华为屯兵存储与安全市场

在宣布与赛门铁克合资二个月之后，华为高调宣布推出存储安全新品。这一消息将对未来的企业级网络市场产生什么样的影响？其中又蕴含着怎样的信息？本报独家报道，为您细细解读。

企业网市场华为卷土重来

7月18日下午，在企业级产品市场沉寂了许久的华为突然发布其自主知识产权的多款高端存储与网络安全新品，其中包括最新高端光纤通道存储产品OceanStor S5100、 OceanStor S6800， 业务监控网关 Secoway SIG 9280和基于NP架构的安全防火墙系列Secoway Eudemon8000，很多涉及企业应用层面。

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那么，此次华为的所作所为究竟意味着什么？华为在存储和安全领域有着怎样的发展历程和技术积累？未来华为是着意于满足电信行业的配套需求还是意在图谋企业级网络市场？此举是为与赛门铁克的合资公司（文中简称华赛）所作的铺垫还是将要建立与华赛并驾齐驱的新业务？

带着疑问，本报记者独家采访了华为存储与安全产品线的相关人士。

事实上，根据华为的说法，早在2000年和2002年，华为即已分别开始了安全和存储产品的预研，7年来已累计投入11亿元。华为方面表示，国内首款千兆防火墙就是由华为率先在国内研发出来，其后才有其他厂商的跟进。目前，华为所有为电信领域所做的配套安全产品都是自行生产。

据华为人士透露，华为之所以如此早地就去开发安全产品，“主要是因为电信组网很复杂，能够提供满足复杂组网需求产品的厂商少之又少，并且大多是华为在电信设备领域的竞争对手，很难按时按需提供技术支持和服务，因此，华为只好自己做。”据称，目前华为在安全领域已有数百项专利。同样，凭借自己的技术积累，华为表示已成为世界上少数几个在高端光纤存储（FC）领域拥有自己独立知识产权的厂商之一。

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随着市场的发展，在安全和存储领域显示出来的巨大市场潜力让华为不再仅仅满足为电信市场做配套。根据IDC的统计数字，2006年，中国IT安全市场的总体规模为5.76亿美元，未来五年将以23.5%的复合增长率增长，而全球总体IT安全市场2005～2010年的复合增长率为16%。在存储领域，2006年中国市场规模达6.79亿美元（电信行业占24.8%），其中光纤通道存储（FC）占57.5%,达4.69亿元；未来五年整个存储市场复合增长率达15.9%，光纤通道存储的复合增长率达17.3%。而从全球来看，存储市场的增长率也远远高于整个IT市场的平均增长率。

这一切当然不会让面对全球电信运营商市场利润下滑局面的华为无动于衷。于是，华为于去年7月毅然将存储安全产品线独立出来，并给予其全面的支持。据悉，华为计划在未来三年内对存储和安全领域的投入比此前所有投入的总和“至少要增加一倍。”

而华为选择此时重拳出击存储安全市场，让人们顿时联想起今年五月刚刚宣布的与赛门铁克建立合资公司一事。相隔如此短的时间，华为就大举充实存储安全产品线，业内分析人士大多认为，这是华为为合资公司所作的准备。华为方面对此没有否认。如此看来，华为在存储安全领域的“加速前进”可谓顺理成章：通过实力拥有强势的话语权，这也正是华为一贯的作风。

从华为此举还可以预见，在卖掉华为3Com之后，华为安全与存储将会进入企业网市场。

国际化让华为走得更远

熟悉华为作风的人都知道，华为做事不做则已，一旦认准方向，出手之后就志在必得。把存储与安全从预研组独立出来成立单独的产品线，这意味着华为已把存储和安全作为未来发展的重要方向。据华为方面透露，华为未来3~5年的目标是进入全球存储安全领域的前五名。

华为表示，已从数据通信产品、软件架构、光网络等部门抽调了精兵强将到存储与网络安全产品线。而到今年底，华为存储与网络安全产品线的研发人数将从目前的700多人增加到1500人。

业内人士和分析师普遍认为，华为投身存储与安全市场至少有两个方面的优势：华为对运营商需求有深入的了解（全球1300多个电信运营商中有800个与华为有业务关系）以及强大的研发能力。此外，国家对自主可控的存储安全产品的重视和国内潜在的巨大市场无疑是极其有利的外部条件。毕竟，在华为之前，没有一家国内公司能够推出自主知识产权的光纤通道存储产品。

但华为人士表示，华为的核心竞争力更在于国际化的管理。

和人们脑海里通常认识的中国公司不同，华为目前无论是内部结构还是管理流程乃至企业文化，都更像是一家典型的国际化公司。一个例证是，在华为内部，已经没有国内国外市场之分，只有全球市场和各个大区的概念，中国不过是其全球九大销售区中的一个。这让华为在组织结构的形式上与思科等跨国公司已经没有什么区别。华为骄傲地宣称：“华为的国际化让其能够和其他顶尖跨国巨头们在同一水准上竞争。”

华为将带来什么？

那么，华为将会为存储安全市场格局带来什么样的影响呢？

Gartner存储市场首席分析师张瑾认为，从以往的经验看，华为有足够大的能力来影响市场格局。至少在电信市场短期内就会对与之合作的存储厂商如IBM、惠普、EMC有冲击。但高端存储硬件的门槛很高，需要很长时间的技术积累，华为要想短时间内挤进世界前几名还需要“特别的做法”。但他表示，不能低估华为的潜力，“当年的华为3Com给企业网市场带来的影响就是一个例证。”

IDC中国计算机系统研究部分析师李子奇认为，目前国内存储市场并不成熟，高端存储还主要集中在几个大的行业，而这些行业大多已被几个领先的存储厂商如IBM、EMC、惠普、日立等国际厂商所占据。由于存储并没有统一的可互转换的标准，因此用户系统的升级更新往往还会沿用旧有的品牌,从而降低风险。所以，虽然华为在电信领域具有优势，但在这些行业以外华为并没有形成优势的硬件产品。并且，存储硬件的销售更多地是由存储解决方案所带动，在存储软件方面可以说华为也没有明显优势，只有与强有力的存储软件厂商进行合作，应该是较好的选择。

易观国际IT分析师李羽中表示，融合赛门铁克在安全存储方面的技术优势之后，华为在电信领域将能为客户提供更加完整的解决方案，因此，对电信领域竞争对手，如思科、Juniper将会带来一定的威胁。但作为一个挑战者，华为对电信以外的市场的影响“将是一个缓慢的过程”，因为毕竟目前的市场竞争已经非常激烈。

此外，对于人们所关心的去年11月，华为与3Com签订的为期18个月的非竞争协议是否会成为华为出击企业网市场的一道法律羁绊，有业内人士给予了否定的回答，原因是存储安全不在协议规定的范围之内。

华为大规模进入存储安全市场对用户来说应该是个绝对的利好消息，就像李子奇所说的：“竞争通过降低成本来推动产品的更新换代，并一直在推动整个市场的发展，我们应该欢迎华为这样的竞争者加入。”

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