联想ThinkPad定位创新仍有机会

　　前段时间联想推出了首款售价在5万元人民币的皮壳版ThinkPad笔记本，更重要的是，在这款所谓限量版的笔记本中，原来上盖右下方的IBM标识已经不见踪影，取而代之的是左下角醒目的Lenovo标识。

据报道，联想是想借此走出IBM的阴影，而且不为赢利。那么，此次联想的“突围”道路上引发的种种疑问值得关注。

高端定位的误区

如果把这次皮壳版ThinkPad上市当成是联想将ThinkPad洗心革面的话，这之中折射出了联想对于ThinkPad的诸多误区。

第一就是联想称，皮壳版ThinkPad的市场反应将决定联想花费近3年时间整合ThinkPad的实际成绩。笔者对此更是困惑。难道对于ThinkPad三年时间的整合最终呈现给用户的就是售价高达7万元的笔记本吗？难道这就是联想对于ThinkPad精髓的理解吗？

第二，联想认为皮壳版ThinkPad与之前的华硕、ACER推出的所谓“兰博基尼”、“法拉利”笔记本有所差异。笔者认为，这句话绝对是对的，差异就在价格，皮壳版ThinkPad比前两者高多了。当初有IBM标识的时候，恐怕IBM也没有卖到这个价钱，为何换了Lenovo的标识就这么高了呢？难道Lenovo ThinkPad的定位就是高价吗？

第三就是联想皮壳版ThinkPad如此高的价位，还要采用会员制，别说采取会员制，就是不采取的话，恐怕也把大部分的ThinkPad的FANS们拒之于门外，那么这些FANS们在联想的心目中占据了何种位置？难道联想不想让ThinkPad继续做下去了，最后充其量是小小众的消费，那么未来的ThinkPad必死无疑。

相关分析师认为，联想收购IBM30个月以来，其实一直生活在IBM的阴影之中，虽然在中国市场取得了不小的成功，但在中国之外，尤其是在美国市场，并没有利用好IBM之前的成功影响，与竞争对手戴尔、惠普，甚至我国台湾地区的几个品牌相比，联想的发展速度明显越来越慢。可以说，以中国为主要赢利市场的联想，一直笼罩在国际化是否成功的疑问之中。而现在发布ThinkPad典藏版的目的就是想实现“ThinkPad By Lenovo”，打造出联想lenovo也是高端品牌的形象，从而重新赢得市场的尊重。

也有相当一部分人认为，联想推出这样的天价笔记本似乎是得不偿失的。首先按联想中国区Think产品营销总经理王芳的说法，该款笔记本主要是推特色服务的，然而它并不能保证赢利。更何况，联想目前要打造的东西与以前IBM对ThinkPad的定义存在巨大差距。

价位偏高惹的祸

尽管ThinkPad存在着一些问题，但其目前在笔记本用户的心目中依旧是购买的首选。那么联想应该如何做才能将这些潜在的用户变成实实在在的消费者，而将ThinkPad持续发展下去呢？

最近，易观国际对24719名笔记本用户进行了在线调查，结果发现，29%的用户表示，ThinkPad是购买笔记本的首选品牌，而首选惠普品牌的为18%，首选华硕的占14%，首选联想品牌为13%。看来中国的用户对于ThinkPad还真的是情有独钟。相信联想看到这份报告应该是非常欣慰的。但事实是，在中国的笔记本市场联想ThinkPad的占有率恐怕连29%的一半都达不到。为何？接下来的统计数字就很好地做了诠释。同样是易观的调查，在价格方面，41.6%的用户表示，6001?8000元是最能接受的笔记本价位。另据ZOL的调查表明，在十大笔记本品牌中，ThinkPad旗下的酷睿2笔记本产品的均价最高，为13656元;均价次高的是苹果，其酷睿2笔记本市场均价也达到了13000元以上;排在第三位的是戴尔，酷睿2双核笔记本均价为11681元。索尼与华硕两大厂商的市场均价在10000?11000元之间。至此，在十大主流酷睿2双核笔记本厂商中，产品均价达到10000元以上的厂商达到了5家。再次是惠普、联想和三星，市场均价在9000?10000元之间。

从上面的数字可以看出，ThinkPad在中国笔记本用户的心目中是购买的首选品牌，但实际销量却相差甚远的原因就是其高高在上的价位，其13000多元的均价已经远远高于用户对于6001-8000元的主流心理价位。从价格区间上看，联想的ThinkPad和戴尔在厮杀，而联想自有品牌的笔记本则是和惠普、三星在一个价格区间。

通过上面的统计，笔者认为，在中国市场，如果将联想自有品牌(昭阳和旭日的主流配置)都降低到均价5000?6000元，而ThinkPad降低到8000?10000元价位的话，ThinkPad的销量肯定会大幅增长。同时在这个价格区间段，可以完全屏蔽掉惠普和戴尔的竞争，因为正是由于目前ThinkPad过高的定价，使得一部分ThinkPad的用户转向了惠普和戴尔，同样由于联想自己品牌主流配置的笔记本的定价与惠普和戴尔接近，但由于在品牌影响力上不及它们，部分用户选择了惠普和戴尔。

定位创新是出路

正是由于ThinkPad和联想自有品牌的价位过高，或者说是与竞争对手的定价区间没有很好地区隔，使得Think和联想自己品牌笔记本的销售都不同程度地受到了损失。如果按照笔者的设想，将联想自有品牌的主流价位定在5000?6000元，而Think定位在8000?10000元的话，在高端，即使比惠普和戴尔要高1000?2000元，但从品牌的影响力和ThinkPad在中国用户中的位置，肯定会有部分的用户转向ThinkPad。同样在5000?6000元的价格段，由于联想是主流的配置，肯定会挤掉在这个区间段的惠普和戴尔(因为这个区间段，惠普和戴尔的配置均不是主流)，况且在这个区间段，用户对于品牌的敏感度也会大大降低，这时主流配置将是最好的卖点，况且联想的旭日和昭阳在国内用户心目中也是一线品牌。

除了最近的易观报告外，根据最新来自TBR(Technology business research)的调查报告显示，联想旗下的ThinkPad品牌在终端用户群体中仍然是相当强势的笔记本品牌，这其中更多原因仍然是来自原先IBM公司品牌影响力所带给终端用户的ThinkPad系列笔记本电脑的高度可靠性表现。TBR的报告表明，联想长久以来都在维持其高品质和高度可靠性的设计水准，并在保证产品设计竞争力的同时，不断扩展其在领导地位上的影响力，例如ThinkPad具有革命性的产品设计包括由IBM开发的Roll Cage以及动态系统震动保护技术(active protection system shock absorbing technologies)，用来保护笔记本的内部硬件结构组件，以及整个笔记本的结构稳定性和可靠性……从TBR的评价可以看出，ThinkPad的魅力仍旧在于其创新的技术(绝非什么所谓的宽屏和皮革版)，所以，未来的Lenovo ThinkPad要想保持长久的发展，不断地创新才是唯一的机会。

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