IT卖场与厂商开启竞合新局

随着IT业经营思路的转变，卖场、厂商与销售商又展开了新一轮微妙的博弈。三方都有着各地独特的优势资源，将他们整合在一起，用“价值链共赢”来实现价值最大化，成为了目前最受关注的话题。

共赢成IT卖场新热点

中国IT卖场的成长经历可算是风风雨雨，从最初的关注场地，到现在的品牌化经营，从刚开始的各自为战，到现在的共赢发展，IT卖场正逐渐成熟，走向开放。

据中国电子商会副会长鲁瑞清介绍，20世纪90年代前期，是IT卖场的普遍进入期，但发展速度不快。1997-1999年是卖场的进入高峰期，超过50%的省会城市的IT卖场都是在这个时期进入。尤其是1999年，硅谷、太平洋、海龙三座电脑城先后建立起来，IT卖场业进入了空前的繁荣时期，中国的IT销售渠道也进入了“电子城时代”。

2000年初，IT市场的井喷增长，使越来越多的人盯上了IT卖场这块大蛋糕，新的IT卖场如雨后春笋般出现，对市场产生了巨大的冲击。以中关村为例，2003年鼎好电子城在中关村开业，2004年与海龙“隔路相望”的科贸电子城开业，2005年E中心电子城、2006年E世界数码广场，IT卖场圈顿时杀声四起，竞争异常激烈。

在没有胜家的竞争中，IT卖场与厂商、经销商之间的博弈也开始转向共同合作。从2004年开始，由海龙集团主办的“厂商、渠道、电子市场三方共存”的IT卖场创新峰会拉开了探讨共赢大计。2006年，增加了对卖场创新的探讨，包括统一收银、刷卡消费等新的卖场形式被广泛讨论，很多卖场都表示在经营细节上受到了很大启发，一时共赢成为IT卖场新的热点。

品牌化加速竞合之路

近年来，各IT卖场都在品牌建设方面加大力度，也直接促进了IT卖场之间的竞合。以往IT卖场总带有浓重的房地产开发商色彩，对卖场本身的品牌不闻不问。近来，包括海龙在内的大型IT卖场，都将品牌建设作为发展的重点，取得了相当的成果。

颐高数码连锁公司总裁刘军认为，目前的IT卖场较以往的IT产品交易集散地的情况，已经有了大大的改善，朝着消费者能享受购买过程的目标迈进，包括环境、服务在内的体验性元素，IT卖场做了重点改进。目前，国内的很多电脑城里已经出现了网吧、友谊城、各类餐饮店、娱乐设施，刷卡消费等等各类的软性服务已经在IT卖场活跃起来，发掘新服务，将IT卖场购物变成“Disney之旅”，激发消费者的兴趣，挖掘商机，“特色经营”已经成为现今所有IT卖场的时尚。

据数据显示，2009年中国计算机市场的规模将会达到8500亿元，这就使数码和IT市场有了充分的想象空间。另外，相比家电卖场，IT卖场有非常固有的优势，像集聚了大量的经销商，同类产品多，拥有非常好的选择与合作空间。IT卖场通过过去的专业市场的集聚，在各地形成街区，以街区为主线和其他的商业展开竞合。

新产业链条正在形成

著名的商业著作《和谐商场》中曾经说道，“合作共赢借力使力才是制胜之道。任何一个成功的大企业、大商人，都是善于合作、化干戈为玉帛、化对手为朋友、化竞争为竞合的高手。”

如今在不断成熟的合作中，厂商与经销商也从以前与IT卖场的被动关系中摆脱了出来。目前许多厂商与经销商也纷纷建立了对电脑城的评估体系，通过电脑城的人流，从商业成功度、物权归属等方面对其进行评估。从而对其中人流比较大，非常重要的电脑城给予更多的资源投入。

联想大中华区渠道销售部总经理王鹤麟认为，厂商与销售商是IT价值链最重要的两个环节，是他们的相互合作催促了IT市场的快速成长，如今联想与IT卖场实现了很多成功的合作，如跟海龙合作开展了为期两个月的联想奥运火炬手征集活动，在太平洋三期也进行了相关的活动。刘军也告诉记者，在服务提升竞争优势的时候，IT卖场在包括手机连锁、音响连锁谈判的过程中，已经意识到通过大的连锁商的捆绑会解决掉很多服务的问题。