创新i时代存储 同有进军第一集团步伐
2018-06-11 来源：
时针指到了2007年8月28日，随着NetStor i系列全线新品以及渠道策略在北京世纪金源饭店跟渠道商、媒体、用户以及合作伙伴见面，在宣告同有飞骥已经拥有了国内较为领先、完整的存储和备份产品线，从存储产品、附带软件产品到NetStor VTL、TA等产品线一应俱全的同时，也预示着同有飞骥再一次提速了进军存储领域第一集团的步伐。
领先的i系列存储产品
“数据是信息化建设的最重要成果，也将是终极成果”，也就是说，随着企业信息化的日渐深入，增强的数据需求正驱动存储系统成为企业IT系统的核心。但单一厂商难以提供全面的存储产品、不同厂商存储产品难以兼容两大因素，却使得企业内部形成了分散的存储孤岛、数据孤岛，降低了数据对于企业的价值。随着市场竞争的加剧和信息化的深入，企业对同一厂商提供全线存储产品的要求日渐提高。
同有飞骥正是看到了这一市场需求，发布了其头牌产品NetStor 的i系列全线产品，一举满足企业所有存储需求。面向大型企业的4G高端光纤智能存储系统iSUM700系列产品、面向中型企业的SAS灵动存储系统iSUM500系列产品、面向中小企业且最具性价比的iTA系列产品，以及技术创新的4Gb高性能i系列虚拟带库备份系统产品，构成了此次i系列全线产品，配合同有NetStor VTL、TA等产品线以及其它附带软件产品，一举拉开了同有“i时代存储”的序幕。
什么是i时代存储?i时代存储的核心特征是什么?其实，I代表着4个单词，信息(information)、智能(intelligent)、创新(innovate)、领先(N0.1)，4个单词清晰的透露出了i时代存储的核心特征??创新、安全、高效、智能，即整合世界最优秀的IT技术，打造领先的存储系统平台，为国内用户提供信息存储管理解决方案和专业服务。
“‘i’是同有存储技术理念的集中体现，她是由‘0’和‘1’组成的一个字母，代表同有专注于信息数据业务;她另一个含义是智能，代表同有发布的新产品是提供全中文统一管理界面的智能平台;她还有创新的含义，代表着同有坚忍不拔、勇于创新的精神;‘i’又可以看作是一个‘1’，代表同有中国第一的发展理想”。在同有飞骥公司总经理周泽湘的眼中，I时代存储的意义则更广、更贴近用户需求。
再回头来看同有飞骥在i时代的产品布局：在线存储领域主打iSUM系列磁盘存储系统;近线存储方向则以i系列虚拟带库为主;离线存储方面有强大的i系列物理带库;加上在企业较为重视的管理软件方面，有着HA、MP和Comvault CV的助阵。在线存储、离(近)线存储以及存储软件三位一体的产品架构，满足任何企业的多方位存储需求。
创新的四维经营体系
一直将“打造专业存储服务”作为企业核心经营理念的同有飞骥，进入专业存储领域仅2年便建立了全国服务体系。到今天，同有飞骥以北京总部为核心的由服务体系、体验中心、售前咨询和培训体系组成的四维经营体系已搭建完毕。
打头阵的是三级服务体系，围绕实现“专业快捷本地化服务”这一目标，同有飞骥搭建了以北京服务中心为核心、大区服务中心为主干、省区服务中心为躯体的三级服务体系，任何用户反馈的信息都能第一时间得到解决，不会因为时间、地域的因素而滞后。
而出于方便用户实地体验、复杂存储方案售前验证考虑，同有飞骥分别搭建了北京总部、大区、省级核心合作伙伴三级方案体验中心，使得每一个客户的存储解决方案都是用户体验过的、都是经过模拟验证切实可行而且高效的。
针对已经采用了同有飞骥存储解决方案的客户，同有飞骥准备了非常完善的培训体系。专业技术和销售认证培训的方式，可帮助合作伙伴成长，更可帮助客户掌握先进存储技术，发挥企业更大的数据挖掘潜能。
对很多第一次接触存储的用户来说，良好的售前咨询更为重要。为此，同有飞骥设计了“大区技术部+北京总部售前支持中心”的售前咨询体系，所聘用工程师均具备完整的系统级方案实施能力，能针对企业现状提出最佳存储解决方案，免去了用户的后顾之忧。
合作共赢的渠道策略
2006年中小企业存储市场的快速增长表明，未来几年中小企业市场将成为存储厂商竞争最为激烈的市场。面对小而多的中小企业，对每个存储厂商来说，之前针对行业、针对大客户的渠道策略很难适应：较大的库存压力和低利润使得分销商业务教难开展;而渠道主力SI则肯定将更多的精力放在大客户上。构建最适合的渠道体系，规模化切入个性多样的中小企业市场，成为了存储厂商渠道工作的重中之重。
“赢在路上还是赢在起点”，同有飞骥选择了后者。早在进入专业存储领域的同时，同有飞骥便搭建了弹性十足、动力十足的渠道体系：分销商、行业代理以及增值合作伙伴三重结构，分别面向中小企业、行业用户和大型用户展开工作。赋予该渠道体系的核心理念便是“To You”，强调和渠道一起成长、一起分享，在共赢的基础上一起奋斗，渠道将同有产品和服务形成的势能转化为客户企业经营的势能，形成和谐的存储产业链条。
其实，在同有飞骥内部，一直传达着三个形容同有和渠道之间关系的计划：山河共享计划、火炬计划和龙门计划。“山河共享计划”指的是“同有的渠道伙伴一类是山，一类是河，同有象园丁、象沙工，支持帮助合作渠道伙伴共享存储市场发展的收益”;“火炬计划”强调“同有是脚踏实地的实干家，同有点燃火炬照亮客户的存储应用之路，同有把火炬传递给渠道伙伴，帮助大家赢下更大的天空”;而“龙门计划”则强调，“同有持续提升的市场投入加上客户和渠道伙伴的支持，一定可以打造出大家共有的国产第一存储品牌”。
没人否认渠道将成为中国存储市场主导因素。弹性切动力十足的渠道体系、山河共享计划、火炬计划和龙门计划，让技术的同有、服务的同有再一次赢在了渠道的起跑线上。
其实就在本次产品发布会和全国巡展召开前不久，同有飞骥在举办了其技术研发、产品生产基地的揭幕仪式和广州客户体验中心揭牌仪式。据介绍，研发、生产基地建成后将作为同有飞骥技术研发、生产制造总部，以存储内核技术的研发、生产制造为主。研发生产基地严格按照国际先进标准设计，基地的研发、测试、生产、品质管理、仓储、物流均将实现网络化、智能化控制，这在国内乃至亚太地区都处于前沿水平。
在i系列产品发布之前，同有NetStor产品已经在低端市场拥有10%的市场份额和近6000套的出货量，客户覆盖了12个重点行业。随着此次i系列全线新品的发布，研发、生产基地的建立、各地客户体验中心的设立，NetStor产品以及同有飞骥在市场上的表现值得我们去期待。
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