惠普为中小型企业专门设计新技术和服务
2018-06-11 来源：
这次发布的最显著部分是针对SMB市场的的HP BladeSystem c3000机箱，专为较小的站点、分支机构及远程办公地点设计。 c3000的运行并不需要专用的电源、冷却设备或专门的人员，可以使中小型客户在完全刀片化的环境中获益。
惠普同时推出了HP StorageWorks All-in-One SB600c Storage Blade存储刀片，它能同时在新款c3000和既有的HP BladeSystem c7000里运行。另外，惠普发布了称为HP Solution Blocks的新应用“蓝图”，它能简化和加速多种应用软件及数据保护解决方案在新的C3000机箱里的集成。
惠普最新的调查表明，有三分之二的中小型企业需要专为他们研发、满足他们需求的科技产品。此外，有将近90%的中小型企业高级业务和科技管理人员表示，借助科技他们的企业在用更少的资源实现更多的业务成效。
这些新产品得到了一套HP Care Pack服务的支持，壮大了惠普适应性基础设施产品组合，帮助所有规模的客户从为他们量身定做并符合他们业务需求的基础设施上获益。
“中小型客户不需要被简化的企业级解决方案”惠普亚太及日本区副总裁兼工业标准服务器总经理Tony Parkinson说，“他们需要的是完全为他们设计且贴合他们需求的解决方案。”
面向中小型企业自下而上打造的惠普新品
由于预算有限及IT人员短缺，中小型企业面临着用更少的资源完成更多的业务这一挑战，因此他们需要完全有别于企业级的解决方案。除了HP BladeSystem c3000，惠普推出了以下新产品回应这个挑战：
● HP StorageWorks All-in-One SB600c ?为c3000配备的存储刀片，以易用的备份、存档和灾难恢复功能帮助客户保护他们的业务。所有功能都无需特别的存储专门技术。今天交付的产品是现今市场上唯一能够在一个简单的设备里实现刀片化NAS、iSCSI SAN能力及数据保护的存储刀片。
● 借助SB600c，发展中的企业可以在无需额外电缆和管理的情况下扩充它们的存储，并实现数据保护。客户可以很容易从旧的服务器进行数据迁移，或者通过一系列简单的点击为应用增加存储容量，而这一切都无需特殊的存储技术。
● 客户也能通过可为所有服务器和关联存储提供数据保护的HP StorageWorks Ultrium 448c磁带刀片在c3000上备份数据。
● HP Total Care Initiative ?最新延伸至中小型企业，提供给客户用以制定技术决策、最大化技术投资以得到快速投资回报及保证业务安全的资源。
● HP Midsize Business Solutions ?通过惠普渠道合作伙伴销售，这些测试过的“蓝图”，可以加速诸如邮件、消息、客户关系管理(CRM)及企业资源规划(ERP)等应用的部署来交付业务成效。这些解决方案经过专门的优化从而满足中小型企业关键业务优先考虑的特性，例如连续性、安全性及效率。
o 惠普面向中小型企业的解决方案被设计与合作伙伴的软件相集成，合作伙伴包括Citrix®,，Microsoft， Oracle， Sage Software， SAP及VMware等，也包括一些本地独立的软件商(ISVs)。这些简单、价格合理且可靠的解决方案由一些行业内最好的公司专为中小型企业而设计。这些解决方案在所有HP ProLiant服务器、HP BladeSystem 及 HP StorageWorks的中小型企业产品中提供。
o 由于企业希望在一个单独的整合环境里运行多种应用，从而优化他们的HP BladeSsystem机箱的使用，因此惠普推出了HP BladeSystem Solution Blocks。这些是经过惠普检验并备有相关证明文件的打包方案，包含了惠普服务器刀片、存储刀片及专为渠道实现BladeSystem c3000上快速配置和交付多种应用而设计的管理软件。
简单和一体化的设计凸显节约特性
HP BladeSystem c3000减少了部署新业务应用的时间和成本，使少量的IT员工可以实现大量的业务成效。节省下来的资源可以用于面向未来的其它计划。客户能实现：
● 电源和散热方面的节省最高达30%;
● 存储区域网络(SAN)连接成本的降低最高达53%;
● 电缆节约最高达94%，降低成本及复杂度;
● 在采用三块到五块刀片时，与机架式服务器成本持平。
“这是那些受限于空间和IT人员的客户第一次从刀片化的基础设施上获得业务利益，，”Livermore说。“c3000是真正的“随处部署、无所不能”的基础架构，在成长过程中它易于管理和结构化。
机架式的c3000采用了10.5英寸高的紧凑型设计，容纳最多达八块刀片，可以插入标准110和220V墙壁插座，并提供了易连接的网络。预计将于2008年第一季度上市塔式的c3000配备有相同的特性，并将仅占用2平方英尺。
c3000可与现有的HP BladeSystem c-Class服务器产品及网络连接选件完全兼容。它还支持HP ProLiant，Integrity和StorageWorks服务器和存储刀片。
按照IDC数据，惠普的x86刀片服务器在全球营业额方面以47.2%的市场份额居行业首位。另外，2007第三财季，惠普的刀片服务器收入同比去年增加81%。
“对于我们交付给中小型客户的端到端的刀片解决方案而言，新款的BladeSystem c3000正是可以满足他们独特业务需求、集多功能与简易性一体的结合，”地处美国华盛顿州温哥华市的惠普渠道合作伙伴Gekkotek公司总裁Valerie Reamer说。“在一个较小的站点打造IT解决方案往往要面临的比大型数据中心更大的挑战。中小型客户对定制方案有很大的期望，但时常受时间、预算、电源和人力方面的限制而打折扣。”
技术核心到业务成功
惠普的调查显示，在中小型企业中有88%的业务决策者相信科技是成就他们业务成效不可或缺的因素。
“为了有效，中小型企业的CIO们必须领导机构，满足业务的期望值。相对技术解决方案，中小型企业更喜欢购买一个业务解决方案，并且在进行一项IT投资前希望看到业务价值，” Gartner公司SMB研究部副总裁James Browning说。“对于刀片的采用和在中型市场中的应用增加，服务器厂商将需要提供基于解决方案的、支持业务需求的刀片系统。”
携手行业最佳
中小型客户依赖于渠道合作伙伴带给它们业务上的价值，为此，惠普已经培训了超过5000个HP Blade System渠道合作伙伴来推广这些新产品和服务。
中小型企业客户，无论如何，正在通过寻找一个可信赖的、不仅拥有质量技术的技术厂商提供。按照惠普的调查，90%的中型企业表示，他们的技术供应商与广大软件生产商保有良好的合作关系是很重要的。
惠普有与顶级ISV形成联盟的市场销售线索跟踪记录。公司与其合作伙伴确保了通过惠普指定分销商的巨大网络交付出去的惠普系统可以最好地执行中小型企业最常见的应用。
新服务和认证提升投资回报
HP Services已经开发了3项新的HP Care Pack服务来帮助客户在c3000的投资上获得最高回报。这些以固定价格捆绑销售的服务包含了HP Support Plus 24 for c3000、c3000 Installation & Start-up及 c3000机箱硬件支持。
HP Financial Services向客户提供两种融资计划，以使向HP BladeSystem c3000的过渡变得简单且易于承受。客户可选择以低价格租用解决方案或采用一个比租赁更长时间的特别分期付款计划。
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