McAfee:中国消费市场合作伙伴是突破点

在今年4月担任McAfee总裁和CEO之后，Dave DeWalt为McAfee和自己制定了很多新战略，在这其中，中国市场的发展可谓重中之重，日前，Dave DeWalt访华，与McAfee中国工作团队、合作伙伴及用户碰面，为McAfee中国市场新战略的启动加速。近日，CENT采访了Dave DeWalt，以下是采访摘要：

记者：McAfee此前主要聚焦在企业级市场，今后对于消费者市场会不会下大力发展？McAfee制定了怎样的策略？您认为现在才下大力推广消费者市场，会不会太晚了？McAfee的竞争优势在哪里？

Dave DeWalt：消费市场对我们来说非常重要，消费市场发展一直是McAfee战略的关键组成部分，全球范围来说，McAfee收入的42%都是来自于消费市场。就中国消费者安全市场来说，我们确实进来有点晚了，但是McAfee在中国消费市场的战略重点是放在网络和移动上，在这两个领域我们有非常独特的优势。McAfee此前在PC平台上的安全产品，今后将同样支持网络和移动安全产品。所以，PC、网络和移动三者结合，可以说是McAfee有别于他的竞争对手的一个独特的优点。

何忠强：我们认为消费者的市场很大，市场的总体增长率也非常快。因此，McAfee会采取不同的渠道面对消费者的需求，可能一部分是零售，另外一部分是通过电信运营商等这些公司去面对客户的采购方法。此外就是通过网络，与核心的网络合作伙伴探讨消费者采购方案。在这几方面我们都要研究。

记者：您认为McAfee在中国市场面临的最大竞争对手是谁？国内厂商还是国外企业？

Dave DeWalt：安全市场所提供给我们发展的机遇是非常巨大的，在这个充满机遇的市场里面当然也面临竞争，不仅来自于外国厂商，也有中国本地公司的竞争。但机会是如此之多，我们不必局限在很小的空间里面互相掐，而是要看谁最有本事抓住先出现的发展机会，比如移动和网络平台都有很好的发展机会。

谈到具体的竞争对手，像赛门铁克和趋势科技这样的外资公司，确实会给我们造成一定的竞争。但是机会很多，大家都可以找机会发展。还有本地的像瑞星这样很强有力的安全厂商也会给我们造成一定的竞争。

记者：对于微软涉足安全市场，您怎么看？微软的安全产品会不会对McAfee造成冲击？

谈到微软的问题，我并不认为微软是我们的一个竞争对手，相反他是我们潜在的一个合作伙伴，微软也同样把McAfee看作是合作伙伴。微软有很多的平台，像vista，游戏平台Xbox以及服务器平台等等，我们可以在这些平台基础上提供更好的安全性能。

微软虽然现在自己也有一些安全产品，像OneCare， 但是这些产品整体来说与McAfee的产品专业性是没有办法相比的，所以对于微软、思科和其他传统IT厂商来说，McAfee与他们的合作机会更多。

记者：今年是病毒诞生25周年，病毒仍在大规模的繁衍流行，我们面临的安全威胁形式有了怎样的变化？在这当中McAfee作为一个安全厂商，扮演了一个什么角色？

Dave DeWalt：在当今的全球网络环境当中，病毒泛滥可谓是层出不穷，不管是病毒还是恶性软件，数量都越来越多，2007年我们所看到的病毒的数量是2006年的十倍之多。对于我们来说，现在面临一个巨大的挑战，就是用户所处的环境越来越复杂，越来越多样化，有的用户在网络上，有的用手机用户是，有的在用视频、音频，用户几乎在所有的环境里都遇到了病毒的威胁。

这就是为什么McAfee在全球各地建立实验室，来获得最新的病毒的样本，以更有效的防止病毒威胁和攻击的产生。我们每天都可以发现以前从来没有见过新的病毒，而且在以后的两年里，病毒的数量将超过之前20年的总合，这是一个非常复杂，也是让人感到非常震惊的过程。

作为一个安全厂商，McAfee其实不仅仅做反病毒，我们同时提供各种产品套餐，像我们现在力推的一个新系统叫做SRM(安全风险管理)，这里面既有反病毒，还包括反数据丢失，还有其他在网络、PC、以及手机环境中将产生的与病毒相关的风险和威胁的管理。

记者：您对于移动设备和移动平台的安全威胁怎么看？McAfee有没有相应的解决方案和产品？

Dave DeWalt：其实在移动环境当中有很多新的威胁存在，并且在不断的出现。手机在移动环境当中的威胁，虽然鲜为人知，但是非常严重，手机智能化越高，面对的威胁也越大，因为高智能化手机中有很复杂的操作系统，有很多的特性，而且人们会在手机中存储一些重要的信息，所以智能手机越来越多的成为病毒攻击的对象。而作为一个安全产品供应商，我们认为在移动产品领域有很大的发展机遇，McAfee在中国深圳的研发中心就是专门做针对手机和移动环境的产品开发的。

记者：在移动安全领域的拓展，McAfee主要采用怎样的方式？有没有跟一些手机厂商或移动运营商进行合作？

Dave DeWalt：在日本，我们与电信运营商DoCoMo合作，在其用户手机里面安装了McAfee的安全软件，目前在日本的用户数量达到了4000万。用户可以选择两种方式，买一部已经嵌入了McAfee安全软件的手机，或者自己在网上下载向运营商支付一定的费用。

在中国市场，我们现在与一些主要的手机生产商，像诺基亚、摩托罗拉还有索爱都有合作，我们也正在寻求同中国本地移动运营商的合作，像中国移动。尽管目前在诺基亚和摩托罗拉手机中个还没有嵌入式装置，但为用户提供了下载服务，我们预计未来嵌入式的安全软件会是一个趋势，就像PC一样。

记者：您之前任职于EMC，从EMC到McAfee，从存储厂商到安全厂商，您认为在这个转变过程中最大的挑战是什么？上任以来，谈谈您对McAfee的评价？

Dave DeWalt：与McAfee相比，EMC的规模非常巨大，去年EMC全球收入达到120亿美元，员工数量达3万之多。其实EMC自己本身有有一个非常强有力的安全业务部门，通过收购RSA和其他安全产品公司，有了很强的安全方面的能力。

此前我在EMC负责的就是安全这方面的工作，在这期间我学到了很多关于安全行业的知识，对安全产业的发展有了更多的了解，也正是因为在EMC的工作，使我有机会更多的了解McAfee，并不断的产生了兴趣，看到它在未来面临的发展机遇。其实，从EMC到McAfee对我来说不是一个很难的转变。

McAfee是一个非常独特的安全公司，有非常好的一流的技术，我们的技术可以在不同的平台上去跑，在不同的平台都有兼容性。McAfee业务涉及消费者、中小型企业和大型公司，并针对不同客户提供有针对性的解决方案，在基本技术层之上，根据不同客户的特点和需求，再扩展加入新的特性和功能。

记者：在您到McAfee的两个季度里，业绩完成的怎样？McAfee收入中最主要的贡献来自哪个产品线？

Dave DeWalt：McAfee已经是连续十个季度在增长方面创造了历史的新记录，我担任McAfee总裁及CEO以来的这两个季度里，每个季度也创出了增长率的历史新高。我上任的第一个季度里McAfee全球增长率是达到16%。

McAfee所有业务部门的发展都非常重要，谈到增长最快的业务是与企业产品、企业市场相关的领域。基本而言，McAfee消费者和企业级业务分布比例大约是50%对50%，具体到产品而言，增长最快的产品是与数据丢失、风险管理和法规遵从相关的产品，而这三个产品也代表了目前安全领域新的威胁的趋势。

对McAfee来说，目前增长最快的两个领域是网络平台，包括网络商务和网络搜索，另外还有就是移动，我们认为网络和移动同时也是中国机遇最大的两个领域。