天极独家:Acer号脉 剖析PC业界焦点
2018-06-11 来源:
天极网独家评论:2007年10月24日,Acer中国区总经理 赖泰岳先生一行做客天极传媒,笔者有幸与赖先生面对面深入探究Acer收购Gateway的细节。原来收购Gateway是Acer早在六七年前的梦想,在那个时候Acer已经画好了全球前三名的蓝图。时至今日,在业界感叹Acer出其不意,火速收购的时候,对于Acer来说这只不过是量变到质变的正常过程。
不通过收购 全球第三也将指日可待
赖先生表示,“Acer在过去七、八年来,每一个季度在IT行业PC里面大概都在前十强里面。每个季度整个的成长率大概都名列前茅,大部分时间都是成长率最高的一个公司。”这为Acer打下了跳跃式发展的坚实基础。
Acer中国区总经理 赖泰岳先生
同时,我们从赖总那里听到了Acer更为“大胆”的言辞,“我们需要进入前三名,即便不通过收购,以现在的增长速度,我们越来越接近这样的一个数字,达到全球第三指日可待。”
名次上升意味着将遭遇不同的竞争对手
提升自己,需要把自己放在一个更强的竞争环境中。而上升到了一定的层次后,规模就成为主要的制约因素。因此,Acer在“拔高”的同时也将遇到规模瓶颈,收购也就成了Acer的必然选择。赖先生表示,“当你进到前三名的时候你的整个的竞争的态势是不一样的,竞争的对手也是不一样的”。
赖泰岳道出了收购真意 不为第三为台机
据2007年第三季度数据报告来看,Acer的销售量增长了58%。与最大的竞争对手联想的市场占有率差距微乎其微,的确印证了赖泰岳所称“我们没有购并的数字也几乎就差不多是在前三名,因为三、四名的整个差异非常的小。”
Acer中国区总经理 赖泰岳先生
似乎Acer在弱化争夺全球第三的“野心”。既然Acer有如此信心,收购Gateway的目的何在呢?赖总最终道出了收购真意。
Acer笔记本电脑业务一直在国内外市场上有较高的认可度,可台式机业务却一直是杯“温吞水”没有大的进展。纵观国内市场,台式机何时不是被联想、同方、方正所把持。
Acer看到了这种态势,认为台式机业务需要有所突破。据赖总解释,在很早以前,Acer在美国有一个很独特的运作模式获得了成功,后来才有与Gateway的合并。
“3999”已然成为低价笔记本电脑的代名词,用赖泰岳的话来说“我在IT产业30年了,接触PC也有20多年,客观来看没有一年PC是不降价的”。的确,一降再降20多年就在降价中度过了,还不是是照样活过来了?也许这就这个产业的美丽特质。
标准化让高科技不再高价
高科技提升了生活品质,创造生活价值,让我们用更少的时间做更多的事情,节约下来的时间再创造更多的价值。科技本身是昂贵的,很深奥和难用的,但是就是因为它实现了标准化,让科技可以用3999、4999这样的价格来使用。因此,标准化的工业生产让电脑如此复杂的高科技产品不再昂贵。
价格竞争优势何在 Acer新经销模式
Acer笔记本产品在价格优势让其在市场上无往不利,很多人在问,为什么Acer可以做到?
Acer有一件最基本的法宝,Acer称为新经销模式。Acer在全球采用百分之百经销模式,没有使用直销。新经销模式里面有三个重要元素:最低化的营运成本;最佳的产品管理和运筹架构;最好的渠道架构和管理。
想像一下,Acer在全球目前有5000多名员工,庞大的机构,管理费用可想而知。可赖泰岳先生的一席话让我不得不改观。“可能有的公司的董事长、总经理出国要保镖,公司有专机,而我们的董事长、总经理出国就是拎一个包自己走。”也就是说。Acer已将运营成本控制到最低化,让利给渠道经销合作伙伴和消费者。
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