为你而创新！浅析三星笔记本成功之道

　　就国内市场而言，倘若提及韩系品牌的话，相信大部分用户首先便会联想到三星电子，作为2006年在“世界财富500强企业”中名列第27位的三星电子，业务涉及多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。

　　7年前，也就是2001年，三星正式挥师国内笔记本市场，经过几年的发展，三星笔记本不仅在市场销量上表现突出，更是凭借三星不懈坚持的创新理念，不断给予市场新的惊喜。同时三星笔记本电脑创新、时尚，为用户服务的品牌理念已深植消费者心中，成为高端笔记本行列的优秀品牌之一。

　　全球最权威的市场调研机构之一，Gartner在前不久发表报告预测，2007年全球PC市场将增长11.1%，达到2.57亿台的规模。其中最主要的成长动力来自笔记本市场，而笔记本市场销量也将在今年首度突破1亿台的关卡。作为全球笔记本的主战场之一，中国自然也是各大笔记本厂商不可忽视的领地，那么作为韩系代表的三星，对国内的笔记本市场有何看法呢?在未来一段时期的发展方向有是怎样的呢?

　　秉承“创新为你”理念 三星扮演笔记本“黑马”

　　国内的笔记本市场发展较早，作为2001年才进驻国内市场的三星，只能算是这个领域的后来者。但是，三星却在短短几年之间就取得了用户的认可，成为了国内笔记本市场中不可忽视的力量。三星负责人表示，三星笔记本之所以可以取得如此之大的成就，正是因为三星笔记本定位了“创新，为你”的品牌理念，总能在第一时间将最新的技术与产品融为一体。2006年，三星笔记本率先发布了全球首款双核笔记本电脑;2007年5月，三星在VISTA与Santa Rosa的两次升级中再次把握机遇，率先发布市场内多款Santa Rosa平台笔记本，引领了07年笔记本时尚潮流，而这也是三星“创新为你”理念最好的诠释。

　　在“创新为你”理念引导下，三星笔记本设计团队更是屡获殊荣。据三星负责人表示，在2007年3月的德国CeBIT上，具有多年历史的国际权威设计奖项——“iF设计大奖”颁奖礼上，三星电子凭借出众的技术、创意以及创新能力，共获得了28个奖项，获奖产品就包括了三星Q45、X11等笔记本产品，而三星连续两年获得53项大奖也创造了iF大奖的历史。

　　从中国笔记本市场的后来者跃居到一线名牌，短短几年间三星笔记本不仅仅得到了市场的认可，同是也对国内的笔记本市场有了更深的认识。三星负责人表示，2007年将是中国笔记本的井喷年，应该说竞争更加激烈，优胜劣汰的法则将在笔记本市场内进行新一轮的洗牌，有实力的企业将继续留在这个舞台，相对实力弱些的企业可能会被淘汰出局。三星笔记本秉承“创新为你”的理念，从消费者自身角度出发，满足用户的需求，不断创造出时尚、符合个性化需求的产品。

　　虽然2007年笔记本将实现井喷式发展，但是在此期间也会遭受议论洗牌过程。由于笔记本技术门槛较高，很多品牌自身并不具备研发能力，只是以代工贴牌的形式活跃于市场之中，在产品越来越趋于同质化的今天，只有富有特色，拥有独到设计优势的产品才能得到消费者的认可。而在技术、研发领域，正是三星最为拿手的好戏。如果要用一句话来概括三星笔记本的优势，那就是综合实力的体现。

　　三星笔记本在十多年市场锤炼所形成的技术、产品、市场、渠道积累，这些都不是一般品牌可以比拟的。三星笔记本具有自主研发、自主设计、自我制造的综合实力，在业内同时拥有这三方面实力的企业非常之少，这是三星笔记本最核心的竞争优势。三星负责人表示，在推出全新时尚的ID设计、打造中国用户的特有产品线、推出专门针对行业客户的专有产品线、适应3C融合趋势的个性化产品等四点三星笔记本产品策略核心以及“创新为你”理念的指导下，三星笔记本无论是从外观(如最新推出的玄色风暴系列，色彩营销系列)、从应用(如内置摄像头等)还是从人性化的使用感受方面(如银离子除菌，一些软硬件的应用)，都能不断地给消费者更多惊喜地使用体验。这也是三星之所以能够赢得越来越多消费者青睐、信赖的原因所在。

　　同时，在坚持自我研发的基础上，三星也与上游厂商英特尔、微软等的保持着良好合作关系，在每一次新旧技术平台更换之际，三星总是在第一时间给消费者提供最新技术的产品。06年当双核在市场刚刚现身之时，三星就立即发布了多款双核笔记本，而07年5月当英特尔再次推出迅驰新技术平台SANTA ROSA时，三星再一次抢占市场先机，率先发布了多款SANTA ROSA 平台笔记本，当时市场其它品牌SANTA ROSA笔记本少之甚少，而三星新平台笔记本却大卖特卖，并取得了市场销售一空的可喜成绩。

　　

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　　以技术为武器 避免低价漩涡

　　在今年的暑期，以联想为代表的国产阵营推出了一系列的3999元价位的笔记本产品，将国内笔记本暑促市场引向了高潮。其实这些都只是近年来笔记本电脑价格战的一个缩影，随着市场规模的扩大，品牌间竞争的加剧，降价无疑成为了迅速占据市场的杀手锏。

　　作为以综合实力见长的三星，并不希望进入这种低价的漩涡之中。据三星负责人表示，三星的价格其实是随着整体市场的行情也在不断的调整，如果整个笔记本行业内因为技术平台更换引起的价格调整，三星笔记本一定会以最快的速度让用户享受到优惠，因为所有厂商的材料成本都来源于各个零部件的成本，三星笔记本一直以来以客户为导向的宗旨不会改变。但是和其他对手不一样的是，三星一般不会在一款产品上把价格降到非常低，而是主要通过不断的推出新的产品，应用新的技术来拉动市场。从第三方的调研数据显示，三星笔记本品牌价值已深植人心，用户购买三星笔记本更看重的是三星笔记本的品牌价值，然后才考虑性价比的问题，单纯从价格来说，三星笔记本也许和国内以低价取胜的商家无法比拼，但是现在的消费者是属于理智消费用户，特别是购买这种在家庭中相对而言属于固定资产范畴的物品，更加慎重，不会一味追求低价的产品，相反会考虑品牌价值高，消费口碑较好的产品，在这个层面上，三星笔记本具有很大的优势。

　　现在三星的产品线非常丰富、齐全，12寸、13寸、14寸、15寸，从集成显卡、独立显卡等等，如此丰富的产品，完全可以带给消费者一个多元化的选择，可以满足各种各样中国用户的需求。而三星笔记本的多元化则主要体现在Q、R、X系列及超便携笔记本UMPC系列等几大产品线上。这几个系列都是针对不同用户、不同需求、使用环境而开发的更细分的产品线，以更好的性价比、便携性、个性化应用满足不同用户的需求。其中，三星Q系列轻薄为最突出的特色，X系列集合轻薄与性能的双重享受，R系列为性能与应用的完美结合。UMPC系列旗下的Q1U，也是集中体现三星笔记本在技术、时尚、应用等方面遥遥领先的一款产品。

三星Q70

　　为了进一步增强在国内市场的竞争力，三星还特别针对中国人的应用习惯量身打造了13寸笔记本新品Q70。三星负责人表示，13寸笔记本最大的特点在于它能在视野与便携间找到一个相对的平衡点。虽然越小的笔记本屏幕尺寸在重量上更轻便，比如12寸笔记本最大的特点就是轻薄，对需要长期出差有移动办公需求的人士是很好的选择，但是唯一的缺憾还是屏幕偏小，眼睛容易疲劳。14寸的笔记本视野上非常惬意，但是需要外出移动办公的时候它的重量就显得不那么惬意了。虽然12寸以下，14寸以上的笔记本自然有它们存在的道理。但是相对而言，他们又都有自己的缺憾。所以对于介于12与14寸之间的13寸笔记本Q70，相对来说找到了一个黄金分割平衡点，大小正合适，便携和视野皆可兼顾，特别适合需要经常移动办公的用户。

　　除了传统的笔记本产品以外，三星在新兴的UMPC领域也加大了研发力量。随着中国的综合竞争力的提高，消费者对于笔记本电脑这种工作、生活中必不可少的设备的要求不仅仅停留在性能这个层面了。对于那些希望在不减少运算能力的基础上增加移动性的消费者和企业来说，UMPC灵活多变的应用模式是他们最好的选择，而这样的用户在中国成倍增长的。

　　三星负责人表示，UMPC的前景非常光明，从06年三星第一款UMPC—Q1的惊艳亮相到07年的QIU领跑“次世代”，充分体现了三星对UMPC的重视程度与三星预期的前景。作为三星推出的第二代UMPC，QIU(Q1 Ultra)呈现在大众面前的不仅仅是对数字时代的平面拓展，更是汇集了众多高新技术元素的纵向探求。三星UMPC的推出，是将产品研发的视线放在用户的角度，脱离目前的笔记本市场竞争，开辟一个新的市场空间。

Q1U

　　对于普通用户来说，Q1U的功能和应用可以和用户的日常生活方式密切结合起来，对于拍摄、存储照片、影音文件、随时收发邮件等普通用户最关注的功能应用，三星Q1U完全可以提供更好的解决方案。而对于更为广泛的行业用户和高端商务用户，以及追求高新技术带来的高端应用享受的用户来说，Q1U为他们提供了更便捷高效的工作，更多元化的解决方案。因此，对于Q1U这样的产品来说，消费者不需费力的就可以接受，因为她的易用性，她的应用模式，她的操作平台，对于任何一个使用过笔记本电脑或者普通PC、智能手机以及其他数字设备的消费者来说，Q1U无疑是最好的选择。

　　除了笔记本产品以外，三星在相关技术方面也有着非凡的造诣。无论是内存、硬盘、LCD，这些与笔记本制造息息相关的技术资源上，三星无疑全方位地领先于其它产品线、技术单一的笔记本品牌。其中，最能影响笔记本未来的，就是存储技术的新希望--SSD固态硬盘和HHD混合硬盘。

三星SSD硬盘

　　我们都知道，现在影响笔记本性能最主要的瓶颈就是磁盘性能，作为存储领域的领军厂商之一，三星有自己生产的硬盘，大部分的笔记本都是装配三星自己原厂的硬盘，因此三星可以直接将一些最新的硬盘技术在第一时间应用到笔记本上面来。三星负责人表示，早在07年的德国CEBIT展会，三星便展出了固态硬盘和混合硬盘两款产品，同时在Q40、Q1等产品中也应用此项技术，但是价格比较贵，由于价格的瓶颈短期内还难以普及。不过这些都是三星在技术上的独有优势，同时也是其它品牌所不能比拟的。

　　

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　　“创新为你”+“速度经营” 展望三星未来

　　中国无疑是最具发展潜力的市场，只有在这个市场上立足后，才会有进一步拓展的资本。三星笔记本虽然进入中国市场相对较晚，但是中国市场占有率的增长速度却是全球市场中最高的，可以说中国已经成为三星最大的海外市场。三星负责人表示，2006年在“创新为你”策略的指导下，三星笔记本在各线产品上都不断的推陈出新，推出了众多创新、个性、高性价比的产品，获得中国消费者的广泛认可和良好的市场业绩，成为中国笔记本市场最具影响力的国际品牌之一。

　　2007年，三星在中国市场确立了更高的增长目标，并为此进行了积极的准备。在竞争高度激烈、市场发展迅速的中国笔记本市场中,厂商的反应速度是决定成败的一个重要环节。三星的经营十分强调“速度经营”的理念，只有在速度的保障下，才能最终实现价值创新的可能。

　　同时，三星笔记本在“速度经营”方面颇下苦功。今年上游厂商在技术更新动作频繁，英特尔双核以及推出，引发了笔记本市场升级的一场抢位战。我们看到，就在英特尔发布酷睿2的同时，三星笔记本三款采用最新处理器的X11、Q35、R55立即上市。而紧接着今年的5月，英特尔刚刚发布最新的迅驰技术SANTA ROSA 平台，三星就率先发布了多款新平台的笔记本。三星自身的科研实力以及与上游厂商的良好关系，确保了“速度经营” 理念的实现。

　　在整个运作方式上，三星笔记本基本上是一个零库存的运作模式，新的产品出来以后就能够在第一时间立刻到达三星笔记本全国所有的金牌店，这种模式也就意味着整个供应链的顺滑。据三星笔记本产品部总经理金衡睦介绍：“三星笔记本应该算是业内的整个供应链最短，把新品作为一个主流产品来销售是速度最快的一个厂商。因为我们现在整个从生产到对终端店的供货，时间周期非常短，只有大概两周的时间，在业内也是最短的。”

　　此外，三星也是全球为数不多的几家拥有自主研发、自主设计、自主制造的厂家之一。强大的科研实力和创新的企业理念，确保了其可以呈现给消费者全新的笔记本体验。而三星笔记本的渠道，也为三星笔记本在中国的快速发展铺就一条成长之路。

　　从2001年到2007年，在国内笔记本市场中三星经历了从无到有，从小到大的旅程，在“创新为你”策略的指导下，以及“速度经营”理念的鞭策下，三星笔记本的发展速度也令人欣喜。特别是在笔记本同质化浪潮的激流中，三星凭借着技术资源上的优势主打创新，带给了消费者一个多元化的选择。据三星负责人表示，预计三星笔记本在2007年的销量将达到30万台，距离2008年还有4个月左右的时间，三星能否达到这一目标，再创辉煌，让我们拭目以待吧。

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