大型网吧的技术主管经历网吧业改革变化的过程

鄙人在网吧呆的时间不算长也不算短，到现在即将5年。从一开始的20多台的小网吧一直做到现在400多台的大型网吧的技术主管。期间，多多少少也经历过了网吧业改革变化的过程。

有点走题了......先声明一下，由于我文学底子薄，文字方面更不是我的专长，这篇文章有或多或少的病句、错别字，还望大家见谅。这些纯属个人的一些看法，可行度多少，只希望大家受到点启发。

2007年，网吧改革成熟的一年。期间，全国各地开展了一系列打击黑网吧、绿化网吧等相关的重大活动。我们当地而言可以说局部取得了比较有效的硕果。至于剩下来的网吧也重整旗鼓，大刀阔斧的进行更新换代。关于网吧只靠以收上网费的前景，似乎另许多网吧业主担忧。于是，网吧各式各样的盈利模式便悄悄的铺展而来，持续到现在最久的便是小型的网吧超市一类的营业模式。说到这里，就把我所想的一些新网吧盈利模式写出来，只希望让您有点小小的启发，一同把自己的网吧经营的蒸蒸日上。

1、新的网吧超市盈利模式

几乎现在全国各地网吧里的吧台后面，都卖着各式各样的食品、饮料，以供顾客方便购买。早期小超市的出现我已记不清是那一年了，但这个不重要，但重要的是，既然想到食品加入，为何不考虑增加多元化超市盈利的模式呢？除去食品，还可以卖一些和电脑、上网顾客需要的相关产品。这就需要您网吧业主和网管留心观察才行。

2、雀巢咖啡1元1杯广告语都给出来了，其雀巢咖啡超市购买价为8元10包、或10元11包。一包速溶咖啡，如果杯子适当的话，就可泡2杯；咖啡在中国近些年流行的很快，很多餐厅酒店等几乎都有这样的速溶咖啡。咖啡一来可以提神，二来也可以给那些很少喝咖啡的朋友一个新鲜感。我所在的网吧刚推出的时候，确实很火爆，但是分季节；冬季的卖的效果最好。

3、与各热门游戏公司合作，赚取各类游戏周边纪念品，开启网吧游戏周边超市。

适用度：推荐：大中型网吧

此方案有实施的例子：2006年敝人所在的城市XX网吧成立，其规模可以说是本市乃至全省都数着的，终端机器500余台，并且规划为个性化的6大区域。在本地；要说网吧只谈有双层电梯，就可让人联想到此网吧的规模之大。网吧建立后，就想法充实，目的就是让所有网民都知道网吧环境如何好，网吧机器配置等等如何好...其他我感觉网吧再大，其盈利模式无非和其他网吧一样，靠上网消费赚钱。后来，由于经常举办一些游戏活动、比赛；网吧开始留意各游戏官方发来的奖品。比如说，劲舞团。劲舞团现在可是网游大军中的一只独领风骚的狐狸，它可以使千千万万个男孩女孩迷上它，肯为它花钱。既然游戏当中，可以花钱去享受，那现实中卖一些劲舞周边的纪念品也不是很有思想的一个创意吗？于是，此网吧一连举办多场劲舞比赛，来申报官方所给的支持。后来，此网吧所卖的一些劲舞服饰、装饰品、运动套件等等很火。网吧营业额带拉动了许多，其网吧知名度快速提升。再后来真的没办法再申请了，网吧老板又想到一个办法，因为整个大楼全部都是网吧租凭下来的，而门帘处可以开辟一个网游衣服店，此服饰可以去印染纺按照网友要求的或游戏中的图案、样式去做，既然干起来了，肯定成本有所提高，但同样卖的很好。而其他游戏也卖的不错。

4、与各大知名公司合作并代理其相关产品及业务受理。

适用度：推荐：大中型网吧

前几天因为去看一位朋友而到了山东某地一中型城市游玩。到了此地，不免职业病又犯，朋友没办法而跟着我一边诳，一边调查本地的网吧行业的发展。后来朋友提到X网吧是本地最大的，其知名度不低于某知名商场。我听后未曾感觉很诧异，也许看的大网吧较多了，所以才想，只要有钱、有谋略谁都可以把自己的公司发展到这种地步。随后，就跟朋友去他所说这家网吧逛了一圈，其他感觉网吧模式都一样，惟独有一样广告合作的方式，让我忍不住问这问那。而那家网吧的服务员也似乎很健谈，一点也不隐藏商业忌讳的语言。“网吧从一开始就和AMD厂商联系合作，到最终取得了几万元的广告。你们看，网吧四周大多都是AMD的墙壁和招贴海报等等，而这些广告费用还不到总费用的一半，剩下的自然都是我们的。第二个，本地的中国联通和我们也有广告上、业务上的合作来往，主要的就是他们刚推出的一种手机卡，在其他地方办理价格都似乎相同，而在我们这里办理不但优惠，还可以给网吧内的每一位员工配一张会员卡，为网吧上网登记的每一个所用联通卡的会员加入我们的网吧会员网，其费用1分钟才0.02元/分钟。同时，我们还代收手机话费，办理些其他业务。而所需要的一些管理人员、机器等等都免费提供和专门指导培训，我们一点也没影响。除去此外，我们代理移动、网通的话费缴纳，这一系列营业都在网吧新开辟的小超市处。
听完一系列介绍后，我却为此网吧老板精明的头脑而折服。谁说网吧推广、网吧盈利途径不好找？

5、网吧WEB广告出路

1、150台机器以上的网吧就可以尝试做一些网站的收入业务；此业务不敢说上来就赚钱，但也没多少资金所透，如果管理得当，后期看到的利润是非常客观的。

桌面广告业务，这个大家应该比较熟悉；找一款免费的广告软件，代理一些本地企业、公司的滚广告业务，如果宣传得当，1月至少有1000以上的收入。

网游SF及游戏币业务：中小型网吧可考虑做一些热门游戏的SF，此举即可以宣传，也可以得到不少的收入；但也要小心小人举报和公安部门的查办，老板可以考虑办内网或外网；一切看大家掌握。游戏币，这个想必大家不太熟悉，我所说的就是架设一个为网吧顾客交易游戏中虚拟金币、装备等等网站，网吧可以从当中收取一定的中介费用，如果网站架设好以后，基本不用管理，发展好的话，利润也是相当客观的。

6、利用网吧的规模及场地等有利的形式拉广告推荐：大中型网吧

1、这个就是说，网吧场地比较宽广的话，可以考虑拉一些小吃点、摊位等等，这个首先要保证无污染的摊位。以租用的形式，每月收取租金或提成的形式。这个了解的不太多，牵扯很多管理方面的。因此我只是简单表一下

7、接纳政府或企业部门电子会议及考试场地。推荐：大中型网吧

适用：大中型网吧

敝人所在的网吧就有这种业务。06年年底，本市新奥燃气有限公司举办考试会点，无非就市利用办公软件考试，答题等等。所需的就是电脑数量不够，而公司考试人数占100多人，后来我们主动打电话询问。第二天就定下来了。此例子也许会告诉大家一个新的思路。有人肯定要问，具体的要怎么实施起来？

一直处在每天和我一样无所事事，无聊之极的同僚，不妨学学管理。把网吧当作自己的事业来做，多为网吧着想，就算你技术再不行，老板心里也是非常满意的。