应势而动关注高端 浪潮服务器08新政寻求价值拐点

曾经有很多人预测，今年的服务器业界不会有太多亮点。

原因是全球经济衰退以及缺乏创新性的技术和产品。不过，从年初到现在，厂商在策略层面却都纷纷做出重大调整，如国外厂商的战略下移加剧，掠食中小企业。国内厂商则争夺更深层次的互联网等细分市场，可谓暗流涌动，博弈于无形。

新需求推动策略转型

企业失去了用户，就像鱼离开了水。因此，如果不能顺应用户需求而动，企业就会逐渐丧失生命力。为此，浪潮于5月22日发布了今年新的发展策略，以通用产品线全力进攻高端服务器市场。

 浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉（资料照片）

据浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉介绍，浪潮定位的"高端"是服务器关键应用、高技术附加值和高应用附加值领域，之所以将靶心集中在这些领域，正是为了适应用户需求的变化。

随着我国节能减排识的进一步深化，以及企业业务应用的日益增多，IT基础架构正在面临着前所未有的变革，前所未有的爆炸性数据增长，前所未有的新应用部署，前所未有的异构复杂性，驱动用户不得不重新考虑关键业务IT环境的部署。而随着新一轮互联网浪潮的到来，用户对于服务器等设备的部署和应用提出了更高的要求，期待厂商能够提供更多高附加值的服务和综合解决方案。同时，因这些新的变化推动了企业IT基础架构向更新的层面发展，同时也刺激着新的用户需求。

在产品层面，随着X86虚拟化、多核技术的发展，IA架构服务器正在越来越多地占据着数据中心的重要位置。而随着业户需求的变化，以前单路和双路中低端服务器称霸的态势也在发生着变化，据王虹莉介绍，前两年，单路服务器一直保持着比较平稳的增长，而去年的销量有所下降；而值得注意的是，四路和四路以上的高端市场每年都在持续增长。特别是最近，国内某省的一个项目一次就购买了浪潮4000台思路服务器，这让浪潮考到了高端服务器巨大的商机。浪潮预测，今后几年由于国家对公共事业信息化（诸如应急机制、奥运项目）等细分市场的不断发展，四路和思路以上高端服务器还会保持旺盛的需求。

锁定未来服务器产业发展方向

以前，国内厂商虽然也涉足高端领域，但是多少有些"曲线救国"的感觉。厂商只是在高性能计算领域，通过价格、数量与方案的协调，以及与国内科研等单位的良好关系，在HPC领域获得了一定的份额。而在更广泛意义的高端领域，如金融、电信、制造等行业的核心业务层面，一直无法与国外厂商抗衡。今天，浪潮宣布其通用产品线全力进军高端，目标直指关键业务，以及高技术和应用附加值市场，也就是说将直接面对IBM、惠普等国际巨头的挑战。

专访现场 

其实，高端这个词对于浪潮来说并不陌生。此前，浪潮天梭在高性能计算领域一直用力颇深，并于两年前获得Oracle的国际数据库系统可信认证，可以说在高端领域有一定的经验，只不过如今浪潮将这一策略拓展到了通用产品线。

王虹莉表示，2008年只是浪潮布局高端市场的一个阶段，这一阶段将以应用为核心，逐渐向高技术附加值和高应用附加值的高端市场渗透，这也是浪潮未来服务器产业发展的方向。

数位一体 寻找价值拐点

为了实现这一战略目标，浪潮将于今年发起"标靶行动"，从诸多方面向高端市场推进。

首先针对锁定的政府、军队、高教、互联网等行业市场，进一步调整组织架构，成立专属的大客户部门。王虹莉告诉记者，以前浪潮也有大客户部门，但都是分省区来运作，但是后来浪潮看到随着信息化的推进，行业性的需求更加明显，因此浪潮决定北京成立政府、军队、高教、互联网行业指挥部，组建专家团队和指挥系统，为高端客户提供统一的解决方案和服务。例如针对互联网的应用，浪潮组建有视频的队伍；针对电子商务、搜索引擎，成立专门的销售队伍。这样的队伍有专门的优化专家，他们非常了解高端用户的实际需求，诸如哪些用户的产品应该具备哪些功能、要什么样的供货周期等等，从而可以为用户提供更适合的服务。

在产品端，浪潮会继续依据用户的需求，进行产品创新。去年底今年初，浪潮分别推出了节能服务器应用解决方案和安全服务器，王虹莉表示，这两款产品是浪潮针对高技术附加值领域推出的重要产品。节能服务器，与目前同类产品相比，功耗降低可达28％以上。每年可为国家节省一座葛洲坝水电站的电量。安全服务器拥有完全知识产权，是我国自主研发的首款达到操作系统安全三级标准的产品。

在刀片方面，浪潮除了与英特尔合作推出符合SSI标准的NX660D之外，又计划于7月推出针对高密计算的NX7140D，该产品号称拥有业界最低的功耗（1400瓦），较之前的产品性能功耗比提升一倍。还会推出业界首款基于英特尔5400平台的HPC刀片--NX7100D。此外，还会在今年推出采用SSD的存储服务器。

除了硬件之外，浪潮还在软件和服务方面持续创新。开发便捷的远程管理软件，让用户可以在不同地点管理不同网段的设备。今年，浪潮将会对现有服务进行整合，针对一些战略大客户推出主动服务和VIP等服务。同时，加速服务升级，推出行业型服务产品，包括将于6月份开始的服务器巡检活动，将以高技术附加值的服务实现产品方案的全程增值。

作为产品创新的保障，浪潮还将加大产业纵向合作力度。基于浪潮与英特尔的PSR战略合作平台，双方正在加紧基于Intel下一代平台Dunnington、Nehalem的新品开发和测试，以实现产品的第一时间到达市场。

同时在，2007年浪潮牵头成立的虚拟化应用联盟快速壮大，与Swsoft、XenSource建立了稳固的合作关系之后，王虹莉透露，近期虚拟化领域的老大VMware也即将加入其中。VMware的许多解决方案均面向高端应用，如在线的迁移，虚拟中心整合等等，而浪潮做为面向高端的厂商，两者的需求十分契合。

据王虹莉介绍，今年，浪潮希望服务器销售额能有40%的增长，继续保持着销售国产第一，并提高浪潮在关键业务领域的影响力。

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