IBM 正在为中小型企业市场努力

IBM服务器积正在极寻找新市场，即使连小型企业也成为IBM要争夺的新领域。

　　IBM公司2008年2月28日在北京发布了两款专为中国中小企业用户量身定制的“东方系列”服务器产品(包含2U机架式服务器x3610和塔式机种x3100)。东方系列是System X(即x86服务器)中的两款，后来这两款服务器被赋予了很有中国味道的名字：贝贝、京京，这个名字也与奥运紧密联系起来了。IBM“东方系列”服务器的推出体现了IBM公司以满足本地市场需求为核心的战略，产品开发更加贴近中国客户。

　　IBM海量产品(Run Rate)事业处协理杨维楷指出，这两款机器在适用于中小企业或组织机构，用以执行较简单的应用。

　　这也是IBM服务器今年初打破以产品机种(z/p/i/x)为分类，改成为以客户群区分的销售模式后，向中小型企业市场扩张的成果之一。目前IBM下分主攻大型企业的负责大型企业的Enterprise Systems；锁定中小型企业的Business Systems；提供技术核心予异业的Industry Systems这三个部门；以及销售低阶、流通性较高的Run Rate Business(该公司译为海量产品)。

　　杨维楷表示，东方系列的目标群主要是对价格敏感，采购服务器用以执行档案系统(file server)等单一应用的企业。而此类用户对服务器需求重点，会是功能性，而非关键应用系统(mission-critical　application)的高可用性。

　　这类较低阶的服务器市场，除了有一些企业采购硬件自行安装软硬件(称为白牌机)，本地计算机业者如华硕、宏基等经营由来已久。外商则有戴尔锁定较高阶市场。以华硕为例，销售的服务器价格不用2万，有的甚至只要一万多元，足见小型企业市场PC服务器价格之平民化程度，以及服务器市场竞争程度。

　　在价位方面，IBM表示还在评估，本周才会有定论。

　　IDC产业分析师叶育霖指出，虽然此类产品看来价格很低，但考虑到50人以下企业的采购预算与心态，对服务器厂商而言，销售PC服务器还是比较高阶机种更可行。分析师表示，而CPU多核技术的演进，也让服务器未来能执行应用的能力愈来愈强大。

　　不过根据IDC的资料，虽然2U服务器已占本地六成以上市场，为主流产品，但是长期而言却呈现些微下滑的趋势。

　　杨维楷也承认，IBM也仍在评估更低价服务器的市场潜力。

　　此外，看好刀片的节能及不占空间等优势，IBM研发代号为“南港”(Nangang)的BladeCenter HS12，也将在第三季上市。这款机种是第一款单处理器插槽且具备热插拔硬盘的刀片服务器。

　　其它将于第三季的产品还包括搭载Power 6的入门级服务器Power 550 Express及Power 520 Express；强调模块化特性及节能效益，可将上千台2U服务器整合到单一机柜的iDataPlex，适合有大量Web运算的网络公司。

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