传递价值、走向共赢

――深信服正式启动“火炬行动”全国渠道暑期销售培训计划

    2008年8月8日，北京奥运会盛大开幕，中国的体育健儿们在赛场上摘金夺银，光彩夺目，彰显出中国国力的日渐强大。在此喜庆的日子里，深信服科技正式推出传递价值、走向共赢“火炬行动”全国渠道暑期销售培训计划，在全国范围内对渠道进行巡回培训，通过培训的方式，将深信服全线产品的功能、销售策略像“火炬接力”一样传递分享给广大渠道伙伴，以帮助渠道共同分享前沿网络带来的巨大市场商机。

    “北京奥运会正开展得如火如荼，我们的渠道暑期销售培训筹备工作也进行得如火如荼，一切都准备就绪了。”深信服科技营销渠道部总监谢全锋先生告诉记者，“为了提升渠道伙伴的销售能力，我们早在7月份就开始了这次渠道伙伴暑期销售培训的筹备工作，预计从8月20日开始启动，到九月中旬结束本次培训活动，将覆盖全国近30个重点城市。相信通过本次培训，我们合作伙伴的销售能力会上一个新的台阶。”

    据了解，深信服科技本次培训活动的开放性是史无前例的。培训的目标渠道主要包括深信服科技现有渠道体系的金银牌渠道和其总代的中下游渠道，一些希望加入深信服渠道体系的合作伙伴只要经过网上注册均可以参加。在本次巡回式的全国销售培训会上，除了会介绍深信服公司目前的渠道支持体系和新的渠道政策外，将主要从项目案例、产品新功能、销售策略的角度入手，帮助深信服科技的渠道伙伴提升项目分析能力和市场把握能力。

  “我们一直都非常重视对于渠道伙伴的支持，这些支持包含技术方面、市场方面、资金方面等。去年针对金牌渠道，我们也安排了类似的“秋播行动”销售培训，受到了金牌伙伴的一致好评。在去年的基础上，今年我们的培训标准更高，面也铺得更广。不光是现有的总代和金银牌渠道，我们希望所有有合作意向的伙伴都能在这次渠道销售培训活动中受益。”谢全锋先生如是说。

    在进行本次销售培训筹备工作的同时，深信服科技深圳总部客服基地针对各金银牌渠道的技术培训工作也正在进行。为了提升合作伙伴的技术服务能力，深信服安排全国范围内的合作伙伴的技术人员到深圳总部学习产品技术，了解行业技术发展方向。

    据悉，深信服科技最近几年一直以每年销售收入增长两到三倍的速度在发展，已连续3年入选德勤中国高科技高成长50强，在这高速成长的背后，深信服的渠道伙伴贡献了重要力量，深信服科技 “渠道是公司高速发展基石”的理念，使厂商和渠道伙伴均获得了巨大的收益。

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