LanGate强化服务优势 挺进滩高端UTM市场

    LanGate今年起将国内大型企业及在华的跨国集团视为主要销售目标，将透过与本地大型SI的深度合作，与精简经销渠道等做法，强化专业服务优势抢滩高端UTM市场。

    领先业界的LanGate UTM产品在国内一直奉行大区及省级精英代理销售体制。经过多年的深耕细做，在国内市场已经确立一定的品牌领先优势。不过今年起该公司已经调整渠道策略，更加精简代理商，同时更进一步与和国内大型SI合作，为SI直接提供原厂技术支持，抢攻大型企业市场。

    LanGate销售总监潘麟羽女士表示，今年LanGate的策略是从各级渠道转向以“客户”为先，从“渠道铺货量”转以“客户满意度”为度量标准。以往为了扩张市场销售，与各级别经销商的采取全面合作；现在则将精简代理渠道，并进一步投注更多原厂培训、原厂技术支持予这些深度合作的伙伴，来提升对终端客户的服务质量保证。

    该公司所提供给代理商的营销与技术资源将包括全面营销体系、营销技巧培训、原厂技术认证以及技术支持培训等。

    同时，LanGate也视高端UTM市场为今年主要销售目标，除强化经销商的培训外，更进一步与国内大型SI合作，由LanGate提供项目销售全程支持，包括给予重点客户的解决方案、技术探讨、整合测试等资源，务求紧密配合SI的大客户公关，并强化对大型企业的直接支持服务。

    据悉，LanGate自前年便针对高端企业市场推出10G级别的UTM产品，同时提供包括内外防火墙、网络隔离、QoS带宽管理、VPN、IDP入侵检测防御、网关防毒、垃圾邮件过滤、上网行为管理等整合功能的安全体系，对电信机房及大型企业进行针对性产品推荐。

    “目前UTM技术和市场已经非常成熟。市场竞争已经从简单的功能对比转到更高程度的服务满意度。”潘总指出，“LanGate UTM产品过去在国内中小企业市场（SMB）的表现优异，然而对大型企业的重视度不足。这与产品的市场策略相关。随着产品和市场的全面成熟，以及LanGate的本土专业服务团队的成熟，我们相信LanGate已经具备进入高端UTM市场的实力和服务质量保证。因此，我们很乐意与国内大型SI深入合作，强化服务水平和对高端客户的直接支持。”

    而目前LanGate已和国内众多重量级大型SI进行洽谈，并有了紧密合作，不过最终确切合作对象还尚未确定。截至第三季度，LanGate今年所提供给销售合作伙伴的服务培训、服务支持与去年同期相比多出25%。同时，这样的紧密支持也为LanGate提升了超过20％的业务增长。“最可喜的是，我们看到高端市场如大型企业和电信运营商客户的增长率大幅提高。”潘总说，“LanGate在上半年拿下的重点客户包括银行、电信、高校、大型国企等众多高端客户。我们期待这个增长势头能更加迅猛。”

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