IBM称不放弃x86服务器 目标把x系列做大做强

　　IBM称绝不放弃x86服务器

　　猜测常常源于推理。当联想在2005年1月宣布收购IBM PC部门时，业内就开始猜想IBM是否会把PC服务器也卖给联想?今年初，当IBM与联想签署1、2路服务器技术的授权协议时，业内人士开始推测，这可能是联想收购IBM PC服务器的前奏，将来联想有可能收购整个IBM的x86服务器。

　　日前，IBM 系统与科技事业部x系列全球总经理Adalio Sanchez坚决否认了这一说法。他表示，IBM不仅不会退出x86服务器路市场，而且未来目标是把x系列服务器做大做强。

　　许可证协议

　　为了打破业内人士对IBM授权服务器技术给联想而产生的种种推测，Adalio觉得有必要对这个协议内容进行澄清。他解释说，该许可证协议只允许联想在中国以外的国家销售有限种类的IBM设计的服务器。

　　合作双方的目的很明确，即在不影响目前双方的业务操作的前提下，为双方提供额外的销售收入和市场份额，向中小企业市场渗透;而合作的要旨，是IBM只允许联想制造和销售1、2路机架和塔式服务器，而且是以Lenovo品牌进行销售;联想无权制造和销售IBM刀片和高端服务器;激励联想面向中小企业和新的(非IBM)客户销售。

　　Adalio表示，IBM将继续设计、制造和通过价值伙伴销售整个x系列服务器产品。在中国，IBM不仅不会退出x86服务器1、2路市场，而且还会把x系列服务器做大做强。

　　这是IBM第二次在公开场合否认x系列全部被联想收购的传言。4月初，IBM 系统与科技事业部工商企业部总经Erich Clementi就IBM x系列在1、2路与联想签署技术授权协议之后会否把x系列全部卖给联想的猜测，就曾表示：“哪里有价值，我们就去哪里投资。x86服务器是潜力市场，我们不会退出，相反会加大投资力度。”

　　决不退出该市场

　　随着PC技术的迅猛发展和产品普及，PC产品利润微薄。2004年前，尽管IBM在PC业务方面拥有全球最强的研发力量与品牌号召力，但由于高昂的运营成本，几年中一直处于亏损状态。2004年底，IBM最终决定将其PC业务全部卖给了联想。这对IBM来说，等于甩掉了一个包袱，使其可以将更多的精力转移到企业级产品的研发和制造中。

　　相比之下，IBM不放弃x86服务器的理由有很多。

　　从市场发展态势看，Unix 市场在萎缩，而x86服务器市场发展迅猛。据IDC资料显示，2007年全球服务器市场增长4%，销售额达580亿美金，而x86服务器占到53%，2010年将达到57%。目前中国已经成为美国和日本之外的第三大x86市场。2006年～2007年，x86服务器市场复合增长率为26%，预计至2012年度平均增长将达10%，而政府、电讯、金融、医学、媒体等行业将成为最大市场。

　　显然，x86服务器已经成为目前市场成长的动力，也是一个仍待挖掘的潜力利润市场。

　　正因为此，IBM每年都会投入巨资对x系列服务器进行新技术的研发，以保持创新和差异化的优势。其中研发创新的内容包括了把其大型机技术下移到x系列服务器中，以保证其可靠性。为了x系列做到差异化特性，IBM同样投入大量资金，例如其x架构芯片组目前已经更新到第四代。这个芯片组是由一支跨平台的设计团队为x系列服务器设计的。此前的第三代x架构芯片组研发历时三年、投资1亿美元。该产品集成了虚拟化技术，还有集成的处理器和内存控制器等。

　　据了解，目前IBM 50%的业务来自硬件，如果IBM放弃x86服务器的制造和销售，那么IBM在x86上的巨大投入将付之东流，其业务也将受到极大打击。因为Unix市场需求萎缩已是不争的事实。

　　“如果仅仅把x86服务器看成所谓的PC服务器，就有可能错过市场机会。IBM x系列的定位是让中小型企业作为主机使用，x系列服务器之于中小企业，其关键性就像大型主机对银行一样。” Adalio说，“我们将继续投入大量的资金去开放，保持我们的领先地位。”

　　这可能是IBM不放弃x86服务器的第三个理由。

 　　进一步做大做强

　　Adalio在IBM工作了26年，曾取得了把IBM Unix服务器从2003年的第三名提升到了目前第一名的优秀业绩，使其占据了Unix市场的半壁江山。此次，Adalio被IBM任命为x系列服务器全球总经理，IBM的用意似乎有据可循。

　　事实上，IBM要把x系列服务器做大做强仍并非易事。在该市场上IBM有许多强大的对手，最大的竞争对手莫过于戴尔和惠普。惠普不仅技术强大，而且在销售模式方面非常灵活;而戴尔尽管在技术方面缺少明显优势，但其长期的直销模式方面所培养出的快速服务反应能力，一直受到用户的称道。再加上戴尔从去年开始建设渠道体系，这将成为IBM做大的最大障碍之一。另外，已经逐渐成熟起来的国内服务器厂商，浪潮、联想等也将是IBM做大必须击退的拦路虎。

　　对此，Adalio认为，目前用户购买x86服务器的成本在下降，但管理成本却在大幅上升。这是用户的“痛点”。IBM优势在于，不仅拥有创新的技术，更拥有众多的合作伙伴一起为客户提供解决方案，这对用户应用是非常重要的。Adalio表示，IBM还会继续优化渠道体系，提高价值伙伴的核心竞争力;与合作伙伴一起深入到客户中了解他们的需求和切实为他们最好服务。与此同时，IBM还会展开巨大的市场攻势：第四季度，IBM计划在中国投入300万美元用于平面和网络广告等市场推广活动。

　　“IBM海量x服务器由中国研究中心设计，生产也在深圳，这足以证明IBM做大做强x服务器的信心。” Adalio说。

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