这个冬天不太冷，深信服逆势扩张

  虽然出口下滑、房价暴跌和股市崩盘不断在刺激人们日益紧张的神经，但在一片哀鸿声中，国内前沿网络领导厂商深信服的表现却给我们注入了一针强心剂。

  10月28日，深信服公司的3季度销售报告出炉，其四条产品线的总出货额比去年同期增长77.8％。其中，上网行为管理产品同比增长84.1％，SSL VPN产品同比增长79.9％，广域网加速产品销售额更是达到了去年的214.4％，而其IPSec VPN的销售额也取得了58.6％的不俗增长，继续领跑市场。

  虽然深信服无法代表IT软硬件及服务市场的整体情况，但其在三季度的表现确实增强了机构和客户的信心。知名调研机构Frost&Sullivan的大中华区调研分析师Cathy Huang向我们表示，“深信服已经连续两个季度成为中国地区增长速度最快的SSL VPN供应商，其在市场上的强劲表现从一定程度上调高了我们对中国网络及网络安全行业的赢利预期。”而招商银行在前不久参加深信服老客户交流会时也提到，他们前不久刚实施了上网行为管理的二期工程，部署了数十台深信服高端设备，对深信服的发展抱有很高期望。

  而随着销售额的增长，深信服的员工也获得了显著回报。据记者确认，深信服在3季度初时对全体员工施行了加薪方案，整个方案包括工资、奖金、员工股和公司福利在内的一系列提升，而对于骨干员工，薪酬待遇的平均涨幅超过了30％。“给优秀的人员更高的回报是深信服的发展宗旨”，人力资源部的唐琴女士向我们表示，这位前神州数码的人力高管显得自信满满。

  “深信服的2009校园招聘也在开展，我们已经网罗到了很多公司需要的开发人员。”据悉，深信服正在全国开展校园招聘，将在全国37所著名高校召开宣讲会和招聘会，预计招聘开发人员200余人。目前，深信服在华南理工大学、哈尔滨工业大学、东北大学、吉林大学等华南和东北高校的招聘已完成，随后将开展华北、华中、华东和西部地区的校园招聘。由于公司发展势头良好，且提供的待遇富有吸引力，高校毕业生对深信服十分青睐。

  除深信服这样的本土IT企业在三季度表现显眼外，思科、微软等国际厂商在中国的日子仿佛也比国外更滋润。对此，Gartner高级副总裁Peter Sondergaard说，“发达地区，尤其是美国和西欧是受金融危机影响最严重的地区，但新型经济体则基本上不会受到什么影响。”

  在问到是如何在大环境恶化前提下依然保持快速发展，深信服CEO何朝曦向我们透露了三个秘诀，即热点市场、渠道战略和人才保障。首先，深信服从2007年开始将主要精力转向行业和大企业市场，在中国的“二元经济体制”下，虽然部分外向型企业遇到了发展瓶颈甚至倒闭，但在一些热门行业，如政府、电信、电力、煤炭、教育等行业的IT建设需求依然强烈，深信服在三季度的良好销售收入也得益于这几个行业的IT采购；其次，深信服的销售战略也从早期的“直销渠道一起抓”转变为“渠道为主、直销为辅”。据称，深信服已把部分办事处的客户经理撤销，统统转岗为渠道经理，其决心可见一斑。何朝曦说，“目前只有十个办事处进行了渠道政策试点，明年还会扩展到更多和更大的办事处。”；最后，就是深信服对人力资源的大力投入，薪酬调整和校园招聘只是人力计划中的一部分，今年5月和10月，深信服的客户服务部门及研发部门分别迁入了新办公楼，办公环境也更加舒适。

  除此以外，在号称制造业进入“寒冬”的江浙地区，深信服却在三季度分别开设了温州代表处和宁波代表处，其在华东地区的分支机构总数也达到了6处之多。而在国外企业IT支出明显削减的背景下，深信服国际市场部却在三季度先后签约了东南亚、欧洲、北非等地区的经销商，其逆势而为的举动显然给IT业的寒冬添上了“一把热火”。

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