IBM抓三大IT建设策略完胜x86服务器市场

　　IBM领袖x86服务器市场的要诀在于贴近市场需求，制订符合用户发展所需的产品与方案策略并有效执行：不断推出更能满足中国用户需求的产品和方案，帮助客户降低成本及风险，提高自身的服务水平。

　　“由于全球性的经济危机影响，2009年不会是轻松的一年。”IBM系统与科技事业部大中华区System x产品部总经理甘兆明在年初曾预测到，“IBM不是没有经历过泡沫经济等不景气的年代，但业绩一直都不错，受到的影响有限，2009年第一季度根据IDC数据统计IBM在中国整体服务器市场排名销售额市场份额第一。”尤其在中国x86服务器市场，IBM位居销售额第一，其中销售额市场占有率33.7%，领先于第二名服务器厂商5.2%。根据统计，中国x86服务器市场年增长率为12%，而IBM的增长数字远远高于这个水平，2007年增长80%，2008年增长60%，到了不景气的2009年上半年同比增长达100%，探其原因，经济危机下客户的为控制成本，在采购中有了重新的选择，此外一些特殊行业的爆发，例如：网络游戏，据悉单网易运营魔兽世界就大手笔采购IBM System X服务器达几千台之多，让IBM赚个盆满钵满。

　　在产品技术创新方面，IBM独有的x4架构使System x 拥有强大的性能，通过高价值的服务器平台帮助客户建立起动态架构(DI)，在新推出的4款x86机架式和刀片服务器中，可实现计算性能的加倍，并且支持更大的内存、存储和I/O。“新推出的IBM BladeCenter HS22继承了IBM所有优秀基因，并针对中国用户需求添加了热插拔硬盘及SSD，带Cache的Raid及电池备份功能，性能是上一代产品HS21的2.8倍，甚至超过了部分4路服务器。”IBM BladeCenter产品经理曹麒麟介绍。

　　在未来的刀片服务器市场，厂商在平台选择方面趋同，但细节存在差别，而IBM认为刀片服务器的趋势将体现在计算能力越来越强，从4路、8路服务器的虚拟化技术演变到2路服务器也可以虚拟化;刀片服务器的扩展性越来越强，在IBM的产品蓝图上计划推出针对虚拟化和高性能刀片服务器HS22XM，内存插槽将达到18个，未来内存设计也将成为厂商的竞争热点;刀片服务器越来越模块化，通过ex4技术支持动态扩展，到未来可以支持动态负载。

　　除了产品技术的创新，IBM对渠道的投入也不遗余力，从2008年第四季度推出了专门支持价值合作伙伴(CFT)的IBM价值伙伴新策略，到2009年年初IBM针对中国x86服务器市场的X计划，以及System x 服务器全国巡展活动，将产品方案送到广大区域市场3300位客户身边，“新的渠道策略和销售模式是IBM System x 业务成长的关键因素之一。”甘兆明透露：“在2009年下半年IBM将继续投入更多的资源，推广区域客户的服务经验，通过奖励计划使渠道更加纵深化。”

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