探互联网服务器市场的未来

2009年8月26日，浪潮服务器在京举办名为"存之有道 储"值"得法"的存储服务器新品发布会。专程从美国赶来的INTEL全球服务器平台事业部互联网数据中心总经理Jason.Waxman与浪潮集团服务器&存储营销本部产品总经理王虹莉女士一起发布了基于Xeon 5500处理器的两款存储服务器新品，SA5212L和SA5212S。

SA5212L/S充实存储服务器产品线

与上一代产品相比，SA5212L/S的性能提升2.25倍以上，整体功耗和噪音反而有所降低，一举两得实现了更高的性能和更低的能耗。据了解，作为浪潮与Intel紧密合作的结晶，SA5212L采用了特别针对IPDC设计的主板和符合80 Plus Gold标准的高效能电源，电能转换率大幅度提高。

SA5212L和SA5212S发布后，浪潮在存储服务器这一细分市场实现了较为全面的差异化布局。SA5212L/S与AS200M、AS500M、NF200S、NF220S、NF360S、AS500N2六款产品均可根据客户的个性化需求提供定制化的解决方案。随新品一同发布的还有浪潮新一代睿捷管理套件。该管理套件包括管理、智能安装和备份还原三大模块，全面支持IPMI 2.0标准，可以实现带外管理，从而降低用户的运维负担。

“全程定制化”精耕互联网市场

此次新品发布会上，王虹莉再三强调了浪潮服务器对于互联网市场的重视。多方数据显示，由于Web2.0应用的迅猛发展和3G“落地”，近年来互联网企业对于服务器的需求远远高于市场平均水平。

早在2002年，浪潮就明确提出“定制化”的发展思路，并通过“网游A计划”，一举树立了在互联网网游领域的绝对优势，占有率超过40%。2005到2007年之间，浪潮进一步强调成本领先的产品定制化，通过整合产业资源，推出定制化的Cache服务器、存储服务器等形式的产品，当年取得了100%的销量增长。2008年，浪潮正式实施“三驾马车”策略，推出从产品定制上升到应用定制和方案定制的“全程定制化”解决方案。“目前，互联网市场已经成为仅次于政府市场的浪潮第二大战略市场，2009年我们在互联网市场取得的成绩有望再度翻番”，王虹莉在接受媒体记者专访时表示。

谈到定制化策略的指导思想，王虹莉认为定制化代表了差异化，会给研发、制造带来更大的挑战，因此要在产品设计理念上体现从单一成本到综合成本的观念转变。为了支持这一策略，浪潮集团采取了不少举措，首先是在经营策略上有所倾斜，平衡好利润率和销售量之间的关系；其次是与“种子型”客户紧密合作，集中投入力量进行定制化设计和生产；再者是联合Intel等上游厂商共享技术资源，更好地把握互联网用户的需求特点。

“强调定制化是否也会造成产品规格混乱，品质难以保证？”面对这一问题，王虹莉给出的回答是“80%的行业化定制加20%的个性需求”，她还告诉媒体记者，每一款定制化的产品都会经由浪潮实验室和客户生产环境进行至少两个月的测试。

从双方对合作的重视来看，浪潮的全程定制化解决方案显然也得到了Intel的高度认可和鼎力支持。Jason.Waxman在新品发布会上表示，浪潮通过定制化的创新给用户带来高性价比和低功耗的产品，可以帮助数据中心实现运维优化。另外，通过与浪潮的合作，Intel也获得了许多来自互联网市场的用户反馈，得以更深入地了解中国市场的特点。

服务有望创造新的利润空间

据了解，浪潮在互联网行业的服务器市场占用率已达到15%，并且在CDN、视频分享两大细分市场稳坐占有率第一的位置。由于2U12硬盘的存储服务器性价比突出，浪潮在这一细分领域也已先声夺人，获得了不少网络游戏、搜索引擎大客户的青睐。“随着3G应用的兴起，无线互联网市场也已成为浪潮关注的重点，我们将继续采取定制化的策略”，王虹莉表示。

在发布会现场记者了解到，浪潮不仅为客户提供定制化的服务器产品，而且也提供诸如上门安装、机房搬迁、应急响应这样的配套服务。“服务的定制化和供货保证是我们提高产品竞争力的有效手段”，王虹莉认为这也是浪潮服务器在本地研发、制造所带来的先天优势；未来，产品化的服务亦将成为利润来源。

对于时下炙手可热的云计算话题，王虹莉透露浪潮已有所准备。她告诉媒体记者，浪潮集团对于云计算的研究由HPC部门牵头，未来将与服务器&存储营销本部一同向业界伙伴发布共建云计算联盟的策略。此外，王虹莉认为与在线应用紧密相关的可视计算、图形计算也将是服务器发展的新亮点。

记者手记：产品之外的亮点

本土的IT企业，若过多地依赖于政府采购和特定行业市场，不仅在发展到一定阶段后很容易撞到“天花板”，而且难以得到公众发自内心的认可，甚至也不乏因固步自封跟不上市场变化而日渐式微的先例。相比之下，浪潮服务器扎根互联网市场的举措不仅勇气可嘉，而且经过数年耕耘形成了完善的产品线与自成机抒的操作方法，所获颇丰。

在服务器市场总体需求增长放缓，产品同质化现象日趋严重的情况下，浪潮的策略或可给同业者带来一些有益的启发。

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