F5站上“1万台”高度

从10月1日开始，F5公司跨入了一个新的财年。站在中国市场装机量突破1万台的高度上，F5将在新财年向的下一个目标全力迈进。而如何迈出下一步，F5也已经有了自己的答案。

1万台的意义何在

“在过去5年里，没有哪家公司能像F5一样拥有如此高速的成长足迹。”来自神州数码、华胜天成、怡德数码等核心渠道的声音，最能体现F5在网络市场的受欢迎程度。“目前，我们的股票价格也已经回升到金融危机前的水平了。”F5公司中国区总经理张毅强表示，“他们为何看好F5？其中一个原因是，F5深入到数据中心、云计算背后的基础设施平台支撑中。”

谈到中国市场装机量突破1万台，张毅强笑谈最骄傲的事情，是几乎参与了国内所有的重大事件。从02年世界杯到08年奥运会，从电信分拆到汶川地震，背后都有F5公司在支撑。当然，从另一个角度说，这些重大事件也给F5在国内市场上的开拓帮了大忙，包括市场推广和用户认知等各方面。

回顾F5在中国市场打拼的岁月，F5公司中国区销售总监柯文表示，当年的市场推广难题在于在优化市场的普及度，以及用户对F5的认可。同时，F5解决的问题多与核心网络和应用相关，用户经常是出现问题了才来找“大夫”F5，很少有用户主动找F5“做保健”的。

就是在这样的艰难跋涉中，F5应用交付控制器在中国市场的装机量终于突破了1万台。在这个数字背后，体现的意义更多是F5对于中国市场的贡献。除了前面提到的对重要事件的深度参与，还包括全力支持国内行业用户业务与应用，推动国内网络基础设施架构的变革，以及推广ADN理念的进步等。

关于最后一点，从一开始倡导ADN，到成为ADN领导者，再到推出UADN理念变革ADN，以及推广架构师概念，发布行业应用红宝书等一系列实际行动，可以说，F5的努力真正使得国内市场对ADN的认知进程大大加快。

如何迈出下一步

“1万台”代表了F5辉煌的历史进程，无疑也是一个新的起点。从9年前进入中国时的负载均衡，到如今的应用交付网络领导者，F5在中国市场经历了几个商业阶段：首先是从01到06财年国内初步建设阶段。其次是06到09财年的渗透阶段，在这一阶段里，F5深入渗透到重要垂直行业市场和关键区域当中。而从10财年开始的第三个商业阶段，F5计划成为目标垂直市场和区域中用户可信赖的IT架构顾问，继续开拓行业用户和二三级城市地区。

此外，张毅强还认为，国内的电信和金融的市场尚未爆发，政府和企业更远未普及。对此柯文做了进一步阐释——政府行业的社保2期和税务3期等建设，都要求从CS架构转移到BS架构，这是F5新的机遇；另外，在企业、能源、金融（如城市商业银行）等领域，还有很大的空间可以开拓。

当然，在国内如此大的应用交付市场里，也有越来越多的厂商开始涉足这一领域。对此，F5的态度是，“我们不去评价竞争对手，只谈谁更适合用户，谁更能解决问题。”

在市场开拓的同时，F5还开始在技术和产品领域照顾到中端市场，并且提出UADN的概念。F5公司中国区技术总监吴静涛将F5在中端市场的优势总结为：应用厂商都推荐F5解决方案；F5的UADN是整合的解决方案；F5之前遇到的都是大客户，很多应用和问题都已经碰到过并解决了。

另一方面，F5还将在绿色、虚拟化和云计算服务领域大展身手。“用户其实离云计算并不远，随着数据中心和链路的基础设施虚拟化步伐，以及云服务中文件存储技术的发展，未来还会实现云的按需扩展。”吴静涛说，“用户只需要考虑自己的业务和逻辑是否符合云服务，剩下的事情，可以由应用交付来实现按需扩展。”

不过，在新财年到来之际，还有一件事让张毅强颇为发愁，就是办公室的使用空间不足问题。“我们在08年1月搬到新办公室，当时做了3-5年的预留计划，但是仅仅过了一年半的时间，就已经人满为患了。”张毅强表示，在新财年中，F5将进行全球范围内的规模扩编，其中中国的专业服务队伍的建设将大大加强。F5中国区机构规模的扩大，也是一项不能忽视的队伍建设工作。

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