增值为王：科士达力掀高端UPS分销风暴
2018-06-11 来源：
近日，科士达2010华北区友电系列高端UPS产品交流会在北京外国专家大厦成功召开，来自华北各省区的100余位科士达友电系列产品总代下游二、三级核心经销商渠道伙伴参加了本次会议，深圳科士达科技股份有限公司国内营销中心副总经理兼友电产品渠道部总监张燕女士为大会致辞，并就市场需求和竞争格局变动下分销渠道面临的机遇选择和增值策略、科士达友电系列高端UPS产品特色和竞争优势与到会的渠道嘉宾们进行了深入交流。
本次主题为“增值高端，挺进蓝海”的会议是科士达公司在友电系列产品全国一级区域总代布局基本完成、公司分销业务不断提速背景下召开的“分销市场战略重心高端化”策略发布会。2009年，基于在大型行业机构选型入围和集中采购市场、数据中心高端UPS市场、区域分销市场三个市场上的共同出色表现，科士达得以在因金融危机影响而整体遇冷的国内UPS市场上逆风飞扬，取得远高于行业平均增长率的佳绩，不仅轻松摘取本土品牌销量十连冠桂冠，并且稳居UPS行业最具代表性的高端应用市场——数据中心UPS市场本土品牌占有率第一位置。在此背景下，将自身高端产品优势拓展到分销市场，已成为科士达在2010年国内市场新一轮增长的着重发力点之一。
科士达公司国内营销中心副总经理兼友电产品渠道部总监张燕在会议交流中分析指出，一方面，国内UPS行业分销市场长期以来被厂商们习惯性定位于个人和办公设备配套用中低端UPS产品出货渠道，但近年来随着企业级数据中心和制造业工业设备配套用UPS应用市场的蓬勃兴起，分销市场产品线重心将沿功率段快速上移，各级分销商尤其是二、三级中心城市的渠道商们将面临越来越多中高端功率段产品销售机会；另一方面，随着市场竞争日趋白热化，分销市场毛利率越来越低，而渠道运营成本在不断上升，渠道商们承受越来越大的压力，在此背景下，协助渠道商培育增值能力、拓展增值业务平台，不仅成为上游厂商应负起的责任，也是厂商在分销市场上谋得渠道持续竞争优势的关键之所在。基于对分销市场发展趋势的判断，作为中国大陆本土UPS行业产业领导者，科士达将在大区分销渠道模式下，通过整合自身丰富的产品线资源，以“分销重心高端化，产品多元一体化”策略来激活和挖掘渠道潜力，大力支持分销总代和下游核心经理商由“纯分销渠道”向“高增值渠道”方向发展。
作为中国大陆本土UPS行业旗舰品牌厂商，科士达不仅产能规模和市场占有率遥遥领先，也是代表UPS下一代技术趋势的高频化和模块化高端产品技术领导者。以“友电”推出为标志，再次以更高产品性能、更具成本竞争力的特色刷新业内主流品牌对用户价值贡献标杆。以该产品群组中的HIPOWER系列高端产品为例，除拥有各顶业界领先的电气性能指标外，该系列产品还创新性的采用了类模块化设计思路，把整流逆变模块和配电模块分别通过快速连接端子和系统电气柜相连,极大提供高系统的可用性。业内人士普遍认为，HIPOWER凭借出众的产品性能和极具竞争力的定价优势，将成为国内分销市场上“杀手级”高端产品。
除强势亮相国内分销市场的友电全系列UPS不间断电源外，科士达旗下的广东科士达工业科技有限公司也是中国大陆本土规模领先的专业阀控式密封铅酸蓄电池研发制造厂商，拥有全系列UPS配套用铅酸电池产品，以及具有可防止电池使用过程中电解液外泄、着火和热失控隐患，电池漏液引起铅中毒等功能的铅酸蓄电池防漏液专利托盘自有专利技术，以及全系列高品质机柜、防雷、PDU等机房产品，可以为各级代理商创造广阔的增值空间。
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