中国制造质量高 专注高端用户成效好

——访F5全球高级销售副总裁 Mark Anderson

“2010年，F5公司95%的设备是在中国生产的，它们具有顶级质量。” F5全球高级销售副总裁 Mark Anderson在谈到F5公司中国战略时，对中国合作伙伴尤为称赞。

F5全球高级销售副总裁 Mark Anderson

F5选择了中国珠海作为其新增生产地，并与伟创力（中国）有限公司签约进行合作生产。该公司制造的设备不仅仅供应中国区需要，也向其他地区的F5用户供货。Mark Anderson说，不远的将来，BIG-IP设备可能100%由中国本土制造。

F5是全球应用交付网络市场的领导者，其高端应用交付控制器（ADC）产品，在全球占有超过一半的市场份额。Mark 说，近几年来，在应用交付网络领域，F5所在的市场份额逐年提高，2010年5月份，总体ADC市场中，F5占42%的份额，高端ADC市场中F5则占到了61%。这个市场份额已经远远超过了其竞争对手。

F5的股票价格已经突破了2000年以来的最高水平。在F5公司刚刚公布的财报中，2010 财年第三季度F5实现创收 2.305 亿美元，相比上一季度的 2.061 亿美元提高了 11.8%，与去年同期 1.582 亿美元的收入相比，增幅高达 45.7%。对此，Mark表示：“虽然经济危机加深了用户的忧虑，使得其在IT上的投资有所减少。但F5却反其道而行之，加大了对研发的投入，并在许多方面加强建设，使其在金融危机之后增长尤为快速。。”

F5敏锐地觉察到经济危机给用户的业务模式所带来的变化：互联网的流量并没有受到经济危机的丝毫影响，仍然在以高歌猛进的态势在不断的刷新纪录。在美国，iPhone、iPad等智能终端大量普及，越来越多的用户使用移动数据业务，这导致了AT&T在今年上半年的流量就增加了一倍。同时，业务向互联网转型已经成为不可逆转的方向。特别是在电信和银行领域尤为明显。在这个转型的过程中，用户对新型技术表现出了极度的渴望，越来越多的用户开始寻求虚拟化、云计算、应用交付网络的帮助，越来越多的电信和银行开始拥抱新型数据中心。更加安全、更加快速、更好的用户体验，成为“业务互联网化”时代制胜的法宝。

在这种趋势下，F5认为，用户业务的连续性和复杂性增大了其对网络基础架构的功能需求，但是用户并不希望看到这些需求带来管理上的不便。因此，F5在产品策略上力求实现单一平台下的多功能一体化。Mark 说，这种策略受到了用户的一致好评，例如，将地址翻译功能集成到F5的产品中，目前免费提供给用户使用。这在电信运营商中受到特别青睐。另外，在用户策略方面，由于其产品的高端特性，F5延续了对高端用户的重点关注。这一营销策略在新兴市场取得了巨大的成功。Mark 说EMEA（包括欧洲、中东、非洲地区）过去2年增长达到80%，比APAC (亚太地区) 还要好，其原因就在于：进入市场的模式以大客户为主，特别是银行占据了22-25%的收入。

对于中国市场，Mark 说，中国在F5全球业务中占有重要的地位，未来2-3年将成为业务的第二大战场。今年F5在中国市场上的一系列动作也反映了其对中国市场的重视，包括在北京和上海两地设立支持中心，并已于4月全面投入运营。这使得F5在全球的七个支持中心中，中国就占了2个，其余在西雅图、斯波坎、伦敦、东京和新加坡。这些举措均标志着F5的中国本土化进程日益加速。

标签： 安全 互联网 金融 美国 网络 选择 用户 云计算 转型

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