甲骨文CEO聘马克?赫德面谈内容曝光

9月7日国际报道 甲骨文CEO拉里·埃里森（Larry Ellison）聘请惠普前CEO马克·赫德（Mark Hurd）出任联合总裁的面谈内容遭窃听并曝光。下面是两位高管的部分谈话内容：

赫德：“拉里，你是我唯一能够倾诉苦水的人，提升股价令我头大，我们营收很高、增长率很快，产品线也广，但甚至无法推出有竞争力的PC。我无法在短期内提振股价。我在自己的职业生涯中尽量控制自己的情绪，不让情绪影响我的判断力，但我憎恨IBM。”

埃里森：“媒体喜欢把我描述为Captain Ahab。马克，我承认对IBM的恨将是一项很有用的资产，但这种恨只有正确引导后才能转化为有用的资产。我认为你在惠普就职期间曾遭到IBM打压，你应该清楚，是你使IBM感到了压力。”

赫德：“我认为那不是我的处事风格。”

埃里森：“你应该有这样的处事风格。”

赫德：“拉里，如果你认为我不适合甲骨文风格，我们之间也就不存在这场谈话了。在惠普，我需要抽出大量时间处理一些琐碎的事情，没有更多机会扩张市场。但请相信我，我会成为你见到过的最有竞争力的人。”

埃里森：“听到你这样说，我很高兴。能告诉我你是如何利用硬件使IBM感到压力，使他们认为自己的硬件处境极其艰难的吗？”

赫德：“你曾批评我在惠普实施的基础设施战略，当时我并不同意你的观点。现在我发现你的批评很有见解。但拉里，我不习惯受别人指使。我现在正在努力尝试着接受别人的意见和建议。”
埃里森：“我能理解。马克，改变一个人非常困难。”

赫德：“数年来，IBM一直在发展迁移工厂（Migration Factory）业务，其唯一目的就是证明IBM能够淘汰并更换有竞争力的设备，有强大的销售团队为客户提供全程服务。IBM做得非常成功。我会听取你的 建议在云转换业务领域做好。我们将提供不同的云计算方案，包括私有云（private clouds）、业界专业解决方案、向渠道合作伙伴提供服务器信息块（SMB）、甚至涉足整合云中的中间件。”

埃里森：“你在惠普犯下的错误之一就是试图使IBM平庸，但平庸绝不是IBM的风格，以前不是，将来也不是。曾有一段时间，你试图使IBM去基础架 构化，但IBM在重新定义基础架构方面的所作所为及其意义都不是你愿意听到的。但使IBM出售PC业务的举措确实不错。创建云产品的理念很吸引人，尤其是 你能够利用云计算避开IBM的Migration Factory理念。但需要记住，IBM的所有产品功能都非常强大。”

赫德：“拉里，我同意你的观点，尽管我不喜欢IBM，但你说的很对。”

埃里森：“到甲骨文，你将面临大量争论与挑战，这些争论与挑战或许令人兴奋，也可能很不愉快。这里没有折衷方案。”

赫德：“拉里，我能够处理好这些问题。”

埃里森：“我会将管理权最大限度地交给您。”

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