Drobo进入中国：引入革命性数据保护技术

    Data Robotics公司将进入中国之后未来2-3年的目标设定为“获得超过100%的业务增长率”，同时，在两年内将中国市场的销售收入，提升到占全球市场 收益5-10%的地位，这家生产以“Drobo”为品牌的NAS产品的硅谷年轻企业，直到今天成立才不到六年，甚至，在2007年11月才第一次发布产 品。

　　“我不能告诉你我们到底销售额是多少，这是公司的规定，但是我可以告诉你，我们成立以来销售了15万套Drobo产品，他们的平均价格超过 1000美元。” Data Robotics公司亚太区高级销售总监Philippe Cazaubon的答案与DOIT记者的计算公式“15万x1000美元”不谋而合——这是在发布会上得知Drobo产品已经销售15万套之后，为了预估 Data Robotics公司的销售业绩凭猜测和经验写下的计算公式——如果从2007年11月开始算起，Drobo这款产品所取得的销量和销售额上的成功，让 Data Robotics的“硅谷发展最快公司之一”的评价，当之无愧。

　　10月14日，Data Robotics公司宣布正式进入中国，在北京设立大中华区总部，并在上海、广州和香港建立相应的分支机构，同时，Data Robotics大中华区将先期设立销售、市场和技术支持部门，以构成完备的运营团队备战中国市场，Philippe Cazaubon表示，“中国是世界上增长速度最快的科技产品市场之一，Data Robotics将致力于大力发展这个市场。”

　　BeyondRAID：传统RAID的革命

　　“revolution”，这是Philippe Cazaubon在接受Drobo所采用的BeyondRAID技术时所采用的形容词，他表示，Drobo所采用的Data Robotics公司所独有的核心专利技术BeyondRAID 是对传统RAID技术的“伟大变革”。

　　“RAID技术自20多年前在大学中被发明，就一直没有太大的变化，如今RAID不过是0、1、01、10、5、6这几种。” Philippe Cazaubon认为，传统的RAID技术太过复杂，用户需要知道每一块硬盘的功用，需要知道如何设定一个既能够保证性能、保证容量又能够保证数据保护的 RAID级别，他认为，RAID数据保护技术其实根本不需要这样复杂的用户工作。

　　而反观Drobo产品上所采用的BeyondRAID——仅仅从名字上就能够看出Data Robotics公司的用意——允许各种品牌、容量及转速的硬盘的混插，可灵活选择单或双磁盘冗余保护模式，且能够最大限度的利用可用空间，“Drobo 所采用的BeyondRAID虽然内部也是基于一些传统RAID的理念，但是对于用户来说却大大不同。” Philippe Cazaubon表示，与传统的RAID技术不同，BeyondRAID最大的不同就是其不需要专业知识，不需要考虑磁盘抽取或是添加所可能产生的麻 烦，BeyondRAID对数据的保护之于用户是完全透明的，用户不需要了解BeyondRAID的原理，只需要按照要求更换或是插入新的磁盘即可。

　　Data robotics 公司的亚太区销售总监 Philippe Cazaubon 进行Drobo 产品现场演示

　　虽然BeyondRAID对于用户是完全不需要考虑和无需设定的，但是基于BeyondRAID的Drobo产品却在不同的磁盘搭配模式下，有 着“不太有规律”的可用容量表现——即使Data Robotics公司在其官网上提供了在线的容量计算器，让用户自己动手了解系统在搭配不同容量磁盘时的可用容量——与会的媒体记者还是对此表示了自己的 疑问和顾虑：难道BeyondRAID的容量表现真的毫无规律可循？

　　对此，Philippe Cazaubon表示，其实BeyondRAID的容量表现并非无规律可循，但其实却也并非深奥到难以理解或是Data Robotics公司或刻意将其作为商业机密隐藏：BeyondRAID的原理，就是以容量相对较大的盘，保护容量相对较小的盘的数据，将小容量的磁盘依 次向容量较大的磁盘进行备份，并最终直达容量最大的磁盘，达到逐层保护，大容量保护小容量的目的——需要指出的是，BeyondRAID实际上一种分布式 的存储，“你不知道到底数据块存在哪个盘上” Philippe Cazaubon透露，Drobo虽然是NAS系统，但实际上是基于块存储的，而且数据在各个磁盘上是均匀的分布式存储的，从而提高了数据保护的可靠性。

　进军中国市场：让Drobo会说“中国话”

　　产品、渠道、本地化——进入一个新市场必备的“三板斧”——Philippe Cazaubon表示，Data Robotics公司在产品方面提供了成熟的解决方案的同时，在渠道和本地化方面已经基本准备就绪。

　　根据Philippe Cazaubon所提供的资料，目前在渠道方面，Drobo已经获得了久诚嘉信， RevoIT和神州数码的支持，而国内规模最大的数码产品网上商城京东商城，也将成为Drobo在国内的销售渠道之一，此外，他表示，Drobo还在招募 更多的优秀的合作伙伴参与到其渠道建设和销售体系中去，Philippe Cazaubon表示，“虽然我们进入中国市场的时间点要晚于我们的竞争对。但我相信 Drobo 产品将凭借其所独有的显著优势在激烈竞争的中国市场中后发制人。”

　　而在本地化方面，Philippe Cazaubon表示，目前公司在国内的技术人员正在进行本地化的工作，产品上市之后一段时间用户将能够买到全面中文化的产品，同时，更多的本地化及技术 方面的升级，Data Robotics公司都将通过其中文网站DroboChina.Com以Fireware的形式提供给用户。

　　除此以外，Drobo系列产品通过插件升级功能，如Web服务器、FTP服务器、BT下载、电驴下载、iTunes媒体服务器等功能，也会进行 相应的汉化，同时，Philippe Cazaubon表达了其希望中国的程序开发人员，能够加入到为Drobo产品开放功能的愿望，他表示，Data Robotics公司会在将来对中国本土的开发人员，给予一定的支持和奖励。

　　最后，在谈到有关价格的问题时，Philippe Cazaubon表示，Drobo系列产品在中国的销售价格，是“参考了美国的价格、运费、税费以及竞争对手的价格而制定的”，他表示，“即使是增加了运 费、税费和其他的一些营业费用，Drobo在中国的销售价格，相对于市场上的竞争对手，仍然是‘具有极强的竞争力的。’” Philippe Cazaubon认为，产品优势和价格优势的双重保障，将是Drobo系列产品在国内两年内达成销售目标的坚实基础。

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