诺基亚豪赌：要么大获全胜 要么一败涂地

谁也没想到，在苹果、谷歌的联手“逼迫”下，昔日毫不相干的诺基亚、微软居然走到了一起。2011农历新年刚过完，手机业界就爆出了惊天猛料。上周末，诺基亚和微软联手宣布正式结成战略合作伙伴，双方将合力基于Windows Phone操作系统打造一个“无与伦比、覆盖极广的全球手机生态系统。”前微软高管、现任诺基亚CEO史蒂芬·艾洛普如是说。然而对于艾洛普的豪言，资本市场并不买账，合作消息传出的当天，诺基亚的股价就大跌14%，后一个交易再跌超过5%，短短几日内跌幅就达到了20%之多。种种迹象表明，诺基亚此次和微软的“联姻”将是一次风险极大的赌博，要么大获全胜，要么一败涂地。

　 巨头转型：实属无奈之举

　 虽然昔日IBM曾经成功演绎过“大象跳舞”的奇迹，但这并不意味着每一个巨头都热衷于转型，毕竟对于这些巨无霸企业来说，每一次战略转型都是一次牵一发动全身的剧烈震荡。但对于诺基亚来说，这却是不得不做出的选择。

　 对于目前诺基亚的处境，艾洛普在一封公司的内部电子邮件中写到：“我们身处一个着火的钻井平台，周围到处都是着火点”。这个比喻颇为形象，因为如今的诺基亚的确已经陷入了四面楚歌的困境。众所周知，在高端智能手机市场，诺基亚的Symbian系统在苹果iOS和谷歌Android的合围下节节败退，根据Gartnet的统计数据，Symbian系统在2010年的市场占有率从高峰的51%剧降到了41.2%，而在2010年第四季度，谷歌Android系统手机销售量更是首次超越了Symbian，成为了新的全球最大智能手机平台，结束了Symbian系统10多年来“高高在上”的历史。

　 然而这还不是诺基亚遭遇的困境的全部，艾洛普在公司内部邮件中指出，即使是在诺基亚传统优势的非智能手机市场，它们也正遭遇这中国山寨和非山寨手机厂商在全球范围内的渡劫，在欧洲市场，中兴、华为和主流运营商的合作日益密切，在中东、非洲、俄罗斯市场，山寨手机则在100美元以下的手机市场疯狂吞噬份额。即使目前尚在中高端市场给诺基亚施压的Android手机，目前也正在酝酿向100美元以下市场冲击的力量，同样的价位，智能VS非智能，诺基亚压力可见一斑。

当然，诺基亚最大的难题还是在高端市场的节节败退，2008年，苹果在300美元以上价位手机市场的份额仅为25%；到2010年，这一数字已猛增至61%。高端市场份额的不断丢失，给诺基亚的盈利能力和持续的创新投入带来的巨大的压力，高端旗舰产品方面的乏力不仅让诺基亚丢失了市场份额，还丢失了“注意力份额”———“消费者对于诺基亚的偏好在全球范围内都在陷入衰退。”艾洛普直言，在这种情况下诺基亚需要作出改变的决定并找到一条能够重建市场领导地位的道路。

　 结盟微软：没有更好选择

　 虽然转型已经是注定，但是业界绝大多数人都没有想到，诺基亚的最终选择会是微软。因为无论怎么看，谷歌的Android系统都是更好的选择，其市场人气目前已经和苹果iOS不相上下，而且摩托罗拉、三星、索尼爱立信、HTC等诸多厂商也都通过谷歌Android获得了不同程度的成功。对此，艾洛普的解释是：“诺基亚评估了三个方案：第一个是采用自己的MeeGo和塞班系统，但如果没有类似于微软的合作伙伴的帮助，自己建立生态系统的成本会非常高；第二个是谷歌Android，它的市场份额在不断提高，但它的手机平台的商品化风险很高，谷歌正从合作伙伴获取大量利润，这令诺基亚感到担忧；第三个是微软WindowsPhone7，它能够创建和引领市场，并提供给消费者丰富的选择。”

　 除此之外，艾洛普还表示，根据诺基亚和微软签署的合作协议，在未来几年内，微软将会向诺基亚提供数十亿美元的资金资助，用于手机系统的建设，功能应用研发和新系统营销推广。“微软提供的资金是为了确保诺基亚WindowsPhone手机产品的成功，并且诺基亚还会通过与微软的协议开辟新的广告收入来源。”埃洛普说。显然这才是诺基亚最终选择微软的关键因素，毕竟对于目前被投资者看衰的诺基亚来说，要想东山再起就需要更多的资金投入研发和市场营销，既然微软愿意拿出真金白银来帮诺基亚分担这部分成本，自然也就成了诺基亚目前“最佳的选择。”

　 当然，在产品和技术层面，诺基亚也有着自己的思量。根据诺基亚和微软的协议———“诺基亚将在未来帮助驱动和定义WindowsPhone；诺基亚和微软将在开发、联合营销策略上紧密合作，在未来移动产品开发上共享开发路线图；诺基亚的内容和应用商店将会和微软的Mar-ketplace整合，为消费者提供更多的惊人体验。”这些条件目前恐怕也只有微软能够答应，虽然微软CEO史蒂夫·鲍尔默在多个场合都表示WindowsPhone系统的应用已经超过8000个，注册开发者也超过了30000，但其相对于谷歌和苹果来说仍然还是弱者，因此诺基亚才有讨价还价的余地。换成是谷歌，诺基亚则绝不会有参与到的系统定义的机会，至于苹果，那就更加没戏，在这个意义上，微软不仅是诺基亚的最佳选择，恐怕也是唯一的选择。

无论成败：市场将获新血

　 其实诺基亚目前的形势虽然困难，但机会仍存。根据comScore的《2010数字年回顾》的报告显示，在智能手机市场增速最快的美国，其2010年智能手机的渗透率也仅为27%，其余73%仍为功能性手机，这意味着在未来几年内，仍然会有相当比例的移动用户不会购买智能手机———或是因为智能手机价格太高，或是因为喜欢功能手机的简单实用。而这无疑为功能性手机市场占优的诺基亚赢得了系统平台向WindowsPhone过渡的时间。

　 然而对诺基亚和微软结盟感到最开心，则还要属于运营商。欧洲最大的电信公司德国电信的发言人11日就对外公布了对诺基亚此举的支持立场。他在声明中说：“德国电信一直希望为顾客提供基于几大操作系统的手机，尽管目前看来选择WindowsPhone7的手机制造商并不多，但它依然是德国电信有意的一个选择。诺基亚选择同微软合作将推动该手机系统的发展，并给终端用户带来又一大选择。”同日，西班牙电信德国移动子公司O2的首席执行官也表达了同样的支持。事实上，由于深受苹果和谷歌双寡头垄断智能手机市场的困扰，不少海外运营商已经开始酝酿成立独立的智能手机联盟，以促进智能手机市场的竞争，为自身在手机厂商之间的定制合作方面争取到更多的“议价空间”。

　 对此，深圳战国策分析师杨群告诉记者，运营商和智能手机厂商的控制与反控制在苹果iPhone崛起后已经成为了电信行业的一种新现象。及时在运营商手机定制并不发达的中国市场，iPhone4在2010年引发的中国联通、中国移动的大战也彰显出了3G时代精品智能手机推动用户发展的重要性，但这同时也意味着类似苹果的强势手机厂商正在将运营商“渠道化”，而这恰恰是运营商最不愿意看到的。在这个意义上，诺基亚和微软结盟如果能够取得成功，将推动智能手机行业重现三国鼎立的争霸局面，也有望让运营商在和手机厂商的议价中重新获得主动权。“当然，最大的受益者仍然会是消费者，因为无论诺基亚和微软能不能取得成功，未来几年内，智能手机市场竞争都将走向巅峰，不仅在产品层面我们将有更多的选择，而且在价格上也将享受到最大的实惠，因为这是智能手机走向普及成为手机市场主流必须走出的一步。”

　 南方日报记者程鹏

　 第三只眼看“诺微配”

　□易观国际分析师路理彬

　 我们认为，诺基亚与微软联盟在未来将为双方带来共赢的机会。首先，对微软来讲借助诺基亚在移动端导航等方面的优势，以及诺基亚庞大的客户群和品牌影响力，将会在“软、硬”两个方面推动Windows由PC端到移动端服务和应用的整合，提高其生态圈的竞争力。

　 其次，W P7有机会扭转诺基亚在中高端市场因Symbian而造成的困境；诺基亚也可以通过将自身资源与微软的融合，从单纯的终端厂商向体系完善的移动互联网终端及服务提供商转型，增强其在整个移动互联网产业链中的影响力。

　 易观认为，双方能否以合适的模式融合资源，敢于作出适当的取舍是两家联盟成败的要点。另外，在移动互联网终端呈多元化发展的今天，整合微软在PC端和诺基亚在移动端的优势，发展多元化终端和端到端互动业务也是两家赢得市场的关键。

原文链接：http://news.ccidnet.com/art/1032/20110218/2313697_1.html

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