Quest Software推出Quest Partner Circle
2018-06-11 来源:
Quest推出新的全球性渠道计划,整合包括代理、分销及项目推荐合作伙伴在内的全球性社区
美国加利福尼亚州,Aliso Viejo,2011年7月11日, Quest软件公司 (纳斯达克股票代码:QSFT)
全球化销售渠道不仅可以加速和支持企业的市场战略,还能帮助企业及其合作伙伴的用户选择并部署包括物理环境、虚拟化和云计算在内创新IT解决方案。作为Quest 全球合作伙伴系统建设的重要环节,该公司最新推出了全球统一的Quest Partner Circle 合作伙伴计划,以帮助其代理商、分销商和项目推荐合作伙伴更好地销售Quest 的系列化解决方案。
新闻事实:
· Quest公司最新推出了统一的Quest Partner Circle全球合作伙伴计划,为代理商、分销商和项目推荐合作伙伴提供了经过整合的,更加透明的参与模式,使其可以在跨越身份和访问管理、应用性能监控、数据保护、管理和自动化、迁移和整合,以及开发和优化等领域,开展全面的合作。
· 新计划建立了统一的全球化合作框架,对当前不同合作计划中现有或通过收购获得的4500家合作伙伴予以整合,有利于促进合作伙伴与Quest 合作,为客户创造更高价值。
· Quest 近年来增加了对间接销售渠道的投入。2011年,Quest 通过间接销售获得的营收占到总额的40%。过去18个月,Quest 加强了渠道管理和渠道支持的建设。目前该公司为支持渠道销售而配备的销售、市场、技术支持和培训人员总数已达数百名。
· Quest Partner Circle合作伙伴计划于2011年7月11日在美国洛杉矶“2011微软全球合作伙伴大会(WPC, 2011年7月10-14)”期间首次发布。作为本次WPC 2011的银牌赞助商,Quest 希望通过此举,重申其对微软及其渠道合作伙伴的支持,巩固该公司在Windows迁移和管理,以及Microsoft Office 365方面的领导地位。
Quest Partner Circle来自最佳实践:
· Quest Partner Circle包括新的多层次合作伙伴架构,丰富的销售和技术培训,以及基于营业额和专业技能的全球化项目报备与奖励机制。该计划中三个合作伙伴级别的设计(精英合作伙伴、优质合作伙伴和注册合作伙伴)旨在进一步明确合作伙伴的参与规则,为其提供包括报价、折扣、服务和销售机会管理在内的,可预期的投资模式。
· 新计划包括了丰富的培训资源。针对Quest 现有的七种解决方案,提供了100多课时的专业化销售和技术支持技能培训,帮助合作伙伴更好满足用户的需求。
· Quest合作伙伴认证计划是对合作伙伴在销售和部署Quest产品方面相关技能和能力的验证和考核。认证后的合作伙伴,有机会增加其盈利能力并获得独特的竞争优势。
· Quest Partner Circle成员还可得到Quest 技术支持团队的全面支持,包括针对精英合作伙伴的关键业务技术支持和高级技术支持,以及针对所有合作伙伴的24x7技术支持门户访问权限和问题跟踪与解决支持。
· 市场和销售方面,Quest Partner Circle中的精英和优质合作伙伴,将有机会分享数百万美元的市场开发基金(MDF),或参与Quest 的合作伙伴推广计划,享有包括销售折扣和推荐费在内的销售奖励;使合作伙伴能够通过Quest产品和解决方案的销售,实现业务增长,获得更大成功。
引言:
· Michael Sotnick,Quest Software全球渠道和联盟副总裁
“实现全球统一的合作伙伴计划框架,对Quest 、Quest 合作伙伴和Quest 用户而言,都是一大进步。Quest Partner Circle有助于合作伙伴与我们更紧密地合作,发展业务以满足不断变化的客户需求。通过透明、可预见和独特的合作伙伴参与模式,Quest Partner Circle为不同类型、不同规模合作伙伴的招募、培训和参与奠定了建立坚实的基础。“
· Larry Orecklin,微软企业合作伙伴部门,全球专业销售副总裁
“微软认识到Quest Partner Circle在帮助Quest建立强大合作伙伴系统,支持全球范围内我们的共同客户方面,具有重要的价值。作为长期屡获殊荣的ISV合作伙伴,Quest在微软全线产品上的专业支持,以及对重要的新兴技术,包括云服务,虚拟化,身份及访问管理等的关注,得到了普遍的认可。Quest的统一合作伙伴计划,使客户能够选择正确的解决方案和合作伙伴,满足其独特的业务需求。“
· Christine Dover,IDC软件业务解决方案的研究部,软件渠道研究经理
“我非常相信Quest Partner Circle这样统一的合作伙伴计划。因为它能帮助企业有效整合其全部解决方案、产品和服务,整合其新收购的公司及技术,推动各种业务的共同增长。同时,整合后的渠道框架,为新合作伙伴的招募,以及现有合作伙伴的维持、发展和开拓提供了理想的平台。“
Quest公司:
Quest Software 帮助全球100,000多家客户简化其日常IT管理,降低管理成本。我们的创新解决方案,帮助用户跨物理,虚拟和云计算环境,解决最棘手的IT管理问题,节省时间和资金投入。欲了解有关Quest 应用管理, 数据库管理, Windows管理, 虚拟化管理,和IT管??理解决方案的更多信息,请访问Quest官方网站。
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