Oracle??在融合与开放之间谋求平衡

很多人都不能理解为什么要将甲骨文和苹果放在一起——一个面向的是企业级市场，一个面向的是个人消费市场。但事实上，Oracle最近几年一直在强调的融合战略，与苹果的做法有着异曲同工之妙。

今年对Oracle来说是里程碑式的一年，因为在Oracle CEO 拉里·埃里森看来，Oracle 6年来的集成设计工程终于取得了阶段性的成功。10月2~6日，在美国旧金山举办的2011 Oracle全球大会(Oracle OpenWorld 2011)上，融合、集成设计可能是被提得最多的词。

企业应用级的苹果？

拉里与刚故去的苹果公司的灵魂人物乔布斯有着很好私交，双方在产品设计思路上有着一定的相似性——那就是软硬件一体化，通过集成设计来实现卓越性能。

拉里在其演讲中指出，只有苹果Mac计算机的制造者才能把软硬件、在线服务如此完美地结合在一起，企业级应用应该借鉴这一做法。

于是在6年前，Oracle开始了其集成设计之旅。拉里认为，这给了Oracle为用户提供性能更高、更安全、更可靠，但成本更低软硬件一体的融合产品的机会。

拉里透露，他原计划用4年时间来完成这工作，但这是一个巨大的项目，他们要从顶层开始重构这些软件。

“集成设计是一个巨大的项目。如今我们已经形成了一个完整的集成的套件。”拉里说，“我们迈向了一个新的时代。”

Oracle融合战略的成果，最具代表性的当属软硬件一体的Exa系列融合产品。拉里在其开幕主题演讲上用的第一张幻灯片，内容就是其融合产品Exadata和Exalogic能够以最低的价格实现最好的性能：比IBM最快得服务器P795还快，比最便宜的服务器X86还便宜。

拉里强调，Oracle之所以能够在融合产品中将性能提升数十倍，却能降低成本，提升可靠性，关键在于他们实现了并行一切(parallel everything)的架构。他解释说，一般来说，如果硬件坏了，软件肯定就不能运行了，但如果采用了并行架构，这种情况就不太可能发生。

会议期间，Oracle还发布了Exalytics商务智能云服务器。来自Oracle的资料显示，这是业界首款集成设计的内存软件与软件系统，能够以前所未有的速度运行数据分析应用。该系统可以为客户提供实时的、快速的可视分析，并实现新型分析应用。测试结果显示，与标准的商务智能软件和现有硬件相比，关系型OLAP报告及状态显示板性能提高达20倍，而多维OLAP建模性能提高79倍。

除了Exa系列产品，Oracle集成设计的软硬件一体机系列产品还包括Big Data Appliance、Oracle Database Appliance和SPARC SuperCluster等。针对当前的应用热点之一——大数据分析，Oracle最新发布了Oracle Big Data机。据介绍，Big Data机通过集成设计，优化了获取、组织非机构化数据，并将其加载到Oracle数据库11g的流程，可帮助客户最大限度地挖掘数据的商业价值。Oracle服务器技术高级副总裁Andrew Mendelsohn认为，这标志着“甲骨文公司成为业界首个以全面、集成的产品帮助客户满足关键大数据需求的公司”。

值得一提的是，Oracle还在应用部门专门成立了融合部门，旨在推出更多的融合应用产品。Larrry指出，Oracle已经形成了全面、集成的融合应用套件，整合了100多个软件，包括波音、西门子、通用电气等在内的200多个用户已经接受了融合应用解决方案。

Oracle负责应用的高级副总裁Steve Miranda在演讲中指出，Oracle 80%的用户已经升级了最新发布的两个融合应用。

　　并购整合初见成效

6年前，Oracle提出集成设计战略时，业界很多人都认为Oracle还缺少太多的组成部分。与此同时，几年前，Oracle似乎杂乱无章地收购一系列的软硬件公司，其中包括Sun、BEA、PeopleSoft等。

但是今天看来，这些收购并非杂乱无章，Oracle是在布一盘很大的棋局，几乎每个被收购公司，其产品都在后来被整合后填补了其软硬件一体化的空白。

事实上，Oracle在并购前就充分考虑到了融合的需求。Oracle大中华区产品战略总监刘松分析说，作为一个产品导向的公司，Oracle在并购时强调被并购公司的产品与原有产品整合，比如说，Oracle不可能去收购产品基于.net的公司。

Oracle并购的另外一个显著特点是，通过与Oracle其他产品的融合，充分提升公司原有产品的价值。刘松总结道，Oracle通常会在并购时预测一年后的赢利目标，而且这些目标基本上都能实现。为了更好地提升被并购公司的价值，Oracle通常会挽留被并购公司的管理层作为该产品线的负责人。

其中最好的例证就是Sun。被收购时，已经不再赢利的Sun被认为已经日落西山。当时很多人认为，Oracle并购Sun仅仅是为了进入硬件领域而已。今天，Oracle对Sun的并购成功超乎了很多人的想象，Sun显然已经成为Oracle软硬件一体化战略中的一个关键角色。拉里在主题演讲中专门用了一张幻灯片写道“the Sun also rises(太阳照常升起)”。这让台下的原Sun员工心中充满暖意。

Sun被并购前，现任Oracle中国区系统事业部销售咨询部高级总监潘榆奇是Sun的老员工。Sun被Oracle收购后，他曾想尽快把Sun淡忘。但是现在潘榆奇说，Oracle的整合战略非常成功，并购后Oracle不断改变了Sun的商业模式，还让Sun的创新基因得到了发扬。

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