潮流网络：国际IP电话市场巨擘中国心
2018-06-11 来源：
随着IP通信市场在2009年下半年开始回暖，业内诸强之间亦战火重燃。先是Avaya收购北电企业解决方案业务，与思科在企业电话系统市场展开角逐；后有微软收购Skype，试图立足IP通信市场--诸强纷争无非是看上了一片生机盎然的IP通信市场。运营商方面，包括中国在内的全球各大运营商纷纷布局IMS，促使全球IMS设备市场迅猛增长，据Infonetics Research 最新研究显示，2011全球IMS设备制造商的收入环比增长20％ ，同比增长87％。
市场的繁荣为产业链上诸多企业带来机会，作为IP通信及IMS的重要终端，IP电话市场也因此获得长足发展：自2009年，企业和个人消费市场均呈现全面增长趋势。据In-Stat最新研究显示，2015年，企业和个人消费市场IP电话的出货量将超过4000万部。
环顾当前IP电话市场格局，思科，Polycom，Aastra和Grandstream分列业内四强。其中，思科以600万台/年的出货量成为IP 电话市场最大的供应商，Grandstream，Polycom和Aastra紧随其后，均为100万台/年左右出货量。不过，思科IP电话产品仅为企业电话系统解决方案的一部分，并不单独提供，而Polycom则专注于视频会议领域。因此，四家厂商，真正专注于企业通信及IMS宽带终端的厂商仅为Grandstream和Aastra。这其中，Grandstream（下文将以中文名"潮流网络"称呼）这家2002年创立于美国的IP电话厂商尤其引起我们的重视，无他，只因为潮流网络虽然是一家美国公司，但却流淌着纯正的中国血统。近日，企业网D1Net记者专程采访了潮流网络市场部副经理吴海健，对这家在国际通信市场崭露头角的华人企业一探究竟。
以技术和创新引领未来
"自2002年创立以来，潮流网络的IP电话产品在全球范围内已经部署数百万台"，带着几分骄傲，吴海健表示，"我们的产品遍及全球各地，客户的广泛认可，使得我们成为国际IP电话市场的一流品牌。"
"IP电话使得企业和个人使用他们的电话系统获得更多的价值，随着IP电话市场空间的进一步拓展，我们对潮流网络的未来寄予厚望"，吴海健指出，"我们一直坚持的技术和创新之路是取得既有成绩以及推动潮流网络继续前行的根本源动力。"
◆自主品牌，核心技术是杀手锏
自主研发是潮流网络核心价值的体现之一，业内诸多IP电话厂商往往普遍采用德州仪器为主的芯片厂商提供的DSP芯片解决方案，而潮流网络的IP电话产品，从最核心的DSP芯片到外围电路设计，再到上层软件，乃至模具和生产，都完全依靠自身完成。相比其他厂商，潮流网络在自主研发方面倾注了更多心血。当然，回报也显而易见。自主研发使得潮流网络因此具备了端到端的成本控制能力，这使得它的IP电话产品在海量市场下的性价比优势格外突出。
"潮流网络2002年在美国成立的时候，当时IP解决方案提供商主要以思科、宝利通为主，产品价格相对较高"，吴海健把潮流网络的创业史娓娓道来，"面对这样的局面，潮流网络充分利用自身的技术优势，立足于自主研发，致力于技术创新，终于将潮流网络的IP电话产品价格控制在思科、宝利通等厂商的三分之一，打断了市场垄断格局。"
"我们在中国深圳设立生产及产品研发中心和技术支持中心, 杭州设立多媒体产品研究院、美国波士顿、洛杉矶、达拉斯均设立市场及研发中心、并在英国伦敦、印度和摩洛哥等地设有市场及技术支持分部"，吴海健如数家珍，"作为以技术研发为基础的自主品牌，核心技术始终是我们的杀手锏。"
◆技术创新，明星产品层出不穷
潮流网络对自己推出的每一款产品都有同一个目标，那就是在业界同类产品中排名前三。除了成本优势，潮流网络的另一个强项是功能和应用。以潮流网络的IP电话产品BudgeTone100为例，它的价格约是思科同类型IP电话的三分之一，在功能方面却多出20%-30%，并支持多种应用，颇受用户欢迎。
潮流网络IP多媒体可视电话GXV3175
2012年CENCE中国企业网络通信大会（春季）中，潮流网络重点展示的IP多媒体可视电话GXV3175在国内观众面前首次惊艳亮相，受到与会观众追捧。"这款产品是潮流网络推出的新一代多媒体可视电话产品，无论是在产品设计、音视频质量还是创新的电话功能方面都充分体现了潮流网络对IP电话品质的不懈追求和对最贴近用户需求设计理念的理解"，吴海健强调说，"它是我们的智慧的结晶。"
2010年，Technology Marketing Corporation (TMC)旗下《Internet Telephony》杂志主办的"2010年第13届年度产品奖颁奖活动"中，IP多媒体视频电话GXV3175荣获"2010年度产品奖"。
2011年，潮流网络旗下IP多媒体可视电话GXV3175荣获"2011年世界电信最佳设备奖"（Best Device）类提名，并最终荣获"2011年最佳电信设备奖"（Best Device）高度赞扬奖。
2011年，波兰TVP Lublin电视台在 "全景 Lubelska"的新闻节目中报道了潮流网络的GXV3175 7寸触摸屏IP多媒体电话为Bialski市政大厅推出非言语的通信系统，帮助聋哑人士与政府办公人员实现无障碍沟通的消息。
"除此之外，潮流网络杰出的产品还有太多，例如，最近多媒体视频电话GXV3140就成功从思科、Diguim、Counterpath等几个强劲产品中脱颖而出，摘下2011最佳VOIP CPE终端设备的桂冠"，吴海健欣慰地表示，"这样的案例层出不穷，还是那句话，我们的目标是，每一款产品都要做到业界同类产品中排名前三。"
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