东方通：激发国产中间件发展“正能量”

        近年来，经过“棱镜门”、互联网用户信息大规模泄露等安全事件的洗礼，用户安全意识不断增强，特别是在国外软硬件产品深入渗透到经济社会各领域的形势下，信息安全已成为我国各行各业的“必修课”，而“国产化”无疑是增强信息安全保障能力的重要路径。北京东方通科技股份有限公司（以下简称“东方通”）作为中间件领域的本土企业，长期根植于国内市场，根据用户需求研发出消息中间件TongLINK/Q、应用服务器TongWeb等一系列拥有自主知识产权的核心产品，促进产品在各个行业的纵深应用。通过在产品创新、行业服务等多个“纬度”的全面发力，东方通不断加快国产中间件替代国外同类产品的步伐，开启了国产中间件跨越式发展的新局面。

创新积聚“企业成长势能”

        上世纪九十年代，东方通正式向外界宣布将全力以赴发展中间件业务，加快中间件相关产品、技术的研发和推广应用步伐。当时，中间件在我国尚处于方兴未艾的特殊时期，专业从事中间件研发和生产的本土企业寥寥无几，国内中间件市场基本上被跨国公司把控，在缺乏竞争的形势下，各行业用户只能忍受着高昂的价格。从这个意义上来说，东方通发展中间件，一方面是基于企业自身发展的考虑，另一方面，也是着眼于我国信息化建设事业的创新之举，希望通过市场机制引导国产中间件茁壮成长。

        早在1992年，东方通就开始研究中间件技术，并在1993年成功推出国内首款消息中间件TongLINK/Q，使国产中间件实现了从无到有的突破。此后，东方通根据用户需要对消息中间件TongLINK/Q进行持续性的优化升级，并开始在中间件领域全面发力。例如在集成中间件方面，东方通开发出数据交换产品TongIngrator-DX、企业服务总线TongIngrator-ESB等，形成了完整的应用集成中间件产品家族，全面支持数据集成和服务集成，为分布式环境下多个系统协同运行提供专业支撑。

        “创新是软件企业生存和发展的源动力，对于中间件企业来说，更需要进行‘强创新’。”东方通相关负责人表示，在SOA、云计算等信息技术快速更迭的十几年里，东方通一直紧跟前沿技术开展产品创新工作。特别是在云计算领域，东方通专注于PAAS平台，开发出云平台TongApplaud、云应用服务器Tong Applaud Application Server（TAAS）等产品，致力于为用户提供完善的云计算解决方案。物联网方面，东方通研发出实时传输中间件TongLINK Real-Time，支持大并发、实时数据传输，加速推进物联网落地应用。

        在持续开展产品创新工作的同时，东方通也非常重视服务创新，不断完善行业服务体系。首先在服务内容上，东方通推出了信息化需求梳理、技术方案架构与实施、生产系统现场救援等服务业务，覆盖信息化建设全生命周期；其次是服务团队方面，东方通成立了多家子公司、分公司以及20多个办事处，并在北京、上海、成都设立三大服务中心，形成“南北呼应、东部/中西部横向覆盖”的全国服务网络。接下来，东方通还将加快行业垂直服务体系建设步伐，通过整合公司内外部资源，分别面向重点行业、重点区域组建专业化的服务队伍，贴身服务行业信息化，同时也继续积聚“势能”，为企业在国产中间件领域释放能量打下基础。

实践才是“发展硬道理”

        对于我国IT产业特别是基础软件业来说，技术创新一直是产业发展的重中之重，不少国家科技专项都是围绕前沿技术开展研发工作，避免核心技术水平落后于人。然而，与技术飞速进步形成鲜明反差的是，很多研发出来的前沿产品在市场推广应用上的表现却差强人意，只能在某个特殊行业获得非常狭窄的应用空间，部分技术甚至没有在实际工作中得到应用。可以说，缺乏成功应用实践的前沿产品与技术，就算再“高、精、尖”，也失去了实际应用价值和生命力。东方通在中间件领域拥有近二十年发展经历，对产业发展具有清醒的认识，其产品研发工作完全基于市场实际需求开展，确保自身产品能够在用户信息化建设中发挥价值。依托成熟的中间件产品和贴身的行业服务，东方通在多个行业信息化领域不断“开疆拓土”，持续扩大中间件的应用版图。

        目前，东方通中间件产品已经在金融、电信、电子政务、交通等多个行业获得了广泛而深入的应用。特别是在交通行业，仅消息中间件TongLINK/Q一项，就占据了高速公路信息化数据传输通道领域80%的份额。同时，东方通还多次参与海事、民航、轨道交通等细分行业的信息化建设项目，构建出海、陆、空“大交通”业务体系。在金融行业，基于东方通中间件建立的金融数据传输通道，连接了政策性银行、国有大型商业银行、城市商业银行、股份制银行、外资银行和集团型企业财务公司，成为中国金融支付结算数据传输的标准通道之一。不仅如此，东方通提出的专业化行业定制解决方案——银行业文件服务平台，已深入渗透到全国性银行、城商行、农信社等各类银行机构。此外，在电子政务、电信、能源等关系到“国计民生”的各个领域，东方通中间件也实现了规模化应用。

        正是凭借着在多个行业细分市场的稳步推进，东方通市场业绩连续多年保持快速增长的发展态势。第三方调查报告显示，在2012年中国中间件市场上，东方通市场份额达到7%左右，在国产中间件厂商中位居第一。通过对报告提供的各项数据进行统计，可以发现，包括东方通在内的国产中间件厂商市场份额有所扩大，相应地，属于洋品牌的市场份额正在缩减。由此可见，随着本土企业的发展壮大和用户“国产化”意识的增强，中国中间件市场上“国进洋退”的发展趋势开始显现。

多方联动释放民族企业“正能量”

        俯瞰我国基础软件产业发展全局，不难发现，国外品牌在操作系统、数据库等领域长期占据着垄断地位。究其缘由，跨国公司由于起步早，在产品、技术、品牌效应等方面拥有独特的优势，单纯依靠某个本土企业的“单打独斗”难以对抗，因此，需要产业界各方携手并进，共同加快“国产化”进程。这其中，中间件作为关键的基础软件，在IT架构中位于系统软件之上和应用软件之下，发挥着承上启下的作用，其价值不仅体现在解决数据交换、异构系统协同等技术问题，而且还对软件产业的整体发展起到“催化剂”的作用。

        东方通是我国中间件的开拓者和领导者，一直注重产业合作，提出了以技术融合为主线的渠道合作发展战略。东方通合作模式涉及战略合作、OEM合作、行业合作等多种方式，既与IT产业链上下游的软硬件厂商开展技术融合工作，增强国产化解决方案的整体竞争力，又与各行业信息化领域的领军型企业进行优势资源互补，共同开拓行业市场。在“合纵连横”式的渠道合作框架指引下，东方通与操作系统厂家、数据库厂家构建起技术融合及市场资源共享平台，以增强国产基础软件的整体竞争力。同时，东方通还与浪潮、中软等知名企业建立深度合作关系，致力于为用户提供更加完善的自主一体化解决方案。

        东方通内部人士指出，从今年起到2014年，东方通将整合公司内部资源，继续推进产品与服务的创新工作，完善国产化基础软件生态体系；2015年之后，东方通将加快产品服务化步伐，借助云计算等前沿技术的力量，实现从传统产品销售模式向运营服务模式的战略转型。“未来五年，东方通将发展以中间件为核心的民族基础软件，全面服务于金融、电信、电子政务、能源等各个领域，以安全、高效、自主可控的产品及服务全面覆盖市场，致力于发展成为一个伟大的创新型公司，同时也承担起民族高新技术企业助推中国信息化建设事业健康发展的历史使命。”

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