“应用即网络”带来渠道新商机
2018-06-11 来源：
随着网络生成与处理的数据总量的爆炸增长，网络市场正在经历从百兆向千兆过渡的时期，与此同时，在网络方案集成化程度不断提升的影响下，网络方案除了更加强调兼容性以外，安全与网络融合的发展趋势日益明显，同时，网络设备的采购从过去的强调参数性能，转化为强调应用，在“应用即网络”的理念下，销售网络更重要的是给用户销售适合的应用，拉动客户业务成长，而这也给我网络设备渠道带来新的动力。
杭州迪普科技有限公司副总裁兼商业市场部总裁张建军认为，网络应用和安全的融合将是业界未来的关注重点，尤其是在智能网络与安全应用环境的搭建上更是如此。其首先要通过集安全和网络完全为一体的功能支持丰富的终端接入认证。第二要提高企业网络环境的适应能力，满足企业多业务承载。这些瞄准应用和企业业务的功能成为用户选择网络设备的关键。
目前很多类型的交换机已经不能满足用户实际组网要求，主要是因为用户对基础网络的要求越来越高，表现为需要更丰富的安全接入与访问控制功能。
实际上，从市场反映来看，目前业界用户更多的是从产品的性价比来考虑对企业级三层千兆交换机的采购，而这类交换机基本维持在万元以上，这样就意味着，在未来的市场发展趋势中，价格低同时又具备高质量的千兆产品将成为业界主流。
目前市场发展最为明显的特点是很多厂商选择在丰富产品功能上做文章，而渠道需要选择提升产品易操作性和维护的方便性，其中‘应用即网络’的概念从某种意义上更加贴近实现网络服务、安全及应用的的深度融合。
实际上，应用即网络就是让网络天生能够了解应用，其主要传达两层含义，首先是网络设备要跑几十G的流量，延时要小，应用于IPV4、IPV6，同时要能够搭载OSPF、BGP；其次它要具备智能设备的特点，拥有多种智能审计的功能，将网络和应用的两层结合起来，成为企业级或者运营级的智能网络设备。
网络如果不做智能化，未来的云和端就不会发挥出自身的应用优势，对于迪普来而言，迪普科技在2013年通过推出的“融、慧、管、通”为核心思想的解决方案，升级了面向用户的服务理念，与用户的应用实践相结合，让网络价值更具智慧，
迪普科技目前已经积累了超过10,000家客户的成功案例，全面进入了包括运营商、政府、电力能源、金融、交通、教育、医疗、大企业等在内的各行各业。
迪普的‘应用即网络’也是业界未来的发展趋势，无论是云计算、大数据或是SDN定义网络，都将成为推动业界创新的原动力。
有了产品上的核心竞争力，市场拓展渠道赋能同样不可忽视，2014年，迪普的渠道策略聚焦于为合作伙伴提供性价比占优的产品，其次，通过招募与巡展让更多的合作伙伴认识到，迪普正处于快速成长期；第三，使迪普独具的‘应用即网络’的概念深入市场。
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