惠普与神州数码构建刀片服务器渠道生态新格局

【2014年7月，北京】日前，中国惠普有限公司与神州数码控股有限公司在杭州隆重举行了主题为“归来”的神州数码&惠普刀片服务器合作伙伴峰会。大会回顾并总结了惠普与神州数码近20年的合作历史，并在云计算与大数据的时代背景下，就双方在刀片服务器业务中将如何建设全新的合作伙伴生态系统，做了详细解读。

2014年，惠普与神州数码将在渠道技术支持、推动合作伙伴转型，以及联合市场拓展方面加大投入力度；着力构建全新的渠道格局，与渠道伙伴共同发展。惠普公司总部全球产品事业部，惠普全球副总裁Paul Durzan、神州数码集团副总裁叶海强等双方高层，与来自全国的两百多位合作伙伴代表共同出席了大会。

惠普全球产品事业部，惠普全球副总裁Paul Durzan表示：“神州数码与惠普刀片服务器业务都有非常优秀的历史战绩。今天惠普刀片服务器业务与神州数码的合作更加紧密，相信通过双方能力的进一步提升，能够在云计算与大数据等行业趋势的大背景下，为合作伙伴提供更具价值的产品与服务，再一次将刀片业务推向全新的高度！”

“The Power of One”—惠普全球产品事业部、惠普全球副总裁Paul Durzan 主题演讲

神州数码集团副总裁叶海强表示：“云计算与大数据的技术与应用趋势正在给中国用户带来全新的业务机会，而能够把握这一趋势的IT合作伙伴也将因此受益。神州数码始终关注合作伙伴的业务发展，并基于强大的资金平台、物流平台，以及人力资源平台、推广平台等方面的优势，为厂商及合作伙伴提供业务支持。神州数码非常了解合作伙伴的发展需求，并有能力提供高效的销售支持。”叶海强同时表示，惠普是刀片服务器领域的翘楚，拥有着全球领先的刀片技术与方案；这也是为什么神州数码与惠普刀片业务合作，在方案与服务市场推进合作伙伴业务发展与转型的重要原因。神州数码与惠普的合作已近20年。此次双方继续围绕刀片服务器市场强化合作后，神州数码将为合作伙伴提供惠普基础架构全新的核心产品及解决方案，包括了惠普BladeSystem融合刀片系统、管理软件以及虚拟云计算系统管理平台等。

神州数码集团副总裁叶海强合作展望

据悉，神州数码为强化对该项业务的支持，已经投入了近40名专业销售人员为合作伙伴提供销售支持。同时神州数码已经迅速成立了一个与销售团队“1+1”的工程师队伍，帮助合作伙伴提供技术支持。

中国惠普有限公司中国区副总裁，企业集团渠道部总经理王一山表示：“惠普始终坚持与合作伙伴共同面对云计算时代的策略，搭建云计算下的合作伙伴生态体系。惠普不止希望与合作伙伴在生意上建立合作关系，更希望能够通过有效的渠道赋能等方式，为惠普合作伙伴在云计算与大数据时代中的发展提供支持，并最终取得共赢。”

围绕惠普渠道生态体系建设，王一山表示，惠普新的渠道策略显然已变得更加开放。更低的合作门槛将吸引更多的渠道伙伴，例如渠道门户网站Unison就面向所有新渠道开放。同时，渠道伙伴分级将延续之前“白金、金和银”的认证体系，在合作基金、业务计划和业务机会等方面，各认证级别将获得针对性的支持。

神州数码&惠普刀片服务器合作伙伴峰会座无虚席

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