2017年79%美企用SDN 思科SDN问鼎TOP1？

由Infonetics调查公司最新发布的数据显示，美国65%的中大型企业正在试用数据中心虚拟网络。SDN在美国企业中如火如荼，调查还预测，79%的美国企业将在2017年将SDN技术部署进他们的数据中心。

这份调查是征集了153家美国大中型企业的调研结果，65%的企业正在开展SDN试验或将计划定在了2016年。

Infonetics负责数据中心、云和SDN调研的研究室主任Cliff Grossner表示，对于传统的网络供应商和新的提供商而言，现在是攫取市场份额最佳时机。

报告指出，思科目前被企业认为是SDN的顶级供应商，而且对其整体的SDN战略深谋远虑，紧随其后的是IBM、Juniper(瞻博网络)，VMware。Infonetics认为，显然这也从另外一个层面反映了，品牌对用户选择SDN供应商的影响要大于其他因素。

Infonetics咨询了企业计划在哪些方面从中考虑供应商，如数据中心的物理网络中SDN软硬件解决方案、网络操作系统，编排软件，应用和虚拟网络Overlay等等，Grossner说。

Grossner还强调，许多企业倾向于选择既有的网络供应商。当然，企业也在关注选择重要的契机去与新的供应商接洽。比如第三方的SDN供应商，开源供应商和虚拟化供应商。用户案例上，自动化灾难恢复，应用开发，服务开通和混合云大受企业的青睐。

Infonetics预测，随着2015年SDN在企业数据中心的增长，初期在SDN市场有一定影响力的布道者们，将受到拥有市场占有率供应商和revenue的双重压力。在2015-2017年中，企业将会把SDN从试验网逐步迁移到生产网中。

快评：

果然在钱伯斯自信满满的说出“思科在SDN市场已经抛开了竞争对手”的论调后，有分析机构追捧了。时间回退1年，也就是思科发布2014年第二季度财报的时候，钱伯斯还说“没听到一个客户想要SDN”，而截至思科2015财年第二季度，使用思科ACI的用户已经达到1700家。从无到有，思科就像变了魔术般拥有了客户。

那我们给思科算一笔明账，目前思科在企业路由器市场拥有超过70%的市场份额，近70%的企业交换机份额，两项业务的总进项有210亿美元，而且十分稳定。如果就Infonetics去年11月份预测的，全球运营型SDN和网络功能虚拟化(NFV)市场将于2018年增至110多亿美元，保守估计下，假设半数思科的现有用户仍买了思科的帐，选择了ACI，则意味着思科将依然占据35%的SDN市场份额，相当于2018年仅就SDN的营收，思科将获得38.5亿美元的稳定收入。

如果真是这样，无疑给那些SDN的新晋者，以及与巨人有宿怨的竞争者们，重重的一击。这样的趋势出现，显然对于SDN诞生之初的想法而言，是所不乐于看到的，当众多的创新者推动SDN走向成熟并孵化出成果的时候，却发现收割成果的并不是他们，即便收割也很有限。

那么要摆脱思科的“黑洞”引力，有解吗?答案是肯定的。比如在中国市场，思科的ACI可能就要受到最为强烈的阻击，在中国市场广大企业对SDN仍然处于启蒙阶段，而且思科依然会面对来自华为、华三等立足中国本土研发对手的挑战，但这也许只是市场环境或地域因素所决定的个例。

如果想成为有机会的Vendor，可能还要具备一些实力。比如，能够给客户提供独一无二的东西;不是独自作战，拥有广泛的合作伙伴生态;有明确清晰的技术演进路线和市场策略;在软实力上，追上或拉开与思科的距离;你的白牌战略也许是突破口;要敢于与思科对垒，哪怕只是口头的;在思科还没有巩固的行业战线，区域战场上，赢得更多的成功案例，你有自己的主阵地吗?起码不愁生存;还有最为重要一点，抓住了那个让你成就辉煌的契机。

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