拥抱变革 共享盛宴

近日，深信服第八届渠道高峰论坛在北京隆重开幕，此次大会以“未来.相生“为主题，吸引了一千家国内外渠道伙伴到场，这也是深信服首次在北京举办渠道大会，在此次大会上，深信服重点介绍了深信服的安全和超融合架构解决方案，并就2016年深信服的渠道策略进行了详细的讲解和说明，表达了希望和合作伙伴一起拥抱变化，合作共赢，共同迎接未来挑战的态度和决心。

在精彩纷呈的震撼表演结束后，深信服CEO何朝曦首先登台演讲，何朝曦表示，随着信息技术的飞速发展，IT已经逐步开始作为服务进行交付，在这样的情况下，IT基础架构已经从硬件定义开始向软件定义转移，软件定义IT基础架构与硬件无关、与位置无关、与配置无关的特性使得软件定义IT基础架构具备充分的灵活性，能够快速响应业务需求的变化，迅速满足企业新业务的需求，因而深受企业用户青睐，软件定义技术也因此得到了快速发展。在众多软件定义技术中，深信服认为，超融合是软件定义的最佳实践，也是未来发展的趋势。何朝曦表示，超融合将虚拟网络、虚拟计算和虚拟存储聚合在一起，为用户提供了一致化的应用体验，将为用户带来业务系统上线速度的倍增、运维管理难度的降低、建设成本的显著下降和业务系统扩容的简单。因此，超融合将帮助用户实现快速就绪、高满意度和不断创新的业务价值。同时，深信服认为，超融合将颠覆原有传统IT市场，因此，深信服在超融合方面不断投入，600万行代码更新、50项技术改进、60多项专利申请以及过半研发的投入最终铸就了深信服的超融合解决方案。未来，深信服的超融合解决方案将涵盖更完整的IT基础设施，并坚持开放合作的态度，与合作伙伴一起共享1000亿级的企业级IT市场。

在演讲中，何朝曦还强调了深信服对安全市场的极度重视，何朝曦表示，未来的世界将是一个全联网的世界，安全的重要性不言而喻，深信服认为，安全将成为继网络、存储、计算之后的IT基础第四要件，未来国内安全市场将有3倍的增长空间，产值也将达到500亿的规模。然而，目前国内安全建设的现状仍是令人堪忧——新业务越来越多、攻击手段越来越多样、攻击周期越来越短。虽然大部分用户都拥有很多安全产品，但如何发挥安全产品的作用，对用户来说仍然是一个很大的挑战。深信服认为，在当前的安全形势下，用户只有具备了主动发现风险的能力、快速响应的能力、简化的安全运营能力才能应对当前的挑战，未来的安全应该不仅仅是向用户交付产品，更重要的是为用户持续输送安全能力。因此，深信服秉承开发合作的态度，向合作伙伴赋能，将安全业务的能力通过渠道合作伙伴传递给用户，帮助用户提升安全能力，应对安全挑战。

何朝曦最后表示， 2016年深信服的新定位将是让IT更简单、更安全、更有价值，未来，深信服的重点将是云和虚拟化、安全，而深信服也将成立新的两大BU：云和虚拟化、安全。在此基础之上，深信服将和合作伙伴一起，拥抱变化，合作共赢，一起迎接未来的挑战。

深信服超融合为企业助力

深信服副总裁张开翼也在此次大会上发表了演讲，在演讲中，张开翼对深信服的超融合架构解决方案进行了进一步的阐述，张开翼表示，深信服的超融合架构解决方案同一般传统的超融合通常只是服务器虚拟化和存储虚拟化不同，深信服超融合架构解决方案融合了网络虚拟化、存储虚拟化、服务器虚拟化和网络功能虚拟化，为用户提供了一个极简、弹性、所画即所得的一体化解决方案。张开翼表示，深信服的超融合解决方案不仅适应于数据中心，企业私有云建设，对小型企业用户同样适用，为此，深信服还专门推出了针对小型企业的aBos-Mini超融合一体机，帮助小型企业也能分享超融合带来的优势。张开翼最后表示，深信服超融合解决方案推出仅仅3个月，就拥有了一百多家用户，这充分说明了深信服超融合方案给用户带来的价值，未来，深信服将为用户推出更多更好的创新产品和方案，在新的IT基础上把握机会，合作共赢。

深信服为企业安全赋能

深信服市场技术总监殷浩在大会上则进一步阐述了深信服2016在安全市场的策略，殷浩强调，企业级安全需要的不是“雇佣兵”式的安全服务，而是三个方面的安全能力：即看懂安全现状风险的能力、持续对抗新威胁的能力和简化安全运营的能力，而目前大多数安全厂商及渠道合作伙伴都无法或者不愿意为用户提供这些安全服务能力。而深信服将采用创新的产品+云服务的方式，将安全业务的能力传递给合作伙伴，具体的传递这种安全能力则是通过三种方式：第一，通过产品的能力输送。深信服创新的产品自身具备向合作伙伴输送安全能力的特性。通过深信服创新的产品、创新的技术，企业用户可以获得持续应对新风险的安全能力。同时通过深信服创新的工具，用户可以简化运维，使安全变得很简单。第二，通过云端平台的能力输送。由后端安全专家，安全应急响应团队，威胁分析平台，未知安全感知和安全技能库帮助合作伙伴提升安全能力。第三，通过丰富的行业经验给合作伙伴输送安全能力，深信服有丰富的客户的积累，有针对各个行业的威胁建模，因此能给用户输送匹配自身行业特征的安全能力。

通过这样的安全能力输送，深信服将帮助合作伙伴提升商机，挖掘潜力、提升方案竞争力，客户满意度和降低服务成本，同时，通过合作伙伴将这些安全能力传递给用户。

在此次大会上，深信服还邀请了诸多领域的专家，给与会的观众带来了精彩的演讲，此外，深信服还举办了多场技术论坛，给合作伙伴带来了精彩的技术分享。此次渠道大会的举办，正式确立了深信服云和虚拟化、安全两大业务战略，也给相关的渠道合作伙伴提升了信心，指明了方向，将为深信服的2016年打下良好的开端。

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