与合作伙伴共赢
2018-06-11 来源：
2016年3月10-11日，2016华为中国合作伙伴大会在成都隆重召开，在此次大会上，华为介绍了2016年的渠道战略，表示将继续坚持聚焦和被集成的战略，努力构建开发和谐的生态圈，为合作伙伴提供开放、易用、高效、安全的平台，并与合作伙伴一起联合创新，和谐共赢。
“华为公司致力于构建一个开放和谐的生态圈，让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通，打造越来越多的创新的、更具竞争力的行业解决方案，从而最终为客户创造价值。” 华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦在大会的发言中明确了2016年华为的渠道战略，马悦表示，基于生态系统的开放竞争是行业的主导力量。而构筑良性的生态圈建设，仅仅依靠渠道政策是不够的，更要落实到华为每个人的思想、行为及意识中。华为愿与合作伙伴优势互补，共同营造健康的、可持续发展的良性生态链。
华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，华为自进入企业业务市场以来，就对合作伙伴的培养和发展非常重视。华为深知面对全球巨大的企业级市场规模，没有任何一家公司能够凭借一己之力为所有行业提供差异化的应用服务。因此，华为需要与合作伙伴合作共赢，共同开发政企市场。为此，华为坚持聚焦和被集成战略，全面开放ICT能力，为合作伙伴提供开放、易用、高效、安全的平台，与合作伙伴联合创新，和谐共赢。得益于华为的合作伙伴策略，华为企业业务的合作伙伴已经从300多家迅速发展到了5000多家，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，来自合作伙伴的业务收入比例已经超过了80%；在合作伙伴队伍中，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商已经全部和华为实现了合作。
此外，为了进一步促进联合创新，华为目前已经在成都、苏州、深圳、北京、欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。华为还将面向开发者，打造创新领先、开放易用的使能平台，在标准组织、开源社区持续贡献，繁荣开发者生态圈。
华为对合作伙伴的支持让CIC总裁姜海林深有感触，他表示，CIC和华为的合作经历了从最初的怀疑、到后来的深入了解、再到今天互相信任的过程。正是基于聚焦和被集成战略，华为企业BG中国区才能有这么多的合作伙伴。如果华为继续坚持聚焦和被集成战略，相信在未来的空间会越来越大。“我们得到了华为的很多支持，也希望华为坚持聚焦和被集成战略不动摇，这样合作伙伴才会跟华为一起合作共赢、扬帆远航。”他说。
北明软件总裁应华江对此也表示赞同，他表示，在北明软件与华为合作的六年时间里，每年都有很大的增长。“华为不但给我们了提供丰富的产品线，创造了更多机遇，华为的政策也一直在帮助合作伙伴提升价值，和华为共同成长。”应华江说，“华为的战略仍旧是‘聚焦’和‘被集成’，这也更坚定了我们跟华为合作的信心。“
中建材总裁李大庆表示，中建材从2009年起就在协助华为开拓渠道。最初，合作伙伴也对华为的聚焦和被集成战略持保留态度，但华为最大的特点就是坚持，无论市场环境怎么变化，无论市场压力多大，华为一直是把它作为经营的核心。在最近三年，我们所看到渠道和华为的业务跟以前完全不同。“‘被集成’保证了合作伙伴的投入可以得到持续产出，在行业里一定能获得成效。“李大庆表示，“因此，这两年华为在行业上的表现非常突出。”
济南百谷总经理胡来华表示，作为分销商，百谷认为在ICT领域华为是当之无愧的领航者。百谷在2010年和华为合作时公司规模并不是很大，但华为并没有因为百谷公司小而不和百谷合作，反而为百谷提供了一个更好的成长环境。
广东奥尊总经理汪洪生表示，广东奥尊2014年和华为开始建立了合作关系，虽然合作时间比较短，但是和华为合作紧密。得益于华为的聚焦和被集成战略，公司发展非常迅速，营收从2014年的2800万做到了2015年1.3亿。“‘聚焦’和‘被集成’战略对我们至关重要，这是华为迅速建立与合作伙伴同舟共济、共谋未来的发展战略。”他说。
面对合作伙伴的认可，华为并没有故步自封。为了进一步帮助合作伙伴提升能力，在此次大会上，华为还宣布将筹建华为中国合作伙伴大学，通过进行分层、分级的培训和指导，大力提升合作伙伴能力，加强渠道赋能。华为中国合作伙伴大学下设四个学院：综合学院、解决方案学院、服务学院、商学院，在这所大学里华为的合作伙伴可以在解决方案学院和服务学院得到全方位的赋能培训、实战演练、技术资料、工具支持等，可以在综合学院了解到华为的合作业务指导、最新的政策信息及行业趋势，还可以在商学院掌握商务财经供应链的内容，及时获取合作伙伴自主提单等最新政策与流程指导。除此之外，大学的商学院还将针对核心合作伙伴的管理者们开设管理类的课程，从战略解码、经营管理、财务管理、人力资源等方面系统性的提升伙伴的能力。
此外，在此次大会上，华为还表示将持续关注合作伙伴的数量增长，并持续提升合作伙伴质量，在2016年将重点进行四个专业合作体系的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系，从而为合作伙伴提供更丰富的资源和更强力的支持，与合作伙伴合作共赢，共同成长！
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