20亿美元的开源小船永不会翻

红帽公司刚刚发布的去年年收入财报显示，红帽公司2015年年收入已经超出了这个数字，达到了20.5亿美元，这使它成为有史以来第一个在一年之内达到甚至超过20亿美元收入的开源软件公司。

开源成绩硕果累累

红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter van Leeuwen介绍，从2004年到今年，红帽的增长是非常连贯的。Dirk-Peter van Leeuwen说，红帽在1993年成立，但是大家现在所知的红帽公司的商业模式其实是在2002年底才开始的。

Dirk-Peter van Leeuwen表示，红帽的收入主要分为两个部分，一部分是传统的IT基础架构产品，另一部分是新技术和新产品，其中包括应用程序的开发和培训、咨询服务。传统产品占红帽总收入的72%左右，但是新技术和产品的收入增长是非常强劲的。

红帽2015财年的收入超过了20亿美元，比之前一年同比增长21%;现金流达到7.16亿美元，比前一年同比增长15%;运营收入达到了4.84亿美元，同比增长21%。

红帽大中华区总裁张先民博士表示，去年我们也欣喜地看到各行业企业都在积极拥抱开源，甚至大规模将开源商用技术产品应用在核心系统应用平台建设上。在去年10月红帽2015高峰论坛上，中国银行、招商银行、中国石油、深交所和华为的高管代表，现场接受了红帽CEO颁发的红帽2015亚太区创新企业奖项。

面对红帽如此傲人的业绩，张先民表示，因为红帽涉足的市场容量足够大，足以驱动红帽取得这样的成绩，比如服务器操作系统、中间件、虚拟化、云计算、存储等市场有着600亿美金的容量，而且红帽在这些市场都是主要的玩家。

目前开源是IT的大趋势，红帽能够成功不止是IT技术，最重要的是商业模式。红帽的商业模式简单来讲是把开源的项目变成一个能够被企业消费的产品，红帽作为企业与开放社区的桥梁。社区影响力+企业级产品+企业级服务+开放的生态体系，这就是红帽制胜的关键所在。张先民如是说。

总之，红帽帮助企业客户用开源的方式导入互联网公司的架构和创新，因为互联网公司使用的开源技术跟红帽都是同源的。红帽大中华区技术总监刘长春介绍说，红帽的解决方案更多是集中在敏捷的IT基础架构、DevOps、集成，从而帮助企业应对数字化转型。

总结过去着眼未来

在接下来在中国市场的布局，张先民说，红帽会集中于四个技术领域，分别是U2L、SDS和Ceph、OpenStack和NFV、容器技术。行业拓展会重点开拓金融、电信、政府与公共事业等，在OEM与嵌入式合作伙伴方面进行纵向与横向发展，红帽跟本土硬件厂商有更多的合作，从Linux扩展到OpenStack等领域。另外，红帽也会与渠道伙伴加强合作实现市场覆盖，加强新产品和方案的销售。张先民表示，红帽在未来不会涉足公有云市场，而是专注于IaaS和PaaS的产品。红帽与公有云提供商合作在这些公有云平台上提供红帽的操作系统、中间件、PaaS等，为客户提供基础架构的技术方案。对于私有云，红帽在IaaS、PaaS、管理层有非常强的技术、方案、成熟的客户案例。

张先民补充道，2017年的红帽将从四个领域进军中国市场：一是产品领域，将当前Unix小型机逐渐迁移到Linux平台，即Unix to Linux，另外还有SDS Ceph、OpenStack、NFV和容器。二是聚焦金融、电信、政府与公共事业行业，作为其中重点之一，金融领域将从当前领先的建行、中行、招行几大行扩展到小金融领域，如农村金融合作社等。三是聚焦OEM与嵌入式合作伙伴的纵向与横向发展——积极与本地硬件厂商，包括曙光、浪潮、联想等进行合作，产品从Linux扩展到OpenStack等领域。四是与渠道伙伴加强合作，做更广泛的市场覆盖，加强新产品和方案的销售，开放本地生态体系建设。

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