启迪国信国际化战略“启示录”

受益于移动互联网的高速增长，以及移动化、云计算、大数据等技术的深度融合，移动化成为政企客户信息化的优先发展方向，企业移动化市场真正迎来了爆发式增长。

然而国内市场容量毕竟有限，在移动化蓝海市场逐步转化为红海市场的过程中，部分技术实力雄厚、拥有国际视野的企业移动化解决方案提供商，正在积极谋求进军国际市场，在满足海外客户安全移动化需求的同时，以推动业绩的高速增长。

为了加速进军国际市场的步伐，国际领先的企业安全移动解决方案提供商—启迪国信于近日在德国汉堡隆重召开2017年国际渠道大会。大会不仅向逾二十家国际知名企业移动化服务提供商公布了NQSky EMM产品国际渠道的价格体系和渠道策略，还与英国Qolcom、墨西哥BMobile、捷克System4U、GEMA MEA等国际合作伙伴达成了战略合作意向，成为启迪国信开拓国际市场的重要里程碑。

 启迪国信NQSky EMM产品成功进军国际市场给我们带来怎样的启示呢？

抓住“全球化”契机 塑造“全球移动化生态体系”

随着经济全球化日益加深，数据、资源已经在全球化范围内进行资源调配。特别是移动互联网发源于全球连接的大背景下，无论是技术壁垒还是行业发展水平的差距均在缩小，中国企业已经开始向海外输出服务和模式。因此，塑造全球移动化生态体系，通过合作资源的整合与全球化渠道的拓展，向客户提供具备国际领先水平，在用户习惯上符合本地化需求的产品与解决方案至关重要。

在移动互联网的全球化契机下，启迪国信很早就认识到“走出去”的重要性。同时，将国际化作为优先的市场战略之一，积极与全球企业移动化解决方案提供商开展广泛的合作。目前，启迪国信是全球企业移动联盟(简称“GEMA”)中国唯一成员，在德国、日本、英国等地，其海外业务拓展化进程都频频出现亮点。近两年，启迪国信的海外市场战略已经全面投入执行，在国际渠道招募、国际化产品合作等方面均取得巨大成就。

在本次国际渠道大会上，与会嘉宾、启迪国信产品副总裁袁辉表示：“启迪国信将以开放的姿态与各解决方案提供商一起共建面向全球客户的移动化生态体系。启迪国信将进一步丰富、完善全球产品渠道体系，在加大对国际渠道支持与激励力度的基础上，以富有竞争力的价格向合作伙伴提供全球领先的企业移动化管理平台。此外，启迪国信还将与合作伙伴一起探讨企业移动化管理的未来演进方向，强化全球技术合作，以打造更富活力与创新力的移动化生态体系。”

推动“技术创新” 打造“具备国际竞争力的产品”

要获得国际市场的认可，产品始终是基础，也是核心竞争力的所在。由于起步较晚，我国国内大部分软件产品在技术水平上都落后于国际先进水平，同时也无法掌握主流话语权与标准制定权。但是，中国却快速赶上了移动化发展大潮，并培育了规模巨大、发育成熟的移动互联网生态圈。这使得国内的企业移动化解决方案提供商，积累了技术实力，迅速向领先的国际企业移动化解决方案提供商靠拢。

作为我国国内第一家、自主研发出MDM产品的企业安全移动解决方案提供商，启迪国信从移动安全管理应用场景与未来的演化趋势出发，研发了具备国际竞争力的EMM产品。其对移动化管理平台的架构、功能进行了颠覆式创新，可以向海外客户提供可扩展的移动化管理能力，并能够提供多语言支持、覆盖广泛的本地化支持，以帮助国际客户有效地提升移动化管理的效能。

启迪国信一直保持着对于创新技术的敏锐性。启迪国信领先的技术，也让其核心产品NQSky EMM屡获殊荣。特别是在2016年，启迪国信顺利地进入Gartner EMM 魔力象限，获得了国际知名评测机构的认可，这也是中国EMM产品与解决方案提供商首次进入Gartner EMM魔力象限。对此，启迪国信CTO马维宁表示：“在全球范围内，移动化业务与管理平台开始深度结合，这要求企业与行业用户实现集中化、服务化与标准化的移动管理，企业移动化向平台化演进是必然的发展趋势。因此，我们一直强调EMM产品的平台化，既能够以标准化的功能进行大规模部署，又能够通过开放的接口与政企业务高度融合。”

“作为平台型EMM 产品的典范，NQSky EMM 是EMM 平台化的倡导者和先行者。通用管理功能围绕着EMM 平台进行构建，同时提供丰富的API 接口和SDK。企业及第三方应用，通过调用接口和集成SDK 进行二次开发，满足组织的个性化需求，极大地降低开发成本，帮助组织快速构建满足自身个性化需求的移动安全业务体系。”马维宁强调。

借助“一带一路” 助力“全球客户移动化转型”

在“一带一路”战略的推动下，中国已经出现了新一轮的企业出海浪潮，走出去成为国内企业拓展业务模式、提升增长潜力的重要选择。

而从全球范围来看，IT产业的基础设施将从传统的硬件、网络及系统，向软硬结合与场景应用结合的移动化、云计算、大数据平台等方向发展，这给启迪国信的国际化战略带来了巨大契机。

面向未来，启迪国信将深化与国际企业移动化解决方案提供商的战略合作伙伴关系，研究技术方向及趋势，确保产品战略方向与国际技术趋势接轨。在构建安全移动平台的基础上，针对政企客户对数字应用的需求不断增长，帮助全球客户利用先进的数字技术，更好地实现组织IT转型升级。

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