CA Technologies推出全新《CA优势合作伙伴计划》
2018-06-11 来源：
CA Technologies (NASDAQ: CA)近日宣布推出全新的《CA优势合作伙伴计划（CA Advantage Partner Program）》，该计划考虑到合作伙伴对简洁化、盈利能力、保障机制以及差异化竞争方面的需求，更有针对性地加强现行的合作伙伴计划。新计划主要基于CA的战略目标，通过集中市场开拓战略加速增长，同时为CA的合作伙伴提供卓越体验。
CA Technologies在新计划中引入了两个新的合作伙伴级别，即“重点合作伙伴”和“全球合作伙伴”，进一步展现其在培育战略伙伴上的投入。战略合作伙伴也将对CA进行业务投资。新纳入的“重点级“及“全球级”合作伙伴，将与“顶级”、“高级”和“会员级”三个级别一起，构建成完整的CA合作伙伴体系。
CA邀请战略合作伙伴共同界定“重点级”和“全球级”这两个新层级，包括共同制定在CA框架内的业务承诺和预期目标，其中包括更严格的业务计划要求和更高的准入门槛。同时，CA Technologies会拓宽优惠幅度，支持合作伙伴不断发展的业务模式。
在一项全球合作伙伴的访问中，合作伙伴向CA Technologies分享了需要一个新计划的愿望：他们希望新计划有助于他们轻松了解与利润有关的优惠及奖励、寻求机会时的投资保障、以及超越行业标准的独特优惠及差异化奖励制度。CA重视市场反馈，调整后的新计划将专注于合作伙伴的全面体验，针对不同地区、不同业务模式的合作伙伴面临的机会和挑战提供合理的方案。
全新的《CA 优势合作伙伴计划》更加简化，提供更多优惠，扩大了对作出较大贡献的战略合作伙伴的认可范围，集中开拓市场战略，帮助合作伙伴加速增长、提高潜在收入并发掘新机遇。值得一提的是，CA将首次提供差异化奖励机制，并允许合作伙伴在业务发展基金或回扣之间，自行选择业绩奖励方式。
对于各级合作伙伴，《CA优势合作伙伴计划》将提供：
• 增加利润的机会：新计划具有可观的利润率和盈利能力。通过简化奖励支出、捕捉市场需求的各种举措，CA助力合作伙伴促进业务增长。全新的合作伙伴体验平台将为这些举措提供落地支持，搭载合作伙伴所需要的材料，制定与具体解决方案匹配的整合营销计划，并为合作伙伴提供自助市场推广项目管理工具，预设联名品牌服务。全新的全球合作伙伴和重点合作伙伴将获得最高的利润率回报，而所有其他级别的合作伙伴均有机会晋升到更高层级，回报也将逐渐递增。
• 简单而明确的奖励：简化的计划框架、简明的绩效奖励和回扣，令CA 定价、效益和奖励更加明确。合作伙伴可以在交易前后更容易地预测其财务状况，并迅速了解他们采用CA 解决方案的综合盈利能力。
• 捕捉商机有保障：合作伙伴在捕捉有CA相关的商机时，可保证他们的投资（时间及资源）有所回报。
• 差异化奖励：CA 将首次向部分合作伙伴提供可选择的后台奖励，合作伙伴可以基于其开展的业务类型，灵活选择用业务发展基金进行再投资或直接收取回扣。为鼓励合作伙伴增强在CA产品方面的技能及专业知识，CA将向选择业务发展基金的合作伙伴提供更高水平的奖励，有关资金可用于：
− 培训课程及认证
− 定制CA 培训课程
− 公司内部的推广宣传活动，竞赛及拓展实际应用相关材料
− 业务拓展活动，如推动销售的概念验证
CA Technologies亚太区合作伙伴及数字销售高级副总裁David Aston表示：“我们已经将伙伴关系融入了CA的DNA。这能保证我们与客户及合作伙伴并肩合作，实现长远可盈利的持续增长这一共赢目标。我们的合作伙伴一直致力于为客户交付最好的革新方案。重新设计的《CA 合作伙伴计划》旨在为合作伙伴提供最好的资源和完整保障体系，为合作伙伴创优增值，助力交付出色客户体验。”
CA 现有的合作伙伴将逐渐并入《CA 优势合作伙伴计划》，通过登录CA合作伙伴体验平台，可以使用最新的销售和营销工具、参与培训、获得CA Technologies的资源。全球合作伙伴、重点合作伙伴、顶级合作伙伴，也将有机会获得专门的销售支持、实施策略、指定账户管理和市场及业务发展基金。
《CA优势合作伙伴计划》带动亚太地区合作伙伴
Entiis联合创始人及执行董事Dustin Loh表示：“CA Technologies成为我们的首选合作伙伴已经有超过八年的历史。CA与众不同的不仅仅是其产品质量，更是他们与合作伙伴共同成长的承诺，全新的《CA优势合作伙伴计划》正是这一承诺的一个有力证明。我们相信，这一具有灵活性和加大福利的计划，将使我们能够继续满足并超越客户的期望，同时在蓬勃的IT环境中抓住新机遇。”
中国博彦科技公司华北事业部总经理王鑫表示：“我们选择CA作为合作伙伴，是因为他们优秀的产品和高质量的合作伙伴支持计划。CA Technologies团队一直能够实时为我们提供技术支持和服务。通过参与支持培训，我们能更有效地满足中国客户数字化转型的业务要求。”
印度Locuz 服务副总裁Safalya Mitra表示：“CA 优势合作伙伴计划’是业界最优秀的计划之一。它可协助重点合作伙伴与我们一样具备竞争优势，同时该计划又保护加入者并帮助其提高盈利。我们感谢CA Technologies推出这套全球计划，且期待在不久的将来与更多伙伴合作携手、共同成长。”
荣尧泰国际科技有限公司 （IGS）副总裁Vincent Ng表示：“CA Technologies是我们真正的合作伙伴。他们不仅为我们提供技术支援，也为我们提供业务指引，协助我们的客户能够将企业转化成数字化企业。”
了解更多或加入CA Technologies的优势合作伙伴计划，请访问www.ca.com/partner。当前成员可联系CA Technologies合作伙伴帐户经理或登录到CA Technologies合作伙伴体验平台，了解更多优势合作伙伴计划信息。
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