赛迪顾问:中国网络安全产品市场成熟在5年后(2)

2、行业定价特征明显，解决方案成为首选

随着市场逐渐成长并日趋成熟，网络安全产品厂商和用户的行为都将更加理性。国外企业继续利用其资本优势、性能优势和品牌知名度的优势来争夺市场。国内厂商天融信和东软采取的是一种相对低价的进入策略，随着其产品技术和支持的实力不断加强，其低价策略也就越发显示出优势。由于受国内主要厂商的价格牵制，国外厂商的产品价格不得不有所下降，国外厂商纷纷采取了捆绑销售和降价销售的竞争策略。

网络安全产品和技术正在朝着整合的方向发展，防火墙与网关、防病毒与反垃圾邮件、入侵检测与入侵防护，甚至于集各种网络安全防护技术和手段的产品也在不断的产生。网络安全产品向整体解决方案发展已经成为必然趋势，而且用户则更为迫切需要务实有效的安全整体解决方案，安全整体解决方案则需要产品的更加集成化、智能化、便于集中管理，而且有配套的全面网络安全服务。

3、扩大渠道覆盖面积，增强对渠道支持力度

就网络安全产品的销售方式而言，国内厂商多采取直销与分销相结合的方式，国外厂商则多采用全部分销的方式来进行产品销售。为了增强渠道的服务能力，很多厂商建立了合作伙伴机制，包括技术、产品、集成、培训、服务等多种伙伴类型，那下一步就是要使得合作伙伴协同运作，厂商通过融合各种合作伙伴来与客户建立了一个无缝连接，形成多赢的局面。而随着信息化和网络化的发展，借助电子手段、互联网手段等新型销售模式成为了分销的新宠，必将成为今后多元化渠道的重要组成部分。

标签： 安全 防火墙 互联网 企业 网络 网络安全 网络安全产品 网络安全服务 信息化 行业 用户

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点！
本站所提供的图片等素材，版权归原作者所有，如需使用，请与原作者联系。