赛门铁克欲借零售渠道覆盖市场
2018-06-11 来源：
10月24日，赛门铁克正式对外宣布与美承集团联手，借助对方旗下的美承索电与美承高科两大体系销售诺顿反病毒软件产品。赛门铁克中国区消费产品事业部销售总监黄智华的话说，这是赛门铁克在中国市场搭建的最新渠道战略架构。
实际上，双方早在去年9月便已开始了合作举措。从美承店面资源丰富的华东市场开始，双方将陆续把这一合作模式推广到北京、广州等地。
据美承集团董事长王日春透露，目前在美承遍布全国的300多家零售店面中，已经有200家店面介入到这一合作。据一年来的销售统计数据显示，美承已经成功地让诺顿产品与笔记本电脑产品店面销售配比达到了24%，即美承店面在每售出100台不同品牌笔记本电脑的同时，会有24套诺顿产品随之售出。未来美承希望将配售比提升至40%。
在直供美承的同时，赛门铁克还与分销巨头联强国际签约，后者将成为诺顿产品的第二家中国总代理。作为诺顿全线产品的总代理，联强国际将在中国市场代理赛门铁克旗下诺顿网络安全产品全线解决方案。联强国际产品及市场部高级产品经理潘自强表示：联强通过其遍布全国的30多家分公司和7000家以上的经销商销售诺顿产品。同时，诺顿也将成为联强国际所代理的唯一一款消费级网络安全软件。
签约联强后，同为赛门铁克消费级反病毒软件产品中国总代理的连邦软件和联强国际均可直接面对各区域市场的零售商。
实际上，双方早在去年9月便已开始了合作举措。从美承店面资源丰富的华东市场开始，双方将陆续把这一合作模式推广到北京、广州等地。
据美承集团董事长王日春透露，目前在美承遍布全国的300多家零售店面中，已经有200家店面介入到这一合作。据一年来的销售统计数据显示，美承已经成功地让诺顿产品与笔记本电脑产品店面销售配比达到了24%，即美承店面在每售出100台不同品牌笔记本电脑的同时，会有24套诺顿产品随之售出。未来美承希望将配售比提升至40%。
在直供美承的同时，赛门铁克还与分销巨头联强国际签约，后者将成为诺顿产品的第二家中国总代理。作为诺顿全线产品的总代理，联强国际将在中国市场代理赛门铁克旗下诺顿网络安全产品全线解决方案。联强国际产品及市场部高级产品经理潘自强表示：联强通过其遍布全国的30多家分公司和7000家以上的经销商销售诺顿产品。同时，诺顿也将成为联强国际所代理的唯一一款消费级网络安全软件。
签约联强后，同为赛门铁克消费级反病毒软件产品中国总代理的连邦软件和联强国际均可直接面对各区域市场的零售商。
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