联想网御纵深推进渠道精细化发展策略

在联想网御发展战略中，“渠道”建设始终是重中之重。2008年，联想网御本着细分市场、细分客户的原则，深入实施精细化渠道策略，与合作伙伴一起，在提高市场覆盖率的同时，选择性地向纵深行业及区域深入。

为了更好地配合渠道建设工作的切实落地，联想网御在加强总部行业营销力度的同时，不断加强与全国各地区合作伙伴的沟通。从拓展合作伙伴的功能性建设方面入手，与合作伙伴一起打造本土化的信息安全营销体系和服务体系。

近日，以“携手共嬴  扬帆蓝海”为主题的2008年联想网御深圳合作伙伴沟通会在风景秀丽的深圳会计进修学院隆重举行。联想网御公司领导围绕联想网御公司的发展战略、渠道政策及产品技术方案与出席会议的合作伙伴进行了深入交流。

首先，联想网御助理总裁武芒先生向与会嘉宾介绍了信息安全市场现状及前景、联想网御公司情况、联想网御蓝海战略规划及联想网御深圳地区渠道政策。武芒先生指出，据IDC预计，2008年信息安全市场的总体规将达到73亿人民币，同比增长33.1%。到2012 年，中国信息安全市场的整体规模将达到192亿人民币。从2007 年到2012 年，中国信息安全市场的复合增长率为25.2%。面对良好的发展前景，联想网御公司提出了新一年的市场发展战略：公司将加强二级研发体系建设，建成扁平化营销体系；创新网络边界安全和安全管理研发体系；细分市场，加大商用密码应用解决方案规划与开发，发力应用安全业务。

随后，联想网御广东分部总经理李军先生针对联想网御渠道政策做了深入分析；联想网御广东分部资深工程师黄庆先生深入浅出地介绍了联想网御信息安全产品及解决方案服务。

最后，与会嘉宾针对自己关注的联想网御渠道政策、销售战略、产品技术等问题积极提问，武芒先生、李军先生分别给予了详细解答。当武芒先生宣布将给予深圳地区更多因地制宜的渠道优惠政策时，与会的合作伙伴纷纷拍手称赞，会议在一片热烈的掌声中落下了帷幕。

通过本次会议及一系列深入华南地区的渠道沟通活动，不仅推动了合作伙伴对联想网御精细化纵深化渠道策略的深入理解，还进一步增强了联想网御在华南地区的品牌影响力，为联想网御以更矫健的姿态领跑深圳及华南地区信息安全市场、打造本土化信息安全营销体系奠定了坚实基础。

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