顺应市场变化 开创多赢格局

随着云计算技术及相关应用不断成熟，云消费将进一步升温已成为业界共识。行业分析显示，2014年，云计算市场将达1000亿美元，比2013年增长25%。受此利好趋势影响，云服务商将迎来全新的发展机遇，同时在4G、物联网、大数据等新技术的推动下，各行业的数据中心建设也会逐步迈入高潮，从而令数据中心市场进入发展上升期。

 

　　行业用户的四大需求

 

　　“机遇来临的同时，往往也意味着更大的考验。”艾默生网络能源有限公司大中华区销售副总裁蓝富坤认为，技术的更新换代是升级和进步，但也让传统的数据中心建设与应用面临着巨大挑战，当前，能耗过高、管理复杂和高额运维成本已经成为诸多行业用户面临的难题，他们对数据中心建设提出了新的要求。

 

　　首先，数据中心要能够满足多业务融合的需求。因为企业的业务系统正朝着全流程、覆盖完整业务线的整合管理方向发展，数据中心必须灵活支撑并实现多业务流，同时还需缩短建设周期、能以更低的投资实现扩展;其次，提升数据中心的虚拟化能力也是普遍诉求。虚拟化技术可以帮助企业把有限的、固定的资源根据不同需求进行重新规划，以达到最大利用率，这将需要数据中心具备高灵活性，能够满足业务发展和变化的需要，实现随需扩展;第三，数据中心必须能够在新的运行环境下保持并提升可用性。保护好数据中心的内部数据，以便持续对外提供高可靠性访问，是行业用户最为关注的应用问题之一;第四，数据中心应该实现高效率、低能耗运行。随着行业用户业务的快速发展，数据中心的系统不断扩容，设备的密度不断增加，能耗不断加大，因此用户要求加强数据中心节能减排，实现减本增效。同时行业用户的业务随着市场的变化而瞬息万变，他们需要数据中心具有更高的管理和运行效率以支撑业务运营，并能及时判断出是否应继续扩大或缩小数据中心的规模。

 

　　凸显数据中心业务

 

　　作为主流网络能源设备和一体化解决方案供应商之一，艾默生网络能源最早提出了数据中心建设模块化的先进设计思路。通过有效整合全面产品、打造完善的数据中心全生命周期解决方案，艾默生极大地简化了数据中心的设计、部署和运营，能够帮助行业用户构建具有更高可靠性和可用性的数据中心。

 

　　“一直以来，在艾默生网络能源的发展布局中，数据中心业务始终是战略规划的重要环节之一。”蓝富坤介绍，基于对数据中心市场的关注，艾默生网络能源持续在技术研发上进行投入，产品和解决方案不断推陈出新，为用户提供了坚实保障。同时，通过整合、并购，艾默生的产品线持续丰富和完善，综合实力进一步增强，也惠及广大用户。“比如，艾默生独一无二的数据中心基础设施管理解决方案(DCIM)，就很好地满足了市场的迫切需求。”蓝富坤说，目前，艾默生在网络能源市场上有超过一半的销售业绩来自于数据中心业务。

 

　　另外，针对云计算、物联网、大数据、4G等新技术带来的新趋势，艾默生凭借深厚的经验积累推出了“1+4”方法论，为数据中心规划建设带来了全新理念。以该方法论为核心，艾默生整合全线产品的优势资源推出了Smart Solutions系列智能数据中心解决方案，凭借高可靠、高灵活、高经济、高协同的应用价值，该方案被众多不同行业的用户广泛应用于数据中心建设项目，并在实际运行中发挥了出色的综合性能优势。

 

　　加大渠道支持

 

　　2014年将是数据中心市场的转型期，蓝富坤表示，在此形势下，艾默生网络能源在进一步加大研发创新的基础上，将围绕“提升客户价值”这一核心发展理念，调整、优化市场策略和营销渠道，对合作伙伴给予更大支持，扩大渠道覆盖范围。

 

　　一方面，艾默生将依托全球化研发平台的特殊优势，持续研发创新，为各领域客户提供更具应用价值的高品质、差异化的产品、解决方案及服务，为合作伙伴提供更强大的产品支持;另一方面，艾默生也将调整渠道布局和推进战略，深入拓展二三级城市以及相关的细分市场，“在现有的几个二级办事处和服务中心的基础上，我们将新增10个二级城市办事处，还将设立二三级城市服务机构，使服务网络覆盖更为广泛。”蓝富坤说。

 

　　具体而言，艾默生网络能源将在多个方面投入巨大资源助力合作伙伴的业务开拓。首先，艾默生将依托完善的渠道政策以及返点、积分等销售奖励计划，最大程度保障合作伙伴利益;其次，艾默生会通过销售业务自动管理平台——ESCP系统，帮助合作伙伴简单、高效完成“客户报备”、“项目报备”以及方案配置、非标定制等一系列业务流程，让合作伙伴实现端对端的业务流程状态跟踪，加强与艾默生的协同运作，有效提高运营效率;同时，艾默生还将为合作伙伴提供各种培训，以提升其综合实力与发展潜力;此外，艾默生还将不断创新品牌推广形式，通过一系列市场推广活动打造层次丰富、内容充实的复合型营销模式，满足合作伙伴市场开拓的需要。其中值得一提的是，艾默生为合作伙伴提供了市场宣传基金，用以支持进行区域市场推广。

 

　　“面对目前充满变化与机遇的市场环境，艾默生网络能源将抓住时机，把各种先进的技术和设计应用到具体的产品和解决方案当中，更好地帮助各领域用户有效应对数据中心建设面临的各种挑战。”蓝富坤表示，服务用户的同时，艾默生也将为合作伙伴搭建更广阔的平台，力争在未来发展中实现公司、合作伙伴以及客户的互利共赢。

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