Avocent：深化渠道拓展，巩固市场地位

随着“创新共赢——艾默生Avocent控制与管理解决方案渠道拓展会议”系列活动在全国范围内的大力开展，也由此将Avocent渠道布局调整向更深层次推进。Avocent业务部总监钱景先生表示：“作为一个全新的起点，此次重新布局渠道体系，是Avocent业务在渠道战略发展上迈出的重要一步，将不仅有利于巩固品牌的市场领导地位，而且将为二三线城市的客户提供更完善的技术支持和产品服务。同时，通过科学、高效的渠道政策，为合作伙伴提供更大的效益平台和发展空间，实践“合作共赢”的渠道理念。”

 

构建渠道体系新格局

 

作为全球主要的KVM交换和连接解决方案的供应商，Avocent拥有以带内或带外的方式提供从固件到设备，再到管理软件的所有能力，其产品和解决方案被多家世界知名的服务器制造商以及全球财富100强企业所采用。2009年，在被Emerson收购、并入艾默生网络能源成为其子品牌后，Avocent更是从传统的KVM技术供应商，转型为全面的数据中心管理与控制解决方案提供商。

 

随着IT技术的不断创新以及行业用户业务发展的需要，采用创新技术来建设新一代数据中心已经成为IT产业发展的主流。特别是云计算技术的广泛应用，使得数据中心走向高密度、大规模甚至超大规模，管理也日趋复杂。在此背景下，不仅数据中心管理技术面临革新，而且行业用户面对数据中心管理的挑战，对相关技术支持和产品服务的需求更是愈发迫切。对此，Avocent在凭借强大技术研发实力，不断推出创新产品，引领数据中心管理技术发展潮流的同时，基于广阔的市场机会和不断变化的市场环境，及时调整渠道发展战略，重新制定了符合公司长远发展目标的渠道规划，建设更为完善的渠道体系，以此满足更多客户的应用需求以及业务的发展需求。

 

在全新构建的渠道体系格局中，Avocent依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及公司对渠道体系的发展规划，将合作伙伴合理分级，给予不同等级的培训与市场支持。在继续加强一线市场开拓的基础上，对渠道进行细分，尤其是二三线城市的渠道渗透，大力发展二三线市场业务，全面扩大渠道覆盖范围，形成一个覆盖面更广、更深，覆盖效果更佳的渠道网络，使得更多的用户能够获得Avocent的产品、技术支持，感受其卓越的解决方案带来的创新价值。

 

全方位支持渠道发展

 

针对渠道的重新布局，Avocent采用“宽进严出”的渠道进出策略，放宽加入渠道的政策，并在此基础上加强对渠道的科学化管理，优化渠道资源。为了保证渠道质量，Avocent建立了科学的评估体系以及制定了严谨的管理策略，对于违反渠道政策的行为，制定了相应级别的处罚措施，以规范体系建设，促进渠道健康发展。通过选优汰劣的选择，与合作积极、发展意愿强烈的合作伙伴结成紧密的战略关系，为大力开拓新的市场打下坚实的基础。

 

此外，Avocent用稳定的渠道政策和全方位的扶持策略，表达了与合作伙伴共同成长、回报渠道的决心。通过具体的渠道政策细则，体现保护合作伙伴利益的共赢原则，奖励突出业绩和合作忠诚，鼓励做大市场规模的价值导向。同时，为了支持合作伙伴的业务发展， Avocent将在多个方面投入资源帮助合作伙伴提升整体能力，从战略高度提升对合作伙伴的支持力度。

 

概括来讲。首先，针对合作伙伴的发展需求，Avocent设立了长远的培训规划和科学的培训认证体系，并以严格的执行能力将各项培训规划逐步落实，帮助合作伙伴提升市场能力，同时为其培养专业人才和销售精英，为市场的深入挖掘打下坚实基础。其次，依托艾默生网络能源强大的渠道管理和营销能力，Avocent将通过产品巡展、宣传推广等市场活动，进一步强化对合作伙伴的扶持力度，提升渠道整体运营效率，全面增强市场前端的销售拉力，助力合作伙伴创造更大价值。

 

开创共赢发展新前景

 

在Avocent业务全新的渠道体系建设蓝图中，一方面通过扩大渠道网络的覆盖范围，在将高品质产品和解决方案提供给更多客户的同时，同时也为客户搭建了更好的服务支撑平台；另一方面，通过渠道延伸，拉近了与客户的距离，为及时了解、掌握市场需求，针对性地研发创新型产品和解决方案奠定了坚实基础。更为重要的是，基于在渠道政策和扶持策略方面的努力，Avocent为合作伙伴打造了一个崭新的财富平台，为其今后实现更大发展提供了价值空间。

 

值得一提的是，针对数据中心不同阶段的发展特点，Avocent持续进行IT基础设施运营管理的研发创新，在数据中心管理领域不断取得新的突破，接连推出基于领先技术研发的创新产品和解决方案，无论是市场占有率还是技术优势，都处于行业领先地位。同时，经过长期的市场发展积累， Avocent与众多行业客户尤其是高端客户建立了长期稳定的合作关系，拥有深厚的客户基础，公司系列产品和解决方案更是在客户的相关应用中被视为第一选择。因此，Avocent不仅通过稳定的渠道政策、完善的扶持策略和持续的资源投入为合作伙伴提供了全面支持，而且在产品层面以及客户资源方面为合作伙伴奠定了有力的支撑基础。从某种程度来讲，这既为合作伙伴带来了极具诱惑力的发展前景，同时也极大增强了其对市场开拓和未来发展的信心。

 

一直以来，Avocent充分重视中国市场的业务开展，不断为各领域用户提供丰富的产品和解决方案，极大帮助用户提升了数据中心的整体管理水平。此次重新谋划渠道布局，也正是体现了Avocent高效满足客户需求的初衷，更在渠道前景规划方面表达了布局未来、深耕市场的战略决心，并将携手合作伙伴共赢未来。

 

 

 

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