监控易创业分享：有趣、有爱、又有钱

        监控易自推出以来，迅速被合作伙伴、用户以及业内专业人士认可，并引爆了云监控市场。获得真格基金、达内投资，荣膺业内多项大奖，众多荣誉纷涌而至，背后确有很多创业故事。
        2015年11月6日，监控易董事长胡建强在“2015监控易交流会”上，与嘉宾一道分享了监控易的创业故事。

1. 创办美信科技
        为什么完美的人生从监控易开始呢？
        2007年，我当时MBA毕业，面临两个选择：第一，进入一家更大的大公司，挣一份更高的薪水；第二，就是选择相信我的合伙人，与两位技术大拿（另两位联合创始人，陈新刚和王朋）一起创业。正如大家所看到的一样，我选择了后者。

        在开始创办美信科技的时候，我们三个人就在一起想，美信究竟要做成一个什么样的企业？我们提出了三个目标：第一，开发一款口碑良好的产品；第二，成为一个赚钱的公司；第三，创建一家受人尊敬的企业。
        对我们比较熟的朋友都知道这三个口号分别是谁提出来的。
        第一个，开发一款口碑良好的产品，是我的合伙人陈新刚提出来的。他是一个纯粹的技术宅男，每天除了吃饭、上厕所，跟老婆孩子在一起，脑子里就想着他那些数据库的代码。所以，我们产品底层的数据库、传输中间件、WebServer，所有的这些核心技术，都是在陈新刚的带领下开发出来的，也是IT运维这个行业30年以来自主含量最高的一款产品。
        第二个，成为一个赚钱的公司，是我的另外一位合伙人王朋提出来的。王朋二十几岁的时候就做了技术总监，他在技术方面非常非常地精通。同时，他对赚钱非常有兴趣，所以在我们三个人里边，他的家底是最厚的，住着豪宅，开着豪车。
        第三个，创建一家受人尊敬的企业，是我提出来的。我在读MBA的时候，也研究了很多大型跨国企业的案例，我为他们的成就深深感染。所以一直梦想着，自己也能创立一家受人尊敬的企业。
        然后，我们三个人就开始了一段很长的创业征程。从2007年一直到2015年，我们经历了各种坎坷、各种挖下的“坑”。我们曾经碰到过账面上现金短缺，发不出工资；我们也曾经碰到过跟人打官司，账户被冻结，那个场景看起来比大家想象的更严重；还有很多奇奇怪怪、七七八八的问题。但是我们没有退缩，勇敢地征服了这些困难，一路走了过来。
        在我们的市场策略中，做了很多很多的尝试。
        2010年我们推出了十台服务器和网络设备永久免费的迷你版，到今天为止已经有20多万的下载量。在中国，几乎每一个有名的公司的人，都用过我们的迷你版。
        我们曾经在2012年花费了一年的时间，开发了一个C/S的英文版。我们梦想去征服全世界，征服英语国家的人。我们把这个产品挂到Google上，打了一个星期的广告，然后就撤下来了。为什么呢？因为广告投入太大了，点一下要30美元，一天广告费就要几万元。
        我们希望实现没有专职销售的互联网营销模式。美国有很多公司，他们没有专职的销售，产品卖的非常好。我们一直想体验一下，在中国这种模式可不可行。最近几年我们一直在实践这种模式，我们的营业额也在逐渐地上升。
        经过七八年的发展，这三个目标的第一个目标达成了，我们现在已经开发出了一款客户满意度很好的产品，第二个和第三个目标还有待于我们用更大的热情去投入。

2. 引进真格投资，更名“监控易”  

        到2013年的时候，我们开始反省自己，靠三个人的冲劲、干劲能不能把这个事业做起来，能不能实现我们自己的梦想。我当时有个好朋友于总（智腾泰达总经理于惠新，编者注），他有很多投资人朋友，他就跟我说一定要借助资本的力量，才能把这件事情做好，然后我们就开始找投资。
        首先找到了红杉资本的李剑威，我说我们要做SaaS，他说你们的SaaS在哪儿呢，给我个用户名和密码我来看看。我们一下就蔫了，因为我们只有计划，还没有实际的SaaS。
        回到公司，我们三个一商量怎么办？还是干吧！然后就每个周末加班，每天晚上也在公司加班。二年后，到2015年的6月份，我们SaaS的公测版就推出来了。然后我就又去找李剑威，但是他那时已经不在红杉。幸运的是李剑威到了真格基金，从红杉的经理人变成了真格基金的合伙人。
        7月22日，我们跟李剑威在真格基金国贸的五层办公室交流，这次与李剑威刚刚谈了十分钟，谈得特别兴奋，然后我们就是“Yeah”击掌。李剑威说不用找别人，我投定你们了。谈完以后他请我们吃午饭，当时心里特别兴奋，觉得这么容易就谈好了。后来，真格基金给我们投了600万元。
        我们觉得这个钱有点少，我就去找我的大师兄——达内的创始人、总裁韩少云先生。为什么叫大师兄呢，因为我跟韩总以前有一个共同的老板，即亚信科技的创始人张云飞博士。大家都知道亚信科技是在纳斯达克上市的第一家中国软件企业，张云飞博士是亚信科技五虎之一。
        我去找韩少云的时候，他非常淡定，就问我：“小胡，找我有什么事？”我说：“韩总，本来想找您多投点钱，结果真格基金已经同意给我们投了。”韩总说：“真格，你跟谁谈的？”我说：“李剑威。”“李剑威，太熟了。”韩总说。因为李剑威原来在Fidelity的时候就跟韩总有过很长时间的接触。韩总说：“你回去跟李剑威说吧，我给你投400万元。我们达内有4万家企业客户，每年要培训几万名大学生，这些资源你随便用。”
        我特别的兴奋，我们筹到了600万元加400万元，1000万元了。我们依然觉得有点少，我们想能不能再多一点，然后就找到了我十几年的一个铁哥们于?新。于总一听真格和达内都投我们，就特别兴奋。于总以前就想投资我们，但他对估值的事情搞不太清楚。有天晚上给我打电话，聊了两三个小时。后来他又跟我说，我是个人投资，他们是机构投资，我明天先把钱打到你们账上。于是，第二天，于总就把300万元预先打到了我们的账上。
        如此一来，1300万元就齐了。所以今年我们融资1300万元的过程，是非常的容易。这就是你当积累到一定程度的时候，事情就会变得很容易。在这个融资的过程中，我们就发现，资本的力量是非常强大的。当我们被真格和达内投资以后，就有很多投资界的兄弟姐妹对我们很感兴趣，纷纷找我们聊，表示下一轮能不能给他们留一些机会。
        我们真实地感受到了资本的力量，真格的力量。所以在此要隆重的感谢，感谢我的投资人真格基金，感谢给我们投资的项目负责人李剑威。

        在谈好投资后的这段时间，我们就做了很多很多的事情，9月10日，我们推出吉祥物猫头鹰。前两天还有人跟我说，这个像猫头鹰吗？有人说像带眼镜的博士，还有人说像一只小鸡。然后我们想了想，不管是博士也好，小鸡也好，猫头鹰也好，只要能引起大家的关注，我们的目的就达到了。

        9月18日，我们的SaaS产品改名叫“监控易”。为什么叫监控易呢？这个灵感来自我们的投资人李剑威。李剑威在真格基金的时候投资了一家公司，是做CRM的叫销售易。大家也知道，现在市场上做CRM最火的有两家公司，一家是纷享销客，还有一家就是销售易，而销售易这个名字就是李剑威起的。
        到了9月21日，1300万元投资全部到账。之后的两个星期中，我们的员工就从20多个人扩招到了40多个人，我们也建立了自己的Call Center团队。期间要特别感谢我MBA的同学张静，以及她IBM的同事、朋友们，还有很多很多朋友。这段时间里，他们对我们的销售提出了很多有益的建议，帮助我们Call Center做培训，帮助我们完善公司的销售流程，帮助我们引荐代理商。

3. 拥有“监控易”，有趣、有爱又有钱

        现在监控易可以说已经拥有了完美的特质：
       第一，我们三位创始人合作十几年，历经考验，始终在一起。我来自山西，陈新刚来自河北，王朋来自河南，我们三个来自北方的三个省。我是O型血，陈新刚是B型血，王朋是A型血。我们三个地域和血型都非常互补，所以我们可以像家庭一样十几年一直在一起。
        第二，监控易这个产品，现在拥有了一切伟大产品的特点。
        一是持续的创新。我们从成立开始的那一天，就在想我们在这个市场上能做什么事情。我们给自己定了一个“一”的战略，就是哪怕我们就做一件事情，一定要做成行业里的第一。我们初始的创业资金是比较少的，只能从技术入手，所以我们的技术和产品在行业里一直保持着第一的优势，这才有了我们后来的机会，有了我们的投资。
        二是生命力强。我的合伙人都喜欢看书，知识非常丰富。他们就经常告诉我说，你看，狼这种动物看起来很凶残，但你知道它更厉害的地方在哪儿吗？就是它在地球的历史上历经很多次的变故，依然现在还存在。他们说，你看地上这个蚂蚁，小小的不起眼，也是经过很多年很多年的进化，他们到现在一直流传下来。但是像我们知道的著名的猛犸象、恐龙，这些巨大的东西经过一些大的变故以后就不复存在。所以伟大产品的特质就在于生命力强，就像我们监控易一样。
        三是创造真正的价值。红杉资本年轻的副总裁吴颖女士，她的微信备注写的是“true value lasts long” ，就是真实的价值才能持续。这也是我们创建监控易这个品牌的时候一直坚持的，要给客户提供真实的价值。真实的价值就是“两高两低”：两高，是能给客户提高效益，提高工作效率；两低，降低成本，降低风险。
        四是我们已经有了国内顶级的投资人，还有可信赖的合作伙伴，良好的客户关系。我们跟很多客户都已经合作了很多年，现在也还一直在跟我们合作。有很多客户要把我们的产品从套装软件迁移到SaaS平台上，这是对我们工作最大的支持。我们过去有20多万免费的客户，也有300多个付费的客户，这跟我们合作伙伴的支持是分不开的。
        我今天也是特别的兴奋，对于我们监控易、美信，对于我和我的小伙伴来说，这是我们公司成立以来第一次盛大的聚会。我前天晚上就让我太太把结婚的衣服翻出来了，昨天晚上没有回家，直接在酒店订了一间房，就准备迎接今天的会议。
        如何拥有完美的人生呢？
       1993年的时候，我在山西农村的一个小学当老师，当时我就思考人生，人为什么活着？我思考了四年这个问题，思考清楚了我就来到了北京。今年我40岁，我开始思考一个新的问题，如何拥有完美的人生？
       完美的人生从“Fun”开始。
        我在北京刚开始学英语的时候，住在北京语言大学的旁边，跟一个德国的小男孩学英语。我经常跟这个小孩子还有外国的一些小女孩一起玩，去酒吧里边，就听小男孩、小女孩在那里喊“make fun，make fun…”我当时就想，make fun有那么重要吗？在我们中国人的感觉里边，这是一个比较严肃的事情，但是外国人就玩的很happy，叫make fun。当时在我的心里对“Fun”这个词第一次有了深刻的印象。
        最近，通过和我们的投资人徐小平老师的几次接触以后，我对“Fun”的魅力有了新的认识。现在新东方已经上市了，徐小平也是中国最牛的投资人。他给大家讲话的时候激情四溢，跟大家聊天的时候也时不时地迸出一些有趣的事情。所以，有趣，是我们拥有完美人生的第一步。
        当你有趣的时候，如果你是个女孩，就会有很多男孩喜欢你；如果你是个男孩，就会有许多女孩喜欢你。如果你是家里的爸爸或妈妈，你的孩子就会喜欢你。你的岳父、岳母，你的公公、婆婆就会喜欢你。你在单位，你的同事就会喜欢你。所以，如果你是一个有趣的人，你会变得有爱。就像我在创业的八年时间里，组建了完美的家庭，我的太太为我生下了一个女孩和一个男孩。我的两位合伙人，他们也都拥有完美的家庭，每个人都有可爱的孩子。
        拥有监控易，就会有趣；有趣，就会有爱。爱是人世间最伟大的能量，能给你带来很多正能量的东西。
        有趣，有爱，你就一定会有钱。我在初中的时候，就知道了“Make Money”。
        我1997年从山西的农村辞掉工作，辞掉我心爱的小学老师工作，只身来到北京发展，孤身一人。到现在，拥有了完美的家庭，拥有了完美的合伙人，拥有了投资机构的眷顾。
        我给自己总结，首先我是一个很有趣的人，我在办公室喜欢唱歌。我认为无论你在多么艰难的情况下，无论你受到多大的压力，你一定要张开你的嘴，勇敢地唱歌，跟你的朋友多多的倾诉。
        你有趣的时候你就会拥有了爱，你给别人爱的时候，别人也会有更多的爱回报给你。你有趣、有爱，就一定不会缺少钱。当你缺钱的时候，就会有很多人找到你，就会告诉你，这里有很多很多的钱，只需要很少的一点点，就足够你用了。
        所以，拥有监控易，有趣、有爱、又有钱，从此拥有更加完美的人生。

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