网红迭代加速，看吃播行业头部网红如何建立竞争壁垒

声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID：TopKlout)，作者：MOON，授权站长之家转载发布。

吃播行业网红经济发展迅速，从最初微博平台上的吃播网红密子君跨界发展，到后来的直播、短视频平台的大胃王浪胃仙等人的崛起。网红不断升级，新人不断涌现。

2016 年，在某平台举办的大胃王比赛上，大胃mini一举夺冠。从此，这个与传统大胃王形象不同的女孩开启了她的网红生涯，如今已经成为拥有千万级流量的吃播行业头部网红。

在内容当道的时代，流量对于网红的帮助不如过去，网红们纷纷开始谋求新的商业变现之路…

用内容俘获用户，多元化发展打造不同

“栏目内容”，留下更多用户注意力

移动互联网时代，让短视频这种更具吸引力、表现力的内容形式，轻松走入人们生活当中，俘获了用户的注意力。

以短视频内容创意网红为代表，前有papi酱的个人脱口秀，后有毛毛姐的“贵普”轻喜剧。这些内容纷纷受到大众的喜爱。

我们从这些内容中，分析出了一些共性。不做看过就忘的“即时内容”，将短视频内容做成一期接一期，连续形式的“栏目内容”。

除了papi酱、毛毛姐外，越来越多网红都在做“栏目内容”，究竟“栏目内容”能给网红们带来什么好处呢?

克劳锐在大胃mini“吃遍互联网食堂”栏目视频中，窥探到了一些秘密。“吃遍互联网食堂”，顾名思议就是通过参观各大互联网企业餐厅，从而展示各个公司福利待遇。

互联网工作餐，一直是互联网员工引以为傲的事情，而未曾在互联网工作过的用户也对此抱有好奇心。这档栏目内容，帮用户探索了互联网食堂风貌也满足用户的好奇心。

有许多用户在这档栏目下，提出期待更新短视频内容。到了毕业季新浪，百度，今日头条等公司也纷纷发出视频内容邀约。从中我们可以看出，打造“栏目内容”比打造“即时内容”，更能吸引用户及品牌的注意力。

“栏目内容”赋予了内容主题和生命力，并吸引用户、品牌对内容的注意力，从而延长了内容发展的可持续性。

优质原创内容，是关键

除了打造“栏目内容”外，优质的原创内容也是关键。

内容当道的时代，网红迭代迅速。作为内容创作者，许多网红却无法保证自身内容的质量。

单靠增加更新次数、延长直播时间等数量上的勤奋，是掩盖不了内容质量上的懒惰的。这类网红会很快在激烈的竞争中渐渐沉寂。

信息爆炸的时代，坚持输出优质内容的传播者，才能立足和获得更好的发展。

可究竟什么是优质的内容?我们从网络上看到好多对优质内容的定义，有时效性、创意性、娱乐性等等，除此外更多人表示能引起共鸣，拥有社会意义的内容会反复观看。

新中国 70 年华诞，一期回顾 70 年来的中国餐桌演变的视频内容，被微博平台多次推送。在这个视频中我们看到了大胃mini的身影，作为历史味道串讲人，她用视频内容向大众展示新中国成立 70 年来的风雨变迁。

这条视频评论下看出，很多用户产生了回忆共鸣并在评论中感叹中国社会发展的进步。

图片来源于大胃mini微博截图

在过载的信息海洋里，以科普的方式传递给观众，在满足受众猎奇、趣味等需求的同时，去引发对社会发展的思考。这是否是优质内容具备的要素呢?

将商业，融入内容“细节”

如今，内容广告已经成为品牌传播的主战场。但网红过度的内容广告，会影响用户的体验。如何让内容不影响用户体验的同时为品牌赋能，是网红都会面临的问题。

说到内容广告，《奇葩说》的内容广告算是业界一股清流。他们将产品作为辩论战队标签，设计符合产品属性的slogan等等，将商业融入内容细节中，让广告变得有趣，受到用户与品牌一致好评。

在内容广告上大胃mini的优势也体现在细节，与伊利、M&M豆等品牌合作，将红人形象融入产品特点 。用具有产品元素的服饰吸引用户注意力，增加品牌曝光的同时也为内容注入趣味性。

细节往往是打动用户的关键点，用细节为品牌提供更多商业展示的机会，也是内容广告的创新之举。

“大胆”跨向时尚风，网红寻求多元化

业内人士常说顶级网红不仅是优质内容的输出者，更是高级规划师。随着不同品牌合作，内容升级，用户需求增加，大胃mini开始寻求多元化的发展。

从“破产姐妹系列”视频内容就可以看出，别出心裁的服饰及精致的妆容，给人眼前一亮的视觉效果，在与美妆博主花面波子的互动中，也为她引来了一批时尚属性的用户。

除了美妆时尚行业外，与欧拉汽车、宝洁等品牌代言合作，联合芒果TV生活频道打造《mini中餐厅》综艺节目从“网红经济”向“网红经纪”过渡，让她实现了多元化变现。

寻求多元化跨界和出圈之路成为现如今大部分头部网红的发展规划。密子君跨界参加综艺节目《极限挑战》，刘宇宁、冯提莫等头部网红也成功从“网红经济”转向“网红经纪”。

网红多元化发展，开拓了更多变现方式，同时撬动舆论风向，延长了网红自身的生命周期。

“真”态度，才有长追随

用户口味随时变化，甚至是平台市场格局，也都出现了剧烈调整。而每一个新平台的崛起，就会有全新的玩法，全新的用户。

这导致了网红职业周期短，迭代严重。作为网红，该如何保持用户的长追随呢?

近年来，网红带货食品质量违规的新闻频繁曝出。这种新闻的出现让大众对“网红”职业产生偏见，正因如此网红更应拿出专业的职业态度，去改变质疑，赢得信任。

食品质量处理应从源头解决，面对产品供应链管理不到位等问题，产品质量该如何把控呢?大胃mini与团队金刚文化做了一件特别的事，买下食品原材料供应渠道，亲自检验食材质量监督制作过程，确保个人品牌的每一样产品可溯源。除个人品牌外，面对不同品牌合作等问题，网红们作为用户的第一道把关人，更应该对用户负责。

网红获得用户的长追随，是建立在用户的信任上的。而网红自身的专业态度，是守护用户信任的关键，同时也是驱动行业未来发展的指向标。

从网络内容创作者到IP拥有者

网红迭代虽然激烈，但也有许多常青藤。这类网红都拥有一个特质，利用个人影响力，打造具有商业价值的IP。

比如同道大叔联合亚朵，在成都开设了全球首家星座减压酒店，李子柒与故宫食品合作，papi酱成立papitube…虽说经营模式有所差异，但从根本上来说，很多网红其实都在逐渐转向IP商业化。

从网络内容创作者变成IP拥有者，该如何探索与IP发展相契合的商业合作模式呢?现如今IP联名成了潮流大势。

IP联合对品牌来说，为产品融入了更多的创意点并提高了营销质量和转化率。同时，网红也提高了曝光度，增加了用户流量。大胃mini在今年双 11 和新希望乳品推出联名款，还与稻香村以及国家旅游局等IP的强强联合带来了双赢的局面。

《 2019 中国首席营销官CMO调查白皮书》调查显示 2019 年大部分企业在内容营销方面的投入主要在自制视频/微电影、资讯类平台、IP合作等三大方向。

由此可见，IP多元化，商业化发展已成为未来发展大势。但现如今IP算不上稀缺物品，IP商业化也不一定能赋予网红们突破性价值。只有自身内容过硬，IP形象深入消费者心中长久存在，才有可能让IP价值最大化。

随着媒体的不断变迁，新人不断崛起。内容当道时代，流量红利对头部网红帮助减小。网红如何在竞争激烈的浪潮下维持热度?成为了当下头部网红不断思考的事。

标签： 网红 吃播 短视频 

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