日活跃用户5000多万：多多果园让用户上瘾的留存大招体验笔记

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2019 年 10 月 10 日，褚橙传承人褚一斌与拼多多达成战略合作协议，合作之一就是从 10 月 11 日(昨天) 12 时起，用户在「多多果园」中通过浇水抽奖，就有几率获得“褚橙种子”，等果实成熟后，用户可以收到基地直供的实物褚橙。

拼多多从去年上线「多多果园」这款小游戏后，高峰期每天可以达到种树 200 多万棵。媒体报道显示，今年第一季度，多多果园日活比年初增加了 1100 万，日活跃用户达到 5000 多万，每天送出的水果已远远超过 100 万斤。

我们从中足以看到「多多果园」的成功，见实特意体验该游戏后，发现了其在留存玩法、分享裂变及变现上值得关注的几点：

1.游戏属于典型的养成类小游戏，游戏场景为用户熟悉的种树场景，核心玩法简单易上手，用户不断收集水滴和化肥，等种子长成成熟果实后即可收到真实的水果。

2.游戏目标感很强，就是不断收集水滴和化肥，等待果实成熟。从开始选种子后，依次会经历“小芽期”、“小苗期”、“树苗期”、“开花期”和“结果期”，用户的目标就是依次完成每个阶段的小目标。

3.游戏的成就感明显，用户行为都可以得到及时反馈，如浇水后，可以从进度条看到果树的成长状态，完成其他任务后也可看到水壶上水滴数值的变化等，果实成熟后，线下收到实物的成就感更大。

4.游戏的分享裂变点集中设计在与果树成长有强关联的水滴和化肥上，且各个分享、邀请好友等任务都有截止时间，倒计时精确到了十分之一秒，不断流逝的时间，给人一种完成任务的紧迫感，不断刺激用户行动。

5.游戏变现点也集中设计在了水滴和化肥上，用户可通过浏览商品页面，或到指定页面下单，即可得到这些对果树成长有强关联的收益。此外，用户还可抽到优惠券、现金券等，以此吸引用户到商品页面下单，提升转化率。

比较新颖的广告植入点：每天会有2- 3 个商家在好友列表中，用户每天去偷水时可看到商家推荐的产品，商家优惠券等，也可提升店铺转化率。

6.游戏线上与线下结合的方式很独特，以游戏为载体，链接了平台、用户、果农和商家，并形成了完整的商业闭环，我们会在文末具体讨论这一点。

接下来，我们一起看看这款小游戏在留存玩法、分享裂变和变现上的更多细节吧。

一、 留存玩法

下图为拼多多APP端的「多多果园」页面，用户从APP端有两个入口可进入该游戏，一为首页的“多多果园”入口，二为个人中心的“多多果园”。主页面可看到自己种植的果树、任务栏、好友列表等内容。

(多多果园主页面)

别看这么一张小小的图，背后却深藏着设计者的用心良苦，我们先来看一张图，并用此来分析整个「多多果园」的留存玩法。

(1)道具系统&任务系统

游戏过程中，用户可以通过下单得到宝箱，宝箱中会有一部分随机道具，如：看门狗(防止偷水)、冰晶花坛(浇水加速)、云朵宝宝(给果树浇水)、奇异水滴花(收集水滴)等，这些道具都对果树成长有增益效果，兼具实用性和娱乐性，功能明确，不足点就是获取方式太少。

游戏中对果树成长最为重要的因素就是水滴和化肥，因此设计者在领取水滴和化肥上下了很大功夫，光领取水滴这一项，就设置有 10 个任务，如：浏览商品、拼单、邀请好友种树等。并围绕水滴，设计有水滴娱乐，其下又设置有 4 个任务，如：水滴抽奖、打卡瓜分水滴、答题、抽签。任务种类多样，与游戏主题贴切。

(2)游戏体验

游戏场景画面设置贴近，主页面是玩家种的树，主体元素突出，而且种树场景会随着时间变化出现白天和黑夜两种背景，使游戏背景不至于太沉闷。果树下边有果树成长进度条，清晰明确地向玩家展示了已完成和未完成的任务，如还需要浇多少次水就能开花，离果树成熟还有多久等，游戏在每个阶段都会给玩家清晰的反馈，不断激励玩家完成一个个小目标。

此外，玩家领取任务后，会有倒计时提示，如：任务还有多久失效，宝箱还有多久失效，倒计时精确到了十分之一秒，玩家肉眼可看见时间在不断流逝，给人一种完成任务的紧迫感，刺激玩家做出行动。

新手体验方面，一开始会有新手指导，教新玩家怎么浇水等。新玩家还可以玩刮刮乐，其中有水滴、现金和现金券奖励。同时，新玩家一开始获取水滴比较容易，种子从发芽到开花的成长速度非常快，新玩家很容易从中获得成就感和兴奋感。

游戏还充满了趣味性，游戏中单独设计有一个水滴娱乐，足以看到平台对游戏趣味性的重视。每天3- 6 点，9- 12 点，玩家可以参与答题竞赛，可以自己玩，也可以和好友组队一起玩，竞赛题目涉及史、地、化、生等各个领域，当然也有与多多果园相关的题目，该设计也很好地提升了玩家留存时长。

此外，玩家还有每天一次免费抽奖的机会，从第二次开始会花费5g水滴，抽奖可获得水滴、化肥、优惠券等东西，累积抽奖，还可获得更多水滴，也使游戏增添了很多乐趣。

(3)用户习惯培养

游戏在用户习惯培养方面设计有：新人 7 日登录大礼，引导新人培养登录习惯。瓜分水滴的设计：第一天报名，第二天浇水，第三天瓜分水滴。同时，所有用户每天都有一次免费领取水滴的机会，且在每日三餐时间7- 9 点，12- 14 点，18- 21 点可领取三次水滴。还有浇水时间的设置，从一开始的间隔 10 秒，后边慢慢增加为 20 秒......不断增加间隔时间。

游戏在变着法地吸引用户回来，从 7 天，到 3 天，到每天，到一日三餐......游戏除了让用户养成每天登录的习惯外，还在努力让用户养成每日三餐登录的习惯，让登录这件事变得和吃饭一样简单，每天一吃饭就会想起来果园领水滴。

(4)PVP系统

游戏中的PVP主要体现在以下三个地方：一为水滴抽签，如玩家会抽到互通有无签、同舟共济签、乐善好施签等，表面形式看着五花八门，实则都是为了促进玩家与好友的互动，如给好友浇水、偷水、拜访好友等会奖励不同量的水滴。

二为可在好友果园中发留言弹幕、捣乱(如放杂草、虫子等)，用娱乐的形式与好友互动。此外，如有好友拜访你的果园，你还可以获得水滴。三为可在自己果园动态中看到好友来访动态等消息，可以知道哪些朋友经常来访等，与好友一起玩，更能增加用户粘性。

标签： 多多果园 拼多多 用户拉新 

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