5款最火吃鸡类小游戏横评，梳理出这些留存变现大招
2019-09-19 来源：见实公众号
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随着《绝地求生》的大火，不少游戏厂商都在移动端放出了自己的战术竞技(吃鸡)类游戏，腾讯的“刺激战场”(后改版为和平精英)、小米的“小米枪战”、网易的“荒野行动”都在移动端抢占了一大批用户。与此同时，见实也在小程序的赛道里看到一些表现不错的该类游戏，今天选择的 5 款游戏中，有 2 款登上阿拉丁游戏榜单。 5 款游戏分别是火线部队、几何大作战、闪电突击、全民吃鸡大战、乱斗特攻。
“火线部队”截图
需要提前说的是，整个射击类游戏(或者说今天主要写的吃鸡类游戏)是一个很庞大的体系，编者个人理解可能很难到达想达到的写作深度，如果有写的不好的地方还希望大家多担待，同时也欢迎大家发表自己的看法。
吃鸡类游戏缘起于《绝地求生》，是一种荒岛求生的形式，玩家空投跳伞至小岛的各个角落，赤手空拳寻找武器，车辆以及物资，并在多种多样的地形中展开战斗。想要取得胜利，策略与枪法同样重要。在游戏过程中，会有一个蓝色的圈驱逐玩家到一个较小的地方交火。游戏有组队模式和个人模式，但胜利的方式都一样：活到最后。
APP端对这类游戏的传承还是蛮全面的，不管是枪械种类，载具，游戏场景，地图大小，都在很大程度上做到了和《绝地求生》的高度契合，但转到小程序上就做了很大的压缩，比如我们今天的这 5 款游戏，都没有载具系统，游戏难度与游戏体验都不如APP或者PC端，这与小程序本身的特性有很大关系，为了游戏的流畅，等待时间，游戏大小，必须在内容和部分体验上做出让步，同时根据产品特性增加小程序化内容，让吃鸡类游戏更符合小程序玩家的特性。
1、留存的法则
留存主要从PVP系统、道系统具、游戏体验、任务系统与习惯培养这 5 个方面来讲。
PVP系统
PVP系统分为好友同玩、排行榜与段位，这里我们主要说一下好友同玩，就是邀请微信好友与你组队，共同游戏，类似腾讯的吃鸡手游“和平精英”里的好友邀请，在某种程度上增加了玩家的游戏粘性，也进一步提高了推荐和激活效率。从被邀请者的角度，有着好友的背书，多少会增加一部分对此游戏的好感，也就进一步提高了玩家的数量。有两款游戏都使用了好友同玩的功能，功能面如下：
好友同玩
道具系统
道具系统分为皮肤、武器和装饰，在 3 款游戏中都有着不同的游戏皮肤供玩家选择，但选择是需要付出成本的，而在这 3 款游戏中的获取方式各不相同，在“火线部队”中则是简单粗暴的应用内购;在“几何大作战”中获取方式为充值或者看激励式广告获得钻石，然后用钻石购买;在“闪电突击”里则是充值钻石然后用钻石抽奖获取。不同的获得方式背后是不同的价格，给付费玩家充足的选择空间。
不同的皮肤获得
武器：不同于传统的吃鸡模式，小程序里都是在游戏开始之前就把枪给到玩家手中，拿着好武器的人肯定容易获得成功，而这就又营造了一个付费点，玩家在开始前可以选择自己拿什么武器，但大部分武器都是需要付费的，比如在“火线部队”中，新手玩家只有一把AKM，其余的武器都需要内购购买。
枪械付费
装饰上我们说“几何大作战”，它有一个专门的角色的模块，里边包含武器、子弹、皮肤、状态等多个方面，可以说构造了一个完整的个性化体系，而且针对不同玩家设置了不同的付费方式，比如观看激励式广告、应用内购等。
完整的“装饰”体系
游戏体验
游戏体验上有很多值得推崇的点，比如：赛程记录、模式逐渐开发、下局状态提升等，都是很简单搞笑的提高数据的形式，赛程记录可以提高玩家的分享，而模式逐渐开发可以提高留存，下局状态提升可以提高玩家游戏时长。
还有一些游戏过程中的体验，比如继续组队，这是一个在游戏结束之后，可以继续和上局队友进行游戏的选项，从游戏开发者的角度则是提高游戏时长的优秀举措，玩家在和另一玩家取得游戏胜利之后，继续游戏要比再匹配新的队友成功的机会更大，所以大多数玩家也会选择这个选项，另外开发者也在这个地方默认设置了想继续游戏的设定，从而引导玩家继续游戏。
继续组队
另外比赛评分与弹幕也是很不错的方式，比赛评分的作用很多，应用也很广泛，就不再详细解释，而弹幕则是开发者与玩家之间的互动或者说调侃。还有一个不错的体验是高手带飞玩，就是在首页弹出一条消息，接受之后就会以组队形式开始游戏，个人觉得这个举措是一定会给游戏的数据带来的增长的，但并不会很高。
“几何大作战”——有一位高手想带你吃鸡
习惯培养
大概因为是横屏游戏的关系，这几款游戏的收藏引导做的都很一般，也就 “全民吃鸡大战”做的还有些不一样，而签到上就做的大同小异了。之前划水类小游戏横评里的收藏引导做过蛮详细的分析，感兴趣的可以去看看，今天在此就不赘述了。
任务系统
这里分为在线奖励和每日活动，背后都是想让玩家进一步的体验游戏，更长时间的在游戏中体验或者观看激励视频等广告。在这里说一下在线奖励：就是玩家在游戏时长达到一定的时间之后，游戏会给玩家不同形式的奖励，以激励玩家体验游戏。
在线奖励
2、分享裂变的方法
分享裂变分为利益驱动、荣誉驱动与其他三个选项，利益驱动里的大部分内容与变现方式里的激励式广告基本可替换，我们在后边再去细说，在这里就说一下”几何大作战“里的充值优惠，这是一种类似于电商拼单的形式，发单者获得的是充值优惠券。
发红包
从营销角度讲，是开发者让出一部分利润给玩家，让玩家去发给他的朋友，这样玩家的朋友得到了优惠，玩家也得到了充值优惠，而不管任何一方利用了这个优惠去充值，都是开发者的一波收入。剩下的两项荣誉驱动与其他并无特别之处，不再赘述。
3、变现的模式方法大集合
变现模式一直是编者最爱观察的点，因为你总能发现新的模式，新的玩法。这次也不意外，除了以往的三大广告组件与小程序倒量之外，又有了应用内购与外部合作的新模式，以及默认观看与引导观看的新玩法。
Banner广告&小程序倒量
这两个都是很大众的收入形式，但编者今天也发现了一些细节上的不错的优化。一开始编者是很好奇横屏游戏里banner广告是如何展示的，一番体验才发现，banner广告其实是可以无处不在的。让banner广告无处不在的确也是提高收入的一个很不错的举措，但是有一个前提：不要影响的玩家的正常操作。或者我们再说严格一点，就是不要让玩家对广告感到不适。
小程序倒量上编者觉得可以讲一讲“乱斗特攻”，这个游戏在这个方面做的还是不错的。在截图中我们可以看到，不同于传统的倒量方式，开发者将 3 个外部小程序融入自己的整体布局，可以说在很大程度上促进了倒量这一行为的转化，此方式与“小小签到”CEO喻俨在上海微信广告小程序流量主大会上讲的“让Banner广告和整个页面的功能模块样式更加协调”在理念上空前一致。(喻俨也会作为见实 919 大会的主讲嘉宾之一讲述最前沿的变现思路与玩法，感兴趣同学的可以点击阅读原文报名参加。)
点击红框均会跳转其他小程序
还有在游戏打开的页面上，会弹出一个5s的全屏广告，点击也是倒到其他的小程序，还有一个皮肤的获得方式是试玩 3 款其他小程序。不得不说在倒量上“乱斗特攻”真是下足了功夫。
激励式广告
编者一直认为激励式广告就是开发者与玩家做的一笔交易，同理，转发到群也是如此。开发者在一些付费点插入激励式广告，玩家观看广告达成交易。这里的关键点在于交易的合理性，开发者要给玩家营造一种用 100 块钱得到了 150 块钱东西的感觉。不能过高也不能过低，如果玩家觉得这笔交易不划算，你的观看次数必然会降低，如果过于划算，势必会对你的内购业务产生影响，看个广告就能解决的事情，为什么还要进行充值呢?
“乱斗特攻”人物升级
这里我们只举一个例子，就是在“乱斗特攻”中，角色到达一定等级之后只能通过观看激励式广告的方式进行升级，因为只有这一个方式，所以玩家别无选择，只能选择升级，但要在这个过程中刻画升级前后的差异性，或者说在升级前不断提供游戏难度，进而提高激励式广告的观看。
插屏广告&应用内购
这两个是编者不太喜欢的形式，插屏是因为会打断正常的游戏思路，所以插屏广告注意时间节点的选择，要尽量选择一整段时间的开头或者结尾，因为这样对游戏的正常操作的影响是最小的。
“几何大作战”的内购
而应用内购对于编者这种非人民币玩家来说，只是拉高了游戏的难度，所以对开发者来说，找到让非人民币玩家的付费点就尤其重要。可以尝试进一步提高游戏难度，让其付费，或者通过降低付费门槛，让其付费，这也是网上说腾讯在王者荣耀上推出的 6 元皮肤比明星皮肤带来的营收还高的原因，就是之前的非人民币玩家变成了付费玩家。在这 5 款游戏中，“几何大作战”就将这点拿捏的十分到位，各个不同的价格点，能够让各类玩家都为其营收做出一份贡献。
外部合作
编者其实对于这种情况特别推崇，就是能够在这种微信的广告体系里生活，但是又不拘泥于这个体系，能够根据自己的特点，找到适合自己的广告形式。通过截图我们可以看到，这是“几何大作战”与中国联通的一个合作，“几何大作战”通过自己的一些虚拟荣誉激励玩家参与到其活动当中，这就是一种很好的合作形式。
“几何大作战”的外部合作
最后，欢迎 9 月 19 日来见实大会，一起讨论小游戏行业的留存变现、用户增长新思路。
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