李佳琦、浪胃仙、小团团……抖音上的这些吸粉大号都是如何养成的？

声明：本文来自于微信公众号 卡思数据(ID：caasdata6)，作者：岳遥，授权站长之家转载发布。

2019 年，哪个短视频红人让你印象最为深刻?是战胜马云的口红一哥李佳琦?是“食”力惊人的浪老师浪胃仙?是声音可爱、性格活泼的一条小团团?还是……

回首 2019 年伊始到现在，短视频行业内争奇斗艳的景象似乎从未停歇过。“新人”码足了劲，渴望能够凭借内容在市场中分一杯羹，“旧人”则一边死守严防，一边寻求突破，渴望能够拥有更长的花期。

而在市场的大浪淘沙之下，我们也接连陆续见证了很多爆款视频的诞生、以及众多账号的超强吸粉历程。吸粉能力表征了一个红人的账号内容、风格乃至红人个性在市场中所具备的竞争力，而能让这份竞争力更具价值的则是红人的持续吸粉能力。

那么什么样的红人更具长效吸引力?什么样的内容又更被用户所青睐?

为了更直观地回答这两个问题，卡思数据(ID：caasdata6)拓宽了时间跨度，将目光聚焦在 2019 年春节后的半年时间( 2 月 5 日- 8 月 5 日)内，除去政务账号、明星账号外，筛选出了这段时间内抖音平台上增粉量最多的 15 位红人，并对他们依次进行盘点。在这些红人身上，内容创作者们或许可以从中得到一些启发。

TOP1——李佳琦Austin

半年粉丝增量：2036. 1 万

红人关键词：美妆评测、口红一哥、专业

提到今年最火的短视频红人，一定少不了李佳琦的名字。

“OMG”“好好看哦”“买它”等魔性口头禅的流行与爆火、让人瞠目结舌的带货能力、各路明星纷纷与他同框的热忱……无一不彰显着这位“口红一哥”的超强人气，这位在淘宝直播上就已经战果累累的红人在进军抖音后，短短两个月的时间就取得了增粉 1300 万的成绩。如今，他的粉丝量已经达到3169.5W，获赞1. 8 亿，人气与变现能力兼具。

出身于淘宝直播的李佳琦相比其他美妆红人，有着明显的KOL+导购属性。他不仅懂产品，在熟知该领域知识及风向的基础上，还熟悉在售产品以及他们的竞品。更重要的是他懂用户，知道如何以最有效的方式获取用户的信任与追随。

在抖音上，李佳琦将种草视频细分，每个种草视频的封面都在醒目的提示框内标注了种草产品的信息，让用户一目了然;

在内容模板上，其内容可以拆分为“产品展示-试用-评出优劣”，即从分析问题到解决问题，直言好坏，为需求不同的消费者分别提出了相对应的解决方案;

在表现形式上，他的文案直击要害，除坚持自身评测外，还会用最直观的观感表现产品的特性，如直接亲透明杯子来验证口红不掉色，直观而又具有煽动力。

而除去这些原因以外，作为一个精致的男性美妆博主，李佳琦本人的性格属性与个人风格也让其具备了更多的不可复制性。

卡思评论：专业男性美妆红人营造出的反差感已然成为李佳琦的差异化特色，在此基础上，红人专业性、个人自身魅力，以及对用户心理的把握均成为其吸粉的重要武器。

TOP2——浪胃仙

半年粉丝增量：1925. 8 万

红人关键词：浪老师、大胃王、真实接地气

“我一开心就吃东西，一吃东西就开心”。不仅爱吃，而且巨能吃的浪胃仙靠着其“大胃王”的特性半年时间内涨粉1925.8W，如今粉丝量已经突破2800W，人气一路看涨，居高不下。

人称浪老师的浪胃仙留着一头潇洒的中长卷发，戴着一副黑框大眼镜，总是穿着宽松T恤和运动鞋，游走在各类美食店里，一边轻声漫语地和粉丝进行着交流，一边游刃有余地“品尝”着面前一轮接一轮的“巨量”美食。

没有让人啧啧称道的颜值，也不会刻意地进行噱头式的大胃挑战宣言，看起来有几分不修边幅的浪老师就像你我身边一个普通邻居般真实、接地气，让人倍感亲切，而这也是他极具吸粉能力的重要特质。

如果将吃播仅仅停留在“满足用户猎奇心”层面上，很难走得太长远。因此，除了“食”力惊人以外，浪胃仙身上还有许多让用户感兴趣的话题。

一方面，是性别成迷的悬念设置，另一方面，浪胃仙本身是一个段子手、金句王，在视频中金句频出，也经常与粉丝进行一些走心式的交流;此外，为了避免用户在程序化式的内容中感到厌烦，视频会经常以趣味性的剧情呈现，这些都让内容变得更有看点和吸引力。 

卡思评论：吃播发展到后期，仅仅靠着噱头营销、满足猎奇心很容易被用户所厌倦。通过多种行之有效的手段挖掘红人身上最本真的特性，并赋予食物更多温情化的含义，才能让红人的形象更加立体、饱满。

TOP3——一条小团团OvO

半年粉丝增量：1871. 9 万

红人关键词：游戏、音乐、聊天、搞笑、自嗨

在刚刚过去的 7 月，小团团单月涨粉量就达到了573. 9 万，最高的一天 7 月 31 日增粉 32 万。而现今，其粉丝量已经达到2721.2W，获赞量高达3. 5 亿。

作为斗鱼上颇有人气的绝地求生女主播，“一条小团团OvO”在抖音上发布的内容主要是直播过程中的高能时刻剪辑，内容多是游戏录屏+画外音的呈现方式。这种真人并不出境的游戏精编内容对文案、口播、画面与口播的契合程度都提出了更加高的要求。而一条小团团则用搞笑文案切入，将自身风格融入其中，构筑出了账号独特的优势。

分析其内容，主要由游戏、音乐、聊天三个部分组成：搞笑、恰到好处的自嗨是小团团的一个典型风格。如她会利用游戏人物动作在游戏里面社交，没事儿跳个舞，表演个在线乞讨之类的小把戏;在等待游戏加载、队友无话等比较平静的时刻，小团团会通过唱歌，碎碎念等方式来填满这个时间，不让观众感觉无聊的同时，还能够持续吸引他们的注意力。

在与粉丝的互动上，小团团也有一套自己的方式。如小团团有一个固定环节“上播时的道歉”，迟到时会和粉丝道歉，或假装凶粉丝，没迟到也会因为准时而道歉。一般都是自己起的的互动上头，自己继续编，自己再圆回来。

总体来看，小团团发布的内容不仅具有趣味性，同时还能在与用户沟通的基础上，带动粉丝的参与感，二者结合之下，粉丝的粘性也大为提升。

卡思评论：在其他平台已经储备了人气的红人本身就有着一定的优势，而抓住本身就足够亮眼的特质，通过文案和表达构建与自身风格契合的内容，从而“秀”出自身特质，无异于锦上添花。

TOP4——西木西木

半年粉丝增量：1358. 5 万

红人关键词：校园、搞笑、小哥哥

课堂、校服、老师、同桌、提问、考试……这些元素组合交织在一起，形成了西木西木特有的视频风格。在其发布视频中，场景大都以校园课堂为主，来自新疆的主人公西木和他的呆萌同学总是身着校服坐在课桌前，与扮相上“笑”果十足的老师进行着一场又一场脑洞大开的的趣味性对话，逗趣而又充满欢乐。

截止发稿前，西木西木在抖音上已经收获了1697.1W粉丝及1. 3 亿个赞。而在今年 2 月 5 日，西木西木的粉丝量却只有大约 110 万。纵观红人粉丝量的飞跃增长，与其中途进行的风格转型有着密不可分的关系。

西木西木早期发布的视频以各种生活日常或不同场景的小故事为主，形式上较为松散，难以形成强记忆点，而在年初，西木西木从场景、服装、人设、内容等多个层面对账号进行了改版升级，确立了兼具统一性、辨识度、趣味性等特征的校园搞笑短剧风格。期间，西木西木独创的空耳猜歌课堂更是加快了其涨粉速度。

卡思评论：搞笑短剧在抖音中体量极大，想要杀出重围，细分喜剧赛道、树立独树一帜的搞笑风格将更容易在该领域中形成差异化优势。

标签： 抖音 李佳琦 浪胃仙 

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