0粉丝时首篇文章即获10W＋，第三篇全网阅读破千万
2019-08-21 来源：蓝鲸浑水公众号
声明：本文来自于微信公众号蓝鲸浑水(ID：hunwatermedia)，作者： 王诗博 京晨宇，授权站长之家转载发布。
读者：“沮丧的夜晚，看到了你们的文章，于是我看到了今天的太阳。”
这是“大人别出声”微信公众号的一位读者给他们的留言，也是被“大人别出声”作品安抚到的众多粉丝的其中之一。
温暖，治愈……“大人别出声”创始人巩金鹏逐渐看到了团队努力工作背后的意义。
一年的时间里，“大人别出声”从零做起，从竞争激烈的漫画号红海市场里脱颖而出。加班加点的日日夜夜背后，粉丝一次次的情感倾诉，肺腑之言给巩金鹏和他的团队带来了许多慰藉。
01、从新媒体人到内容创业者
“我觉得，作为媒体人应该为自己的言论负责。”
“我觉得，作为一个媒体人应该为自己的言论充分负责，毕竟作为一个发声口，可能随便一句话就会影响到一批人，影响力越大越应该谨言慎行。”
从 2017 年至今，长图形式的微信推文方兴未艾，涌现出如GQ实验室、局部气候调查组、匡扶摇等一批优质的长图文插画内容，而巩金鹏最早入局长图推文的赛道还要追溯到 2016 年。
这期间团队一直在为公司和广告主服务，从早期比较简单的插画配文案到后期一镜到底的长漫画，目前市面上见到的各种形式的长图文，他们基本都做过尝试，并且做出过多次百万+爆文案例。
直到 2018 年 9 月份，巩金鹏和他的合伙人为当时公司创作了一篇《想辞职的第 896 天》，一夜之间，火遍全网。
职场生活的众生相，睡醒，起床，早高峰，写稿，编程，谈合同……一组长图描绘了职场人一天的生活。
对读者心理的精准契合，很快为这篇长图推送带来了400W+的阅读量，全网破千万的浏览量，收到了近八千条留言，为公司的微信公众号带来了近十万的粉丝增量。
也就是在那时，巩金鹏和他的合伙人有了想要自己做微信公众号的想法。
和另外两位合伙人走到一起的原因，是源于他们几个人对内容的偏执，在此之前无论是做外包还是给公司做内容，由于受限的条框过多，经常不能完全按照自己的想法去表达。如果不选择创业，巩金鹏说，可能永远也无法做自己真正想做的东西。
巩金鹏告诉浑水，他们很清楚什么样的内容能够获取流量，但在内容创业这件事上，他们都选择了坚持自己的底线，不去报道饱受争议的事件，不去放大人性中的阴暗面。
“我们已经很少能在朋友圈里看到能让我们眼前一亮的东西了，所以我们想用自己的方式做一些能让大家眼前一亮的东西。“
商量一番后，很快巩金鹏就和自己的内容合伙人、视觉合伙人达成一致，一起加入了创业的浪潮。
02、生活化调性的定位
“生活不易，却也从来不难。”
晚上十点，女孩在等待男朋友回复微信。长时间的等待让她感到了爱情变质的滋味。等待，几乎让她崩溃。
时间定格在了晚上十点整，这一时间点里，不同的人经历着不同的事：催婚、失业、破产、还贷、寻子，最后画面来到了医院病房，医生为病患的家属下发了死亡通知书，病房内，病人缓缓闭上了自己的双眼，也说出了最后的心愿，现在的他只有一个愿望，就是活着。痛苦也好快乐也罢，只要能活着。
最后，镜头切回女孩的房间，她仍然垂头丧气，盯着手机屏幕，但此刻，镜头转过世间百态过后，分针只移动了一格而已。
前后的强烈对比，传递的主旨很明显：也许此刻生活让你绝望，但这个世界上一定还有人在经历着你根本无法想象的事。
“生活不易，却也从来不难。”是写在这篇插画最后部分的一句话。
这句话是写给很多濒临放弃的人，也是写给巩金鹏自己。
这篇《想放弃的那个夜晚》是“大人别出声”公众号目前阅读量最高的一篇作品，也是公众号创立以来让巩金鹏印象最深刻的一篇作品。
巩金鹏表示，当时创作这篇内容的时候，团队还没有正式独立出来，所以大家都在有本职工作的情况下，利用休息时间在做这件事情 。
“连续一个月的时间，我们几乎没有过休息，每天都要熬到差不多凌晨两三点。本着对内容质量精益求精的态度，在完稿之前几乎每天都会发现新的问题，然后一边反反复复打磨修改，一边给对方打气，这篇标题叫‘想放弃的那个夜晚’，做这篇推文的那些个夜晚我们是真的想放弃了。“
《想放弃的那个夜晚》是在“大人别出声”只有 5000 粉丝时所发布的。一经发布，有超过 40 个百万级的微信公众号转发了那篇内容，全网阅读量突破1000W，许多粉丝也是通过这篇内容认识了大人别出声的。
也正是因为这篇内容，巩金鹏和团队决定将公众号整体定位为“真实”。
一直以来，“大人别出声”团队在内容创作中更倾向于做纪录片式的长图内容。
巩金鹏说：“纪录片本身是在客观的在还原一个真实生活的过程，相对故事片来说，可能看起来比较冷淡，不会像故事片那样主观的去塑造某种强烈情感。我们不太希望带节奏，把读者的情感强行带入到我们的故事里，而是希望在还原真实生活的过程中让读者能根据自己的过往经历，有不同的思考和解读。“
在他看来，“只有最真实的东西才最能打动人”。
所以多半推文的选题他们都会从自身发掘。创作者本身就是平凡的人，每天都在很真实地活着，大多数平凡人的生活会有很多共通之处，“读者看我们内容的时候，都会说我们在他们身上安了装摄像头。”
越真实的生活往往都会伴随着越残酷的一面，虽然生活是这样，但他们认为生活不只是这样。
“我们想传递给大家的一个价值观是：生活真的没有看起来那么矫情。”
所以在尽可能还原真实的情况下，大人别出声的每一篇推文，都能找到一个生活中的闪光点，让读者看完后多多少少能获得一些力量。
从 16 岁的在校学生到 40 岁左右中年人，都是“大人别出声”的读者。
巩金鹏告诉浑水，在“大人别出声”的粉丝团体中，最密集的人群集中在 18 到 35 岁之间。从大学刚毕业的学生，到刚刚步入职场的员工，再到职场里的中流砥柱，这些人群情感诉求、生活中细碎化的片段，都能在大人别出声的推文里找到影子。
他们的名字也很有意思，之所以叫大人别出声，是因为他们觉得这个世界上其实没有大人，每个人都会在醉酒后、独处时、父母的爱里、爱人的怀抱中，重新变会一个敏感而脆弱的小朋友。
03、纪录片式的长图创作
“把脚本变成画面，和拍短视频还是有所区别的”
《想放弃的那个夜晚》《“你们先走吧，我想再呆会儿。”》《我成为了自己最好的朋友》《写给也许没机会看到的人》等推文，对粉丝心理的精准把握，细节刻画得细致入微，让这些推送一经发布，便好评如潮。
也正因如此，“大人别出声”公众号的第一篇推文，在 0 粉丝的情况下，通过内容在朋友圈自传播，就获得了10W+的阅读量。
在“大人别出声”创立初期，一篇长图文的完成大概要花费三个人半个月的时间。巩金鹏说，一篇作品主要会经历选题、脚本结构、完整脚本、文案、插画草图、线稿、上色成稿七个阶段，而当时的他们只有三个人。现在经过了长时间的配合，他们已经形成了一套适用于自己的方法论，再加上团队规模逐渐扩大，更新速度也逐渐加快了。
“虽然最后的成品看起来就是一张长图，但创作过程中如果没有流程化的操作方式，执行起来还是比较困难的。”
巩金鹏表示，把脚本变成画面，可能要比拍成短视频更复杂。创作插画不可能做到像拍视频一样，能把镜头的转场和人物动作很容易地表现出来，插画的创作其实需要把最关键的静态帧抽离出来展示给大家，并且需要考虑读者是否会因为读到的内容过于冗长而失去兴趣。
浑水：整个创作过程中最耗费时间的是哪个环节?
巩金鹏：整个过程中，最费时间的其实是将脚本变成画面的过程。创作脚本的编剧和画师是两个完全独立的个体。他们之间能否相互理解，画师能否做到心有灵犀地表达编剧在脚本中传达的思想感情，是影响最后作品能否打动人的重要因素所在。
编剧在创作脚本时，需要在某个情节设置上去表达自己具体的感情，但有可能到了画师手中以后，画师没有理解编剧想要传达的意图。所以在创作早期的时候，编剧需要不断地去和画师沟通、确认涉及到每一个有节奏感的细节如何去处理。
“大人别出声”会仔细关注插画的每一个画面，画幅中细小的细节，人物的动作、表情，场景的真实性，画面的光影，渲染，都是“大人别出声”不同于其他同类长图文自媒体的区别所在。
团队的用心程度，让很多粉丝把“大人别出声”不只当成一个公众号，而是像自己小时候喜欢的杂志，不断地催促他们更新，这个过程也让整个团队将更多注意力集中到做出更好的内容上。
04、未来商业化的探索
“过于迎合受众偏好，反而会丢了自己的创作内核”
在巩金鹏看来，大部分内容都可以通过漫画、长图文的形式呈现。例如早期的微博段子手，到后来的短视频脱口秀……各种内容呈现方式的逻辑还是围绕内容本身，而形式只是个载体。
整个内容行业，在巩金鹏心中大致分为四个阶段：
第一阶段是在头部的直播，很多段子、梗的流传基本上是从直播开始的;第二阶段变成了短视频的媒介平台，比如抖音，快手， B站等等;第三个阶段发生在微博里，抖音、快手里面的视频内容，会变成更碎片化的内容在微博进行第三次的沉淀和发酵。到最后公众号内传播就已经接近尾声或者末期，很多内容最后都会沉淀在这里。
从内容的生产、传播发酵到最后沉淀，基本上都会经历这样一个过程。“大人别出声”其实现在真正切入的是位于这个行业最末端的微信公众号。之后，“大人别出声”会逐渐向腰部或者及源头去发展。
“插画只是一种形式而已，我们未来会把脚本变成其他形式去做，探索更多商业化变现的可能。”
在他看来，脚本变现的方式，存在着很大的想象空间。
营收方面，目前的“大人别出声”主要还是最直观的广告变现为主。从商业模式上来说，一块是toB(企业)，一块是toC(顾客)。面向顾客的方面，在巩金鹏看来还尚未成熟，他们仍需一些时间去积累经验。
而“大人别出声”的很多脚本，无论是拍短视频，还是微电影都可以直接交给编导去用。之前有很多公司主动找到巩金鹏去购买脚本，这也在客观上给了巩金鹏的团队自信，证明了市场对他们内容创作能力和手法的认可。
05、对话巩金鹏
浑水：为什么选择长图文的形式做内容?
巩金鹏：最初的想法其实是我们团队的基因就很擅长做长图文。我们很早就认为现在大家基本都是利用碎片时间阅读公众号，我们想做些深刻点的内容，相对文字，图片会更直观些，画面如果能先吸引读者的话，至少大家能把文章读完，知道我们想表达内容，这也是我们从 16 年就开始着手漫画号的原因。
浑水：你如何看长图文的发展趋势?
巩金鹏：现在长图内容市场已经进入了红海，读者对内容的品质和画面也变得越来越挑剔，但是这未必不是件好事。其实是给了我们这种认真做内容的小团队一些机会。
浑水：为什么说《想放弃的那个夜晚》是一次比较大胆的尝试?
巩金鹏：在这篇文章之前，我们内容的整个结构上，相对比较简单，只是采取平铺直叙的方式，去还原一个场景或者状态。而《想放弃的那个夜晚》，在创作时费了很多心思，我们采取人脸识别的方式，让镜头在不同的场景中切换时，始终有一个位置聚焦于上一幅画面中的主人公，让不同的画面之间产生了联系。让大家在看画面的过程中有了一些电影感。
浑水： 创作团队在意见出现分歧的时候，通常会怎么解决?
巩金鹏：我们团队算是比较开放，所以大家即使当时真的吵起来了，我们三个人在冷静下来以后，针对刚才态度的问题和对方道歉，然后再回归到问题本身。去解决有意见分歧的问题。我们会尽量保持客观，站在对方的角度上去替他着想，只要最后把问题解决了就行。
浑水：你平时会看一些什么样的书籍去或者是通过哪些方式去获取创作灵感?
巩金鹏：首先站在创作角度，另外是读者接受度。因为我之前一直在做产品运营的工作，所以考虑用户心里较多，平时会看《定位》《需求》《游戏改变世界》，这种去考虑用户心理的书。从内容角度来说，会去汲取灵感，获得素材。平时会看些日本作家的东西，比如是枝裕和，伊坂幸太郎等作家的书和电影，例如《金色梦乡》《再见，黑鸟》。
浑水：现在的生活、工作状态是什么样的?
巩金鹏：我们的生活比较单调，基本都是两点一线：家、公司、家。
广告主突然有任务，我们就需要在非常短的时间内去做脚本，并且满足广告主的诉求，经常性的会加班。加班最晚的时候，可能会到凌晨三四点钟。
浑水：你们的招人标准是什么?
巩金鹏：我们没有一个特别流程化的标准。画师这边，一个是画师处理脚本的时候，我们会根据画师的想象力、创意、上色、构图，这些因素去选拔画师。编导主要是看文案、整体风格。我们更倾向，偏真实，不矫情的文案风格。另外就是是否能根据整个的脚本，去判断它的结构。
浑水： 家里人理解你现在在做一件什么样的事情吗?
巩金鹏：创业者和家人之间的关系，我觉得是大部分创业者可能都会遇到这个问题，就是你很难跟家人讲清楚你到底在做一件什么事儿，这件事的意义在哪。
家人没办法去完整经历你所经历的事情，他们只是觉得你在画画。画完不就没事了吗?其实做脚本，去考虑画面情绪，这种东西有的时候讲也讲不清楚。但是大部分时候其实家人还都是挺支持的。
浑水：如果广告主的一些要求会影响你们公众号的一些内容走向和调性的话，你们通常会怎么办呢?
巩金鹏：尽量去平衡。我觉得其实现在很多广告品牌其实还是停留在自我表达，没有去考虑用户的接受度。现在年龄段的用户，他们对广告的接受程度，相对来说都是比较包容的。但大家会比较反感没有创意，没有深度的东西。
所以基本上和广告主有分歧的时候，我都会有理有据去拿一些数据化的东西和一些经验去告诉他们，怎么做更合适。大部分广告主其实也没有想象中那么刻板，也会尊重我的意见，在保证他们的想传播的主题、角度不变的情况下，基本上都会同意我们的提议。
2017 年 5 月，“局部气候调查组”为百雀羚做了一张一镜到底、长达 427 厘米的广告，成为了新媒体广告自发传播的案例;“匡扶摇”《他们谈恋爱时不讲道理》阅读量 320 万，两天涨粉 10 万;“樱桃画报”《如何假装成一个好妈妈》阅读量达 1500 万，涨粉 40 万，作者易老板总结：插画的魅力在于，比文字活泼、比影像安静。
随着内容形式的不断迭代，图片和视频越来越成为互联网阅读主流，长图文、插画这种偏二次元的阅读方式，不仅可视化，还很趣味轻松，成为越来越多人快节奏生活后的解压读物。
比如“大人别出声”，成为了百万级读者的治愈读物。
同样是讲故事，长图文、插画类内容可以让用户更轻松地读完整篇，不会造成文字繁多读到一半就读不下去的现象。
并且，图片相比文字更有冲击力，更有画面感，是对文案内容的可视化操作和提炼增强。
也许你想表达的场景通过文字表达出来以后，读者往往需要分析琢磨，但长图文、插画类的内容可以将表达内容直接呈现到大脑感官之中，简单明了。
但这对内容成本及内容细节的要求更强。如果个人创作者开始做长图文、插画内容，就要先做好更新速度放缓的准备。大多数该品类公众号更新速度都保持一周一更甚至不定期更新。
“大人别出声”在创立最初半个月甚至一个月更新一期，组建团队之后才逐渐放快更新频率。
不仅是绘画技术的要求，长图文、插画内容对讲故事的能力，也同样需要多年的磨练。
如今，做长图文插画内容的内容从业者越来越多，正如巩金鹏所说，早期以文字推送为主的公众号很多也都在布局长图内容，可能今年许多长图账号都会沦为陪跑。互联网具有马太效应，所以能够建立一个相对完整、垂直细分的内容生产体系应该会成为趋势。
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