直通车打造爆款的两种常见的操作技巧浅析

虽然爆款这个名词在去年已经被淘宝所弱化了，官方转向扶持那些小而美的店铺，但是爆款的魔力无人不晓，因此，还是有很多店铺不遗余力的在走爆款的路线，只不过之前可能全店只有一个爆款，现在变成了3到5个而已。举个简单的例子，如果一个店铺一天可以卖一个单品100件，而另外一个店铺可以卖10个单品各10件。毫无疑问，第一个店铺不管是在库存、利润以及发货速度上等都要比第二个店铺有优势，这个也是为什么爆款如此受到卖家推崇的原因了。而在打造爆款的过程中，使用直通车进行推广无疑是性价比最高，也是最快速有效的手段。所以，直通车就成为了打造爆款首选的推广工具。在实际操作的过程中，笔者将打造爆款分为两种常见的方式进行分析，在某种程度上也代表了现在淘宝直通车推广的一些现状，这两种操作技巧对于处在不同层级的卖家是比较适用的。

首先是第一种经济版的操作思路分享。这种就是每天花费在直通车上面的预算是有限的，基本上不会超过200元的店铺。这个时候要用直通车打造爆款，就必须尽可能采取最低的成本来完成测试潜在的爆款，然后加大推广的力度，追求最大化的ROI。而在这个选款的过程是关键，最为简单的方式就是通过现有的单品进行测试。比如可以通过量子恒道后台的数据，找出最近一周或者是更长的周期内，全店卖得比较好的单品或者是转化率比较高的单品，在做数据评估的同时，还要考虑到这个款的收藏量是否足够高。这些条件都满足以后，那这个单品就可以考虑放到直通车进行推广了。因为之前这个单品已经积累了一些销售数据和评价，基础不会太差，首选的就是30到50个长尾词来做测试转化率。毕竟有些款平时看起来数据还不错，但是做直通车却是怎么都推不起来的也有很多类似的案例。

以女装为例，关键词选好以后，因为排名太靠后的话很难有点击量，因此，在低于1元的出价的基础上，尽可能排到前三页甚至是第一页去。长尾词的点击量都是比较少的，即便是排到第一页也消耗不了多少钱的。通过3到7天的测试，每天消耗的金额在50元左右，而且转化的情况还比较好的情况下，这个单品就可以考虑作为爆款推广了。这个时候要考虑的就是供应链是否可以跟上，也就是说要解决库存和发货的问题。如果供应链没有问题的话，每天推广的预算可以逐渐增加到100-200元，在关键词的选择上可以增加一些精准词。定向推广也可以做起来，但是出价一定要低，按照3到7天的上坡法慢慢进行加价。初始的出价可以按照昨天账户总体的点击单价的80%来设置，每天加价0.05元就好。当流量慢慢导入的时候，在预算可以接受的情况下，稳住点击单价和点击量。通过这个方式打造出来的爆款基本上月销量可以达到600件左右，在直通车上花费6000元左右，如果是做春装，客单价至少在100元以上，毛利率在30%以上才能做直通车推广，否则就很难赚到钱。

如果是做第二种直通车打造爆款的方式相对来说就需要投入更多的时间和精力了。在开始选款的时候，可以把一些新品进行全部推广，这样才能在最短的时间内找到爆款。比如说在一次拍照15个单品后，集中在一天全部进行上新。而在上新的当天，其实已经刷了1到2个评价，保证每个款都在同一个维度上进行销售。这个时候可以把15个单品全部做直通车推广，使用直通车后台的工具直接添加200个关键词，按照1.5元全部设置成均价，每天花费1000元来进行推广。这样连续推广7天后，从直通车的后台调出所有这些单品的数据，最核心的就是转化率、ROI、点击率、收藏量了。按照这些数据整理成一个表格，进行一次筛选。因为前期的销售数据比较薄弱，基本上看ROI和转化率很难得出什么结论，这个时候更应该关注的就是点击率和收藏量。基本上收藏量在20%的可以毫不犹豫的选择作为爆款推广，收藏量在10%的作为第二档次的潜力爆款进行培养，低于5%以下的暂时不考虑。当然，这个收藏量只是一个比喻，实际的比重应该根据店铺的情况来设置指标。

当通过筛选一轮选出爆款后，就要考虑供应链是否OK了。如果没有问题，开始下单或者是进货，加大推广的力度。因为前期选择的关键词都是非精准的，甚至可能出现类似毛呢这样的关键词，对于后期的推广会造成很大的浪费，因此就有必要对关键词重新进行筛选。精准的关键词保留，长尾词保留，其他的非精准关键词删除。而大词在这个阶段是很难去竞争的，所以战略性选择放弃，也就是出价尽可能低，每天保证有少量的点击就可以，目的是为了后期一旦需要更多流量的时候再好好的用起来。因为已经推广了一个周期，这个时候的长尾词和精准关键词可以提高出价，排名慢慢的往前靠。还可以通过数据魔方选出一些精准关键词和长尾词，添加到计划里面去。定向推广在这个阶段也可以慢慢的用起来，但是因为前期的销售数据不是太好，建议出价不要太高，保持行业出价的平均值的80%左右就好。

以上就是两种常见的打造爆款采取的方式所不同之处了，不同阶段的卖家可以对号入座，找到最适合自己的方法。

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