孙巍深度解读：如何低成本品牌营销？

如何低成本品牌营销？

一、【低成本品牌营销是企业永恒的追求！】

无论是对大企业，还是中小企业，追求营销投资回报率正是一种趋势。必宜华业绩营销（performancemarketing）是21世纪最新的营销概念，这和国际前沿接轨（详细见营销大师《营销管理》13版）。

对于大企业，低成本品牌营销通常是另一种提法，即营销ROI；对于小企业，低成本品牌营销实际上是在有限预算下，如何让营销有效果，如何让品牌有知名度。

二、【中国式品牌营销：知名度最重要！】

品牌三要素老生常谈，知名度、美誉度和忠诚度似乎是品牌成长三步曲，即第一步是知名度，似乎是递进关系。从学术角度来说，这个没错，很完美尽善。从执行操盘来说，效率第一！

① 孙巍认为，中国式品牌营销重点是抓知名度！没有知名度（知晓度），就没有影响力；没有影响力，就没法规模化销售；没有销量，就没有品牌，更没有美誉度和口碑传播，就没有忠诚度的基础。

② 知名度，帮助降低客户搜索成本，帮助销售降低说服成本，帮助渠道快速铺货。

③ 美誉度，帮助客户降低购买决策时间，帮助品牌低成本营销。

④ 忠诚度，帮助品牌实现重复购买，帮助品牌成为一种精神！

三、【品牌营销：人比术重要！】

营销方法是为营销环境而生，无论营销方法如何发展、推陈出新。

1.   中国品牌营销经历了三个阶段：

1）1984－1992年，卖方市场的产销阶段；

2）1993－2000年，买方市场的初级营销阶段；

3）2001－2012年，本土市场全球化时代。

每个阶段都衍生了适应这个阶段的主流营销方法。

典型代表就是联想、海尔、招商银行、云南白药集团等，详细见《必宜华中国品牌营销案例》。

2.   今天是互联网信息时代，网络营销已经成为主流。

1）电子商务在渠道和零售领域的力量越来越大，整个电商贡献占零售业30%。

据报道，去年淘宝网承载的零售额达到10000亿，约占中国零售业10%比例。

2）泛网络（互联网+移动网）对品牌营销传播的作用越来越大。

这我们可以从跨国巨头将广告费用，由传统媒介倾斜到互联网数字营销，可以看出来。

3）媒介的分化和时空碎片化。

网络营销阶段①：2000－2005年，流行门户营销（门户+邮件+bbs+软文）；网络营销阶段②：2005－2010，流行搜索营销（谷歌－百度－淘宝）；网络营销阶段③：2011－2013年，社会化媒体营销（开心网－微博－apps－微信）。伴随着媒介分化的趋势，流行的网络营销方法也层出不穷，这也让营销人的学习疲惫不堪，很多人这种方法还没学好，新的方法又来了，一些营销人也就这样被淘汰了……唉，大数据云营销又来了！！

3.   品牌营销：人比术更重要！

任何营销方法，任何营销工具，都是为企业和营销团队来服务的。方法再先进，只有营销团队用好了，才能发挥效用；方法再多样，只有和企业资源匹配了，才能获得高回报。鉴于此，我们谈低成本品牌营销，就要从人的角度来说起。

四、【低成本品牌营销：从人开始！】

孙巍觉得，要和大家沟通好，就得将信友分成初学者、有经验的以及专业的这三种品牌营销人，以满足不同段位的营销人员交流和学习。当然，孙巍也是边学习、边操作、边分享，也请大家指教！因此，孙巍后面要分享的内容会是：

1.     【轻功夫：如何低成本品牌营销？（初级篇）】

操作：重点分享必宜华品牌营销基本方法、必宜华轻功夫基本操作实践。

1） 适合3－5年营销工作经验的人。2）适合中小企业营销实践。

2.     【轻功夫：如何低成本品牌营销？（中级篇）】

战术：重点分享基本的必宜华品牌营销战术方法、必宜华轻功夫战术层面的操作实践。

1） 适合5－10年营销工作经验的人。2）适合成长型企业营销实践。

3.     【轻功夫：如何低成本品牌营销？（高级篇）】

战略：重点分享基本的必宜华品牌营销战略方法、必宜华轻功夫战略层的操作实践。

1） 适合营销专业选手，研究者和总监（CEO－品牌－渠道－销售－公关－媒介－产品－定价－传播－网络等领域）。

2） 适合跨国公司和明星企业营销实践。

4.     【从兵种开始】从人开始就要从营销的兵种入手。我会沿着基本的兵种：步兵（销售）、炮兵（公关/广告）、骑兵（渠道），以及海（网络海洋）、陆（地面部队）、空（立体媒体）部队谈起。这种分类不一定科学，只是让营销兵种和营销方法形象化起来。

五、【孙巍：为什么我要这么做！】

“干货！落地！接地气！追求结果！”这是必宜华和我的追求。

因为孙巍觉得，要真正让大家受益，就要从细分入手。只有细分，才能挖掘你们的需求，才能为你们量身定制内容，才能让我们建立在同一个沟通平台上，让学习和分享变得有意义、有价值！

孙巍不一定写得有多好、有多精彩，希望你们能够认真阅读、真正实践，让你们的企业发展壮大，让你们快速成长为公司的栋梁！

标签： 品牌营销 数字营销 广告费用 

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