微营销：内容好才是真的好

2013年《小时代》的高票房真是让我们一群80后的小伙伴们惊呆了，恶评与票房齐飞、把臭蛋变成了金蛋、奇葩逆袭创造神话，我都不敢相信这一连串的修辞是为了吐槽那些商业上大获全胜的“王者”。

是不是开始怀疑自己，我那些年一直追过的“内容为王”，过时了吗？

内容真的不重要么？《小时代》这部电影或许有些70后80后不喜欢，但90后却撑起了票房，除了疯狂也有内容的作用，电影从宣传开始到上映都有强大的内容配合，争议、追逐、再到疯狂。

在传播资源无限放大的今天，我们不可能指望着一个平台能够引爆流行，这早已不是仅有报纸、电视、广播的时代了，想要在商业传播上站在制高点，就需要建立多平台的市场营销策略，并且对于发布的营销内容，要管理企业外宣一样加以重视。

做内容营销的第一要务是：了解客户，制定迎合消费者需求的内容策略。 简单说来，只要条件允许，随时把满足消费者需求作为发布内容的准则。尽管传播平台是你的，但还是得放下“我的地盘我做主”的傲气，多一些“真诚求交往”的态度。说起来容易，但是想要每时每刻都做到，必须要设规划，定规矩。

目前在传播上，同类型或同一目标受众的企业，传播内容总是翻来覆去，毫无新意，营销人也绞尽脑汁，冥思苦想：该怎样在内容营销上做出新花样，该如何实现内容营销的战略预期？

或许从下面的一些角度可以解决这个问题：

1、内容——客户关系的重要战略

很多时候在做营销时，总被一些KPI左右，微博的转发数、评论量、阶段粉丝增长、活跃粉丝数等等，当我们一味强调攒人气的时候，你往往就忽视了内容的编辑质量以及与品牌战略的关联性。只见你抓紧各种机会吸引消费者，各种热门段子先转了再说，各种有奖转发活动上了再说，其结果就是把社会化媒体平台变成了杂乱的内容拼盘。

在制定传统的广告策略时，几乎每个公司都是仔细斟酌业务重点，分析消费者需求，测试方案可行性，一句广告文案都要斟酌到通宵达旦，没有人愿意砸下大笔银子，却毫无音信。

然而，在做数字营销推广时，不考虑就发布内容，就好比是不定方案就砸钱做广告。乱投一气，没有章法，这事你肯定不会干？

为什么做内容营销？做什么样的内容营销？先别急着发段子，做心灵鸡汤，冷静的思考一下，输出什么样的内容给用户？他们喜欢什么？你和对手有什么不同？你的思考会成为制定战略的好创意。

看似我们是在说“内容”，但本质上是在创建基于客户友好的“关系”体系。其实我们有众多方法与客户建立关系，推内容、做活动、引话题、炒事件等等，这些手段你或许都知道，但是我们需要有产品经理的感觉去做营销，要有“测试——学习”的心态，一个内容的传递，在触及用户后的反应，我们要迅速捕捉、接收并修正，调整传播计划，适应市场，在我们不断挖掘积累中，内容营销的体系也就日臻完善，因此内容营销的战略点之一，就是致力于不断测试，不断学习，提炼最有效的做法，使你的营销团队具有关注力和应变力。

2、数据——内容最好的支撑

在用户的关系上产生内容，就需要我们找到用户、找到他们的喜好，进行分析，从而确立营销战略，那么内容的输出更有针对性，更具长远意义。

记得在为一个客户的母婴产品制定夏季微博营销的策略，我们基于微博大数据，寻找了5000个重点目标潜客，对其行为进行深度分析。

通过系列的数据清洗、分析，就会得出一套适合产品的战略，基于此战略，内容上就有的放矢了。

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