一个完整的直通车计划该如何设置

对于想开通直通车推广的卖家而言，初级的门槛是比较低的，店铺的级别只要达到了2心就可以满足直通车推广的需要。前期需要充值500元以后，直通车就可以开起来了。而对于直通车这个被很多买家都在使用的工具中，一个计划该如何建立呢？

一、建立推广计划

1、选款：（1）通过量子后台数据分析最近7-14天的转化率、跳失率、访问深度、收藏量（这个数据必须要有一定的量级）（2）通过直通车测试点击率、收藏量等数据选出潜力爆款。

2、分季节性列计划（护眼一号不需要），设置计划名称，方便后期操作

3、设置推广时间：一般是根据客服在线时间从早上8点到24点，目前主要是选择行业模板，24小时推广，目的是为了提高账户的质量分，对于的出价折扣都不同。

4、设置推广区域：如果是女装类目就需要针对性设置，比如眼霜只是除去港澳台地区不选

5、设置推广平台：站内为主

6、设置日限额：标准推广（有可能因为金额消耗完提前下线）、智能化推广（根据日限额来合理分配，避免因为金额消耗完而提前下线）

7、人群定向：针对男女、购买力、买家星级（主要针对购买力加价，买家星级次重点加价。扣费说明：若有两个维度的叠加，以加价高的维度为准。）人群加价只是针对定向推广有效。

二、选关键词

1、首先要确定类目是否放对，才能保证质量分正常。流量解析：如果是一级类目就可以确定无误，如果是二级类目也是有可能的（比如长裙，一级类目是半身裙，而不是连衣裙）

2、选词方式：（1）通过直通车后台、数据魔方、淘宝搜索导航栏你是不是想找、跟小二要5万词下载；

（2）选词思路：比如以黑眼圈、眼袋为核心关键词（如果是女装，比如毛呢外套，首先以欧美毛呢外套作为主推关键词）数据魔方分析每个词的出价、转化率、当前宝贝数作为参考（有些词的转化率高，但是可能是因为客单价低的原因，女装类目就有很多这种情况，所以，只能具体情况具体分析）。有一种思路是这样的：在流量解析工具看某个关键词的点击转化率，然后勾选投放区域，理论是可行的，之前做女装的时候操作过，但是流量会受到很大限制，对于化妆品类目更是如此，所以，不建议用这个方式，很难做到如此精细化）

（3）选择的关键词搜索指数尽量是保持4位数以上，不过化妆品类目因为流量比较小，可选择3位数甚至2位数的。前提以不超过50个关键词为主。

（4）广泛匹配、中心词匹配、精准匹配：广泛匹配（搜索欧美毛呢外套，只要关键词含有的都会展现）、中心词匹配（关键词含有欧美、毛呢外套都会展现）、精准匹配（一定是包含欧美毛呢外套才会展现，中间不能有空间）目前做化妆品类目不建议选择这个方式，因为流量比较小，女装类目在前期投放的时候可以尝试。

三、创意标题和图片

1、标题有20个字，根据卖点不同设置两个创意标题。标题包括：品牌信息、折扣信息，如包邮、5折优惠、累计销量30万件，专业去除黑眼圈、眼袋不复发，重点信息展示在前。如果图片文案已经包含折扣或者销量的信息，标题可以不用，更多的是写其他信息。最后一天、仅限今天字眼会被系统自动过滤。天猫和集市店不一样，天猫会有一个标示，集市店就没有。有人专门做了研究，人的浏览习惯都是从左到右，第一行刚好是一个卖点展示完，第二行四个字又是一个卖点，这样可以提高图片点击率。

2、图片创意：根据产品的卖点设置，比如之前做921，针对礼服、特价、雪纺、欧美范四个点设置关键词，在图片凸显这些卖点。那个关键词更受欢迎、点击率更高会给予重点推广。在详情页面也会重点突出这个点。

3、图片测试：同样标题的情况下，通过1到2天测试图片的点击率，好的保留。提高点击率才能提高质量分。

4、图片构图法：

对于那种构图法点击率更好，就要根据每个单品具体的情况进行分析了。比如有的外套有很多个款，使用九宫格构图法效果是不错的。而有些款是为了突出细节的部分，使用对称式构图就能够达到效果。

以上三个步骤都做好以后，一个初级的直通车计划就建立起来了。不过想要达到好的ROI，就需要在后期不断的进行优化，在提高图片点击率的同时，做好供应链、服务以及评价的跟踪等细节才能有好的回报率。

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